記者 /王 冰

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 攜手打造廢鋼破碎設(shè)備新經(jīng)典
——訪中再生紐維爾資源回收設(shè)備（江蘇）有限公司總經(jīng)理安同信

Interview with Tongxin An, General Manager of China Recycling Newell Equipment (Jiangsu) Co., Ltd

記者 /王 冰

“長江之尾，東海之濱，左窗可聽海，右窗涌江聲，山守城在江之濱，城伴水在山之北?！痹诒本╋w往南通的航程中，看到這段對于南通的介紹，便對這個(gè)長江北翼的城市有了極好的印象。抵達(dá)南通后走出機(jī)艙，撲面而來的是南方冬天獨(dú)有的濕冷氣息，即刻喚起了我這個(gè)南方人對于冬天全部的記憶。來不及整理思緒，急忙出了機(jī)場，馬不停蹄地趕到了中再生紐維爾資源回收設(shè)備（江蘇）有限公司（以下簡稱“中再生紐維爾”）與其來自邯鄲的客戶的簽約現(xiàn)場。

這位客戶——豪爽健談的北方企業(yè)家在簽約后興致勃勃的向記者講述了其公司購買破碎機(jī)設(shè)備的歷程：“我們在計(jì)劃籌辦廢鋼制造基地之初，便想要配備性能優(yōu)異、質(zhì)量過硬的大型破碎設(shè)備。在進(jìn)行了大量的調(diào)研及實(shí)地考察后，了解到了美國‘紐維爾’破碎機(jī)是個(gè)受到市場廣泛好評(píng)的設(shè)備，于是我們立刻聯(lián)系了美國紐維爾破碎機(jī)有限公司。通過他們，與中再生紐維爾取得聯(lián)系、數(shù)次溝通，并對紐維爾南通生產(chǎn)基地實(shí)地考察。昨天，我們公司的廢鋼基地項(xiàng)目用地剛得到批復(fù)，今天我們立即到南通與中再生紐維爾簽約，下了生產(chǎn)訂單?！?/p>

短短幾句話，就概述了一個(gè)大型設(shè)備的采購過程，在驚嘆這位企業(yè)家的果敢之余，更讓我們好奇的，是什么使他在如今破碎機(jī)品牌繁多的市場環(huán)境下，投入幾千萬資金獨(dú)獨(dú)選上了中再生紐維爾的產(chǎn)品呢？為此，我們采訪了中再生紐維爾總經(jīng)理安同信，讓他為我們講述這其中的緣由。

《資源再生》：“中再生”代表我們資源再生行業(yè)的大哥大——中國再生資源開發(fā)有限公司，“紐維爾”則代表了全球廢鋼破碎機(jī)行業(yè)的佼佼者，這兩個(gè)如雷貫耳的名字我們都非常熟悉?？墒牵爸性偕~維爾”卻是個(gè)新名稱，請您給我們的讀者介紹一下吧。

中再生紐維爾資源回收設(shè)備（江蘇）有限公司總經(jīng)理安同信

安同信：中再生紐維爾組建于2017年7月。我們是由中國再生資源開發(fā)有限公司，美國紐維爾破碎機(jī)有限公司，紐維爾金屬資源回收設(shè)備（深圳）有限公司及南通棉花機(jī)械有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成立，致力 于引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)、打造中國制造業(yè)的典范。

眾所周知，中國再生資源開發(fā)有限公司為中華全國供銷合作總社所屬企業(yè)，是我國著名的大型專業(yè)化再生資源回收利用企業(yè)和行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，目前在全國23個(gè)?。▍^(qū)、直轄市）初步建立起了環(huán)渤海、東北、華東、中南、華南、西南和西北等七大區(qū)域回收網(wǎng)絡(luò)，擁有近50家分公司或子公司，已經(jīng)建立了11個(gè)大型國家級(jí)再生資源產(chǎn)業(yè)示范基地，擁有3個(gè)區(qū)域性集散交易市場、70多家分揀中心和5000多個(gè)回收網(wǎng)點(diǎn)。

