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        淺談珠寶首飾的收藏

        2018-01-13 07:32:18胡楚雁
        中國寶玉石 2017年6期
        關(guān)鍵詞:珠寶首飾擺件龍鳳

        胡博士:

        您好!

        我是一個從事珠寶首飾營銷近十五年的老員工,每次接待顧客,可能詢問最多的問題就是:這件珠寶首飾值不值得收藏?當(dāng)然,我們會從質(zhì)量、工藝、文化等方面給她解釋具有投資收藏的價值,但總覺得還不夠完滿。您是否能給我們講講,對珠寶首飾的投資收藏引導(dǎo)從哪些方面去理解才算是全面呢?

        謝謝了!胡博士!霞姐:

        廣西 霞姐

        您好!

        要明白人們對珠寶首飾的收藏目的,首先要能理解“收藏”的真實含義。所謂的“收藏”,直觀的理解就是要把物件收起來,保存好,并存放一定的時間。也就是“收”與“藏”都有一個時間段的概念,而且應(yīng)當(dāng)是一個相對長時期的行為,不是一個短期行為。當(dāng)我們提到對于珠寶首飾的收藏,我們馬上想到的都會是“保值”和“升值”兩個概念,但其實并非僅僅只是這些,還有其它更多的方面。概括起來可以包括以下方面:收藏價值、收藏心情、收藏紀念、收藏友情、收藏成長、收藏故事等等。因此,對于珠寶首飾的銷售而言,應(yīng)當(dāng)讓顧客正確理解對珠寶首飾收藏的真實含義,才會真實感到所擁有的珠寶首飾是否是隨心所愿,物有所值。

        1 、收藏價值

        保值與升值是珠寶首飾收藏最主要目的。由于珠寶輕巧,便于攜帶,其價值在國際上都會得到普遍公認,使得貴重的珠寶往往與黃金白銀一樣,被看成為貨幣的替代品,具有一定的價值體現(xiàn)。同時,珠寶是天然產(chǎn)出的珍稀物品,物以稀為貴,隨著人們進一步的開采,天然資源終將會出現(xiàn)枯竭,使得珠寶首飾具備有一定的保值和升值空間(圖1)。

        圖1 冰種翡翠笑佛

        圖2 與時尚款式結(jié)合的玻璃種翡翠吊墜

        2 . 收藏心情

        買珠寶首飾就是買心情,珠寶首飾是藝術(shù)品的一類,藝術(shù)是一種美的象征,藝術(shù)品是人們對美的追求的具體表現(xiàn),藝術(shù)的感染力可以愉悅?cè)藗兊男那?,對珠寶首飾的收藏,也是收藏喜悅心情的表現(xiàn)。人們心情好的時候,買珠寶首飾,會賞心悅目,增添喜悅(圖2);心情不好的時候,會讓精美絕倫珠寶首飾的美去驅(qū)散心中的不快,心情也自然會好起來(圖3)。因此,收藏珠寶首飾,也就是收藏一份喜悅、收藏一份心情。

        圖3 吊墜和胸針兩用的翡翠首飾“甜甜蜜蜜”

        3 . 收藏紀念

        結(jié)婚嫁娶和生日祝壽都是人生特別的日子,人們都會用禮物相送,以表達情誼和紀念。如鉆石代表了愛情,是訂婚和結(jié)婚的信物(圖4);朋友過生日,友人送他一個“歲寒三友”翡翠掛件(圖5),“風(fēng)蕭冬寒緣相聚,喜報春曉情誼深”,體現(xiàn)了患難之交的堅貞友誼,每當(dāng)看到這些珠寶首飾,就會想起特殊時刻的場景。再如畢業(yè)戒指、某個活動項目的紀念首飾等等。

        圖4 鉆戒(寶怡珠寶供圖)

