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        缺點推銷術(shù)

        2018-01-10 13:36:54蘇芩
        特別文摘 2017年22期
        關(guān)鍵詞:心思洗衣機缺點

        蘇芩

        這是一個需要每個人推銷自己的時代。擇業(yè)、交友、相親……每一次都是一場自我推銷。雖然每個人都時時要推銷自己,但不代表人人都懂得如何推銷自己。

        提到“推銷自己”,一般人立馬會聯(lián)想到商場里的促銷人員推銷新品的場面。

        “這是最新款的面霜,能讓你的每個毛孔都感受到水汪汪的滋潤?!?/p>

        “這是新出的曲奇餅,味道好而且健康。”

        “這是最新型的洗衣機,健康、殺菌還省水。”

        發(fā)現(xiàn)沒有:這些推銷,全部都是“優(yōu)點式”推銷。

        你會說:“推銷,不就是要盡力把自己的優(yōu)點傳達(dá)給對方嗎?”是,但不全是。

        全優(yōu)點式的推銷,早已過時了。不然我問你:如果我把一件商品說得十全十美,沒有任何一點點陋處,這樣完美的商品,你信嗎?

        當(dāng)然不信。

        但凡商場里,被促銷人員說得天花亂墜、完美無瑕的商品,銷量可能都不是最好的。真正銷量好的東西,都是被人拿出缺點來談事兒的:“這洗衣機挺省水,就是價錢高一點;這款電腦適合家用,就是耗電多一點;這張桌子線條很美,就是占地面積稍大一點?!?/p>

        在被告知“缺點”的同時,顧客腦袋里其實在做選擇:是向購買價格妥協(xié),還是向每月的水費妥協(xié)?

        這就是“缺點式營銷”的優(yōu)點:在告知他缺點的同時,其實就是啟動了他心中的電子秤,反復(fù)比較優(yōu)缺點,這種比較,就很容易讓他把這件商品當(dāng)成了自己的購買對象。畢竟,一個人對某樣商品投入心思越多,選擇的概率也就更大。

        而全優(yōu)點式營銷的缺點則是:只把全部優(yōu)點告訴給對方,這樣購買者只能做出“買”或“不買”的選擇。相信你的“完美推銷”便買,不信便不買。

        做人也是一樣的道理。絕大多數(shù)人都是喜歡在外人面前恭維自己的人。自己的好要自賣自夸,自己的不好就等著別人來慢慢發(fā)現(xiàn)。

        實際上,這是極傻的做法。想讓一個人接受你,不要擺明自己的優(yōu)點。先把劣勢拿出來,也許會事半功倍。

        聰明的人,會事先把自己的缺點告知對方,“我這人動作比較慢”“我這人耐性比較差”“我這人脾氣不好,經(jīng)常對身邊人大吼大叫”。

        也許他身上的毛病不止這一兩點,也許還有許許多多的壞習(xí)慣比這更甚,但聽他親口說出自己的缺點后,周圍人會相信他,至于他身上另外那些更不堪的壞毛病,就因此被大家淡化甚至忽略了。

        為人處世,要懂得有效地引導(dǎo)他人關(guān)注你所指出的自身缺點,因為這些缺點通常是你早有準(zhǔn)備的、能應(yīng)付得來的,說到底,這些東西不會對你產(chǎn)生太負(fù)面的影響。先把它指出來,等別人心理上已經(jīng)產(chǎn)生了一定的免疫力,此后,他們給你挑錯、找碴的心思,就會少很多。

        畢竟,人都無完美一說,在人與人的交往中,一個很重要的樂趣在于:不斷發(fā)現(xiàn)別人身上的缺點。

        如果你身上的缺點要等著別人慢慢來發(fā)現(xiàn),那你一定是個失敗的社會人。至少每一次的人際戰(zhàn)役,你都是無準(zhǔn)備地應(yīng)戰(zhàn)。

        (摘自《你要世俗地活著,才有不俗的未來》江蘇文藝出版社)

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