美國紐維爾家族，既是美國十大廢鋼處理商，廢鋼破碎機(jī)的發(fā)明者，也是廢鋼破碎機(jī)的設(shè)計(jì)、制造及使用者，在世界上享有“紐維爾就是破碎機(jī)，破碎機(jī)就是紐維爾”的美譽(yù)。根據(jù)2016年國際回收局（BIR）的統(tǒng)計(jì)，全球在用的廢鋼破碎機(jī)有935套，其中有800多套為紐維爾提供或采用紐維爾技術(shù)制造。紐維爾是中國引進(jìn)的第一臺(tái)廢鋼破碎機(jī)品牌，目前在中國進(jìn)口廢鋼破碎機(jī)市場占有率超過70%，其設(shè)備性能可靠，產(chǎn)能高。紐維爾具備在設(shè)計(jì)，制造，使用再設(shè)計(jì)這一循環(huán)往復(fù)檢驗(yàn)產(chǎn)品的條件，加上紐維爾人對技術(shù)鉆研與不斷創(chuàng)新，使得紐維爾廢鋼破碎機(jī)一直處于世界先進(jìn)行列，為全世界提供著性價(jià)比很高的廢鋼破碎機(jī)。

紐維爾金屬資源回收設(shè)備（深圳）有限公司——中國進(jìn)口破碎機(jī)市場占有率名列前茅及破碎機(jī)項(xiàng)目上非常成功的企業(yè)之一，在過去幾年里，向國內(nèi)銷售了十五套廢鋼破碎機(jī)系統(tǒng)，進(jìn)口破碎機(jī)市場占有率超過了50%。

南通棉花機(jī)械有限公司是中國再生資源開發(fā)有限公司的兄弟企業(yè)，中國棉花機(jī)械工業(yè)總公司的子公司。其在南通的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地建于2013年，生產(chǎn)用地143畝，廠房建筑面積38000平方米。加工設(shè)備以先進(jìn)、高效、節(jié)能、機(jī)電一體化為原則，保證產(chǎn)品的制造質(zhì)量，體現(xiàn)一流的工藝技術(shù)裝備水平和制造水平。

在這樣強(qiáng)大的背景下，中再生紐維爾公司匯聚了從技術(shù)，市場及生產(chǎn)制造等各方面的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)了廢鋼資源回收設(shè)備行業(yè)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”。我們希望能夠?yàn)閺V大中國客戶提供優(yōu)質(zhì)的廢鋼資源回收設(shè)備產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的全方位服務(wù)。

2017年4月，中國再生資源開發(fā)有限公司董事長管愛國先生同紐維爾破碎機(jī)有限公司主席斯考特·紐維爾先生簽訂協(xié)議，共同組建中再生紐維爾資源回收設(shè)備（江蘇）有限公司

2017年10月，經(jīng)過三個(gè)月的考察及招標(biāo)，江蘇沙鋼集團(tuán)同中再生紐維爾簽署多套破碎機(jī)設(shè)備采購合同

《資源再生》：請介紹一下中國再生資源開發(fā)有限公司同紐維爾資源回收設(shè)備有限公司強(qiáng)強(qiáng)合作的初衷，以及中再生紐維爾未來的企業(yè)愿景。

安同信：合作的初衷，就是中再生根據(jù)過去十幾年采購使用廢鋼破碎機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，此次選擇購買紐維爾廢鋼破碎機(jī)，并要求中國制造，降低成本。

中再生擁有27家廢鋼經(jīng)營分子公司及40多個(gè)廢鋼加工配送中心，在過去的十幾年中，曾經(jīng)購買過11條國產(chǎn)廢鋼破碎機(jī)生產(chǎn)線。隨著2016年底開始的國內(nèi)市場對廢鋼破碎料的大量需求，該11條破碎機(jī)的表現(xiàn)及產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了鋼鐵行業(yè)對中再生提供廢鋼破碎料的生產(chǎn)要求。中再生急切需要購買穩(wěn)定可靠、高生產(chǎn)效率的大型廢鋼破碎設(shè)備。如果能夠與一家世界一流的廢鋼破碎設(shè)備制造廠深度合作，將快速有效的解決如此龐大的產(chǎn)業(yè)群體的多種需求，并能為這個(gè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)的規(guī)?；c集約化提供強(qiáng)大的裝備支撐。