        圖5 歲寒三友:風(fēng)嘯冬寒緣相聚,喜報春曉情誼深

        4 . 收藏懷念

        中國有句古話“傳家寶”,也是在說只有“寶”能夠傳家。我們每家每戶都會留下一些家傳的“細軟”,都是先輩們使用過的金銀珠寶首飾,這些珠寶首飾可能跟隨著他們走了近一輩子的時光,是先輩們的經(jīng)歷與故事的傳承(圖6、7)。對后人而言,每當(dāng)看到一次這些“傳家寶”,就是對先輩們的一次懷念。觸景生情,借物思人,看到這些珠寶首飾,先輩們的身影也會時時浮現(xiàn)在眼前,收藏這些“傳家寶”,也就是收藏一份對先輩們的懷念。

        5 . 收藏友誼

        中國是一個禮儀大國,中華民族有著注情重友的優(yōu)良傳統(tǒng)習(xí)俗,禮尚往來是作為友誼的一種傳達方式,以珠寶首飾作為名貴禮物相贈,往往也是體現(xiàn)了對對方的尊敬和友誼的濃厚。曾經(jīng)有一位顧客,到朋友珠寶店里選購翡翠的時候,看到了一對翡翠爵杯擺件(圖8),當(dāng)初也并沒有太多在意,后來經(jīng)店主解釋那題材是“龍鳳絕配”時,頓時豁然開朗,馬上決定要買下來,他的解釋是:“有朋友要結(jié)婚,正愁著該送什么禮物給他才好!因為送錢和平常用品,花了也就不會再想起了。送一件翡翠擺件,人們都會把它放到客廳或書房明顯的地方,每當(dāng)看到擺件,一定會想起是誰送的。因此,送一個“龍鳳絕配”擺件,不僅能在他的婚禮的表達我最真摯的祝福,同時也讓他看到擺件就會想起我來,永遠記住我們的友誼?!?/p>

        6 . 收藏成長

        我們每個人一生中都會購買或多或少的一些珠寶首飾,隨著年歲的增長和閱歷的豐富,對珠寶首飾的購買也會越來越精致,越來越具有特色。每當(dāng)我們把自己收藏的所有珠寶首飾拿出來欣賞時,往往都會發(fā)現(xiàn),隨著年歲的增長,珠寶首飾都會隨之而變得原來越貴重、越來越有特色、越來越富有品味。這記載著我們對美的追求一種看法與成長:從幼稚走向成熟,從的單純走向豐富。每一個階段收藏的珠寶首飾,就是我們那個時期珠寶首飾的一種世界觀、一種看法和成長的具體體現(xiàn)。

        圖8 龍鳳爵杯:龍鳳絕配

        7 . 收藏故事

        “對翡翠的收藏,就是對我人生故事的一個記載”,這是我的一位大學(xué)同學(xué)夫人說的。她非常喜歡翡翠,自上世紀90年代以來,就不斷去珠寶店購買心儀的翡翠掛件、吊墜或手鐲,積攢至今已經(jīng)收集了不少翡翠。每當(dāng)周末或空暇時間,她都會把這些翡翠擺放出來,每當(dāng)看到某一件時,是時何年何月在哪里購買的,購買時如何與老板娘討價還價的等等情景就浮現(xiàn)在眼前,回顧所有的翡翠收藏品,就像是她人生故事的一次最好回憶,從少女到媽媽,從母親到奶奶,所有一切,歷歷在目。收藏珠寶首飾,就是收藏人生故事,人活著就是一個經(jīng)歷,把經(jīng)歷過好才是最重要,珠寶首飾就是人生經(jīng)歷的故事中點點滴滴的記載。

        可見,珠寶首飾的收藏并非僅僅只是收藏其價值和升值空間,還有不少情感的收藏,歷史的收藏和人生的收藏。作為一位珠寶營銷員來說,要讓顧客明白珠寶首飾消費真實意義,清楚認識到對珠寶首飾收藏的目的,這樣才會讓珠寶首飾的價值體現(xiàn)達到最大化,讓消費者對珠寶首飾收有所依,藏有所據(jù),明明白白,清清楚楚。

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