2014年在武漢投產(chǎn)的紐維爾6000匹馬力破碎機(jī)生產(chǎn)線全景

紐維爾破碎機(jī)生產(chǎn)線的高產(chǎn)能，從破碎機(jī)的出料皮帶上可以明顯看到

被客戶譽(yù)為“真正的鋼鐵俠”的紐維爾破碎機(jī)在張家港使用現(xiàn)場直接破碎廢鋼壓塊

另一方面，對于美國紐維爾破碎機(jī)有限公司來說，經(jīng)過過去20多年在中國市場的耕耘，雖然占據(jù)了進(jìn)口品牌破碎機(jī)市場領(lǐng)先的地位，但由于產(chǎn)品成本高昂，銷售價(jià)格使得很多客戶感到高不可攀，銷售數(shù)量同國內(nèi)采購破碎機(jī)的數(shù)量相比比例不高。如果想要深耕中國市場，就必須在保證在其性能優(yōu)越的基礎(chǔ)上，達(dá)到更高的性價(jià)比。因此，借助中國制造的能力，使產(chǎn)品在中國落地開花勢在必行。

所以說，這兩家公司的合作可謂水到渠成，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。新成立的中再生紐維爾通過在中國制造及改進(jìn)紐維爾破碎機(jī)設(shè)備，在保證紐維爾設(shè)備的先進(jìn)性能及高質(zhì)量前提下，為客戶降低設(shè)備投資成本，提高所購買設(shè)備的性價(jià)比。

合資公司自7月份成立至今，這種強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合已經(jīng)顯示了巨大的成果。目前紐維爾廢鋼破碎機(jī)在中國的銷售已經(jīng)超過40套，占中國所有破碎機(jī)產(chǎn)能的30%。

中再生紐維爾目前的主營業(yè)務(wù)是提供廢鋼破碎處理的整套設(shè)備，包括預(yù)破碎機(jī)及剪切機(jī)，破碎機(jī)，有色分選系統(tǒng)及建立健全完善的售后服務(wù)體系。我們希望，通過中再生紐維爾人的努力，能夠有力推進(jìn)我國廢鋼鐵行業(yè)規(guī)范化、工廠化、產(chǎn)品化的進(jìn)程，大力提升我國廢舊金屬再利用技術(shù)和裝備水平，一句話，為中國的循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，響應(yīng)習(xí)主席“綠水青山就是金山銀山”的號(hào)召，做出我們的貢獻(xiàn)。

《資源再生》：在當(dāng)前破碎機(jī)行業(yè)市場競爭如此激烈的環(huán)境下，請您談?wù)勚性偕~維爾的品牌核心競爭力是什么？

安同信：我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量和性價(jià)比是我們的核心競爭力。首先說說質(zhì)量，這就不得不談到“紐維爾”這個(gè)品牌的故事。1959年，世界上第一臺(tái)廢鋼破碎機(jī)在美國德克薩斯州的紐維爾公司誕生。其發(fā)明者，沃頓·紐維爾先生本身就是廢鋼料場的經(jīng)營者。紐維爾廢鋼破碎機(jī)正是為滿足廢鋼處理的要求而誕生的，而美國紐維爾公司經(jīng)過在實(shí)踐中對破碎機(jī)的不斷改進(jìn)，使得其追隨者難以望其項(xiàng)背。因?yàn)榻^大部分廢鋼破碎機(jī)的制造商只是單純地制造設(shè)備，沒有什么實(shí)際使用的經(jīng)驗(yàn)。紐維爾是自己設(shè)計(jì)，制造，使用及反復(fù)改進(jìn)廢鋼破碎機(jī)，一切經(jīng)過了實(shí)踐的檢驗(yàn)。不斷地改進(jìn)，使得紐維爾破碎機(jī)在可靠性，投資回報(bào)性上遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其追隨者。

而在中國建立工廠，又很好的解決了性價(jià)比這個(gè)問題。目前，我國的制造業(yè)水準(zhǔn)不斷提升，鋼結(jié)構(gòu)件的生產(chǎn)水平已經(jīng)趕超國外發(fā)達(dá)國家，且擁有價(jià)格優(yōu)勢。此次將生產(chǎn)基地從美國整體遷移到中國，是一個(gè)非常明智的決定，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，與國外制造相比，大大降低了制造成本。產(chǎn)品價(jià)格從許多客戶的高不可攀，到了觸手可及。這種改變，不但給中國的廣大客戶帶來了實(shí)惠，并且為中國制造走向世界奠定了基礎(chǔ)。目前中再生紐維爾在中國生產(chǎn)的部件已經(jīng)開始出口美國，未來市場廣闊。

《資源再生》：您剛才說，新成立的中再生紐維爾將通過在中國制造及改進(jìn)紐維爾破碎機(jī)設(shè)備，在保證紐維爾設(shè)備的先進(jìn)設(shè)計(jì)及高質(zhì)量前提下，為客戶降低設(shè)備投資成本，提高設(shè)備的性價(jià)比。請問貴公司將以什么方式來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)?

安同信：中再生紐維爾生產(chǎn)的預(yù)破碎機(jī)，剪切打包機(jī)，廢鋼破碎機(jī)及鑄件均采用美國紐維爾及意大利CEG的專利技術(shù)，由美國紐維爾公司及意大利CEG公司派駐國外專家駐場進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控?？梢哉f，我們擁有專業(yè)化的技術(shù)工人隊(duì)伍，形成了標(biāo)準(zhǔn)化的工業(yè)流程和規(guī)模化的生產(chǎn)組織，有著系統(tǒng)化的質(zhì)量控制體系，保證了產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到世界一流的水平。

我們采用美國NEWELL廢鋼破碎機(jī)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)，全面生產(chǎn)500-11000匹馬力全系列，多功能廢鋼破碎機(jī)生產(chǎn)線。廢鋼破碎線以4000匹馬力（84SXS型），6000匹馬力（100SXS型）及10000匹馬力（124SXS型）機(jī)型為主；汽車破碎線以1000-3000匹馬力（60SXS型）機(jī)型為主。今年在安陽投產(chǎn)的11000匹馬力破碎機(jī)打破了三個(gè)行業(yè)紀(jì)錄：馬力大，產(chǎn)能高，自簽約到投產(chǎn)時(shí)間最短的大型廢鋼破碎機(jī)。

在有色金屬分選系統(tǒng)上，我們選用世界上先進(jìn)有色金屬分選設(shè)備，融合紐維爾60多年處理有色金屬固體廢料的經(jīng)驗(yàn)，目標(biāo)就是要開發(fā)經(jīng)濟(jì)實(shí)用且投資回報(bào)率高的有色金屬分選系統(tǒng)；為客戶在廢鋼破碎線業(yè)務(wù)上創(chuàng)造最佳的附加經(jīng)濟(jì)效益。

還有重要的一點(diǎn)是，我們擁有健全的售后服務(wù)體系及零備件與耗材供應(yīng)體系。目前我們已經(jīng)在全國設(shè)有12個(gè)服務(wù)點(diǎn)，在技術(shù)服務(wù)上做到了及時(shí)到位。每周7天每天24小時(shí)有人應(yīng)答，24小時(shí)可到達(dá)客戶現(xiàn)場，最大程度的為客戶設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)提供保障。

《資源再生》：您本人從事破碎機(jī)銷售已經(jīng)有15個(gè)年頭，在您的努力下，紐維爾破碎機(jī)占據(jù)了中國進(jìn)口破碎機(jī)市場70%的地位，對于破碎機(jī)的選型，您有什么經(jīng)驗(yàn)可以與大家分享？

紐維爾美國專家在中國制造現(xiàn)場檢查破碎機(jī)質(zhì)量

安同信：我認(rèn)為客戶在選擇破碎機(jī)時(shí)應(yīng)該有以下三點(diǎn)考慮：一是根據(jù)欲破碎的料型及產(chǎn)能選擇破碎機(jī)的型號(hào)及功率。產(chǎn)能低了滿足不了生產(chǎn)的需求，產(chǎn)能選擇過高了又會(huì)造成設(shè)備投資上的浪費(fèi)及使用成本的增加；二是多去現(xiàn)場考察設(shè)備，看看該破碎線上打出來的料到底有多少？眼見為實(shí)。破碎機(jī)的產(chǎn)能決定了一個(gè)項(xiàng)目投資的回報(bào)?；◣浊f投資一個(gè)廢鋼破碎項(xiàng)目，都靠破碎機(jī)這個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，來實(shí)現(xiàn)自原料到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變。應(yīng)多去現(xiàn)場考察各品牌破碎機(jī)的實(shí)際使用效果，考察其實(shí)際產(chǎn)能同理論產(chǎn)能的差異；考察實(shí)際運(yùn)作可靠性與理論描述的差異；紐維爾4000匹馬力的破碎機(jī)單班就可以做到年產(chǎn)能20萬噸；紐維爾6000匹馬力破碎機(jī)單班可以做到年產(chǎn)40萬噸；所有紐維爾型號(hào)破碎機(jī)的規(guī)格，都可以做到實(shí)際產(chǎn)能滿足或超過理論產(chǎn)能。三是要考慮破碎機(jī)的生產(chǎn)成本給企業(yè)帶來的負(fù)擔(dān)及將來的生存空間。同樣一套破碎機(jī)系統(tǒng)，各家產(chǎn)品的系統(tǒng)功率相差不多，操作人員的配置，配套的流動(dòng)機(jī)械，抓鋼機(jī)等，也相差不多。也就是說每運(yùn)轉(zhuǎn)一小時(shí)的直接操作成本，電費(fèi)，人工，油耗以及鑄件消耗等都相差不多。這個(gè)能源消耗的總和我們設(shè)為X；我們把每小時(shí)的實(shí)際產(chǎn)能設(shè)為Y；那么每生產(chǎn)一噸破碎料的直接成本Z=X/Y。當(dāng)破碎機(jī)的實(shí)際產(chǎn)能只有其規(guī)格手冊上產(chǎn)能的一半時(shí)，Z=X/0.5Y=2X/Y，實(shí)際操作成本就比其理論成本增加一倍。

根據(jù)廢鋼協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)2017年廢鋼消耗總量為1.2億噸左右。參考美國廢鋼協(xié)的統(tǒng)計(jì)，僅有30%的廢鋼需要破碎，也就是說中國每年需要破碎的廢鋼量不到4000萬噸。目前國內(nèi)在建的廢鋼破碎線有656條，理論破碎產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到1.7億噸。將來的市場競爭非常殘酷，是否能收到廢鋼原料是決定廢鋼加工企業(yè)能否生存的關(guān)鍵。而是否能夠收到原料的關(guān)鍵是什么？是看你給出的采購價(jià)格。只有低的生產(chǎn)成本，才能令企業(yè)將來給出高的采購價(jià)格來收購原料，使得企業(yè)在激烈的競爭中立于不敗之地。

憑借中再生紐維爾設(shè)備可靠的運(yùn)轉(zhuǎn)，優(yōu)異的性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們?yōu)橹袊钠扑闄C(jī)用戶提供了一個(gè)高水準(zhǔn)的選擇，我們相信所有選擇紐維爾破碎機(jī)的用戶都不會(huì)失望。

中國有句俗話叫做：工欲善其事必先利其器。你有了高效率、高回報(bào)率且故障率低的裝備，何愁今天沒有效益？何愁將來不能在激烈的競爭中取勝呢？

編者：11月8日，由中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)主辦、中國有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)再生金屬分會(huì)承辦的第十七屆再生金屬國際論壇在寧波召開。本屆論壇以“轉(zhuǎn)變與突破”為主題，從生態(tài)文明建設(shè)和固體廢物進(jìn)口政策改革為產(chǎn)業(yè)和企業(yè)帶來的轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇為切入點(diǎn)，匯聚新業(yè)務(wù)、新模式、新業(yè)態(tài)典型企業(yè)，展示成果、交流經(jīng)驗(yàn)、推進(jìn)創(chuàng)新、促進(jìn)升級(jí)、啟迪產(chǎn)業(yè)；面對面深度溝通，分享創(chuàng)新與應(yīng)用實(shí)踐，重點(diǎn)探討固廢進(jìn)口政策調(diào)整后企業(yè)應(yīng)對與突破之道。本期關(guān)注欄目，我們整理了論壇上的一些專家在會(huì)議上的演講內(nèi)容，刊登出來以饗讀者。