呂文永

有一種能留住時(shí)光的東西

楊健10歲那年，父親突發(fā)腦溢血去世，母親整日以淚洗面，家庭生活墜入谷底。楊父在世時(shí)喜好結(jié)交朋友，借出去一些錢，去世后很難要回來(lái)。每逢周末，楊健都帶上欠條，出去要賬。經(jīng)歷的事情多了，他學(xué)會(huì)了據(jù)理力爭(zhēng)，不卑不亢。久而久之，他形成了不服輸?shù)男愿瘛?/p>

18歲那年，楊健一邊上學(xué)，一邊開起了書法班。平日里他和同學(xué)相處得非常好，所以聽說(shuō)他要辦書法班，大家都幫忙宣傳，很快就有人來(lái)報(bào)名。他還把學(xué)校的書法老師請(qǐng)去教課，使得人氣大增，很快就招來(lái)了200人。每人學(xué)費(fèi)500元，除去成本，楊健那年凈賺了6萬(wàn)元。第一次拿這么多錢回家，母親看得傻了眼，更心疼兒子的辛苦。楊健安慰母親說(shuō)：“賺錢不累，放心吧，以后這個(gè)家，我來(lái)養(yǎng)?！焙?jiǎn)單的話語(yǔ)，擲地有聲。

養(yǎng)家的承諾，讓楊健大學(xué)畢業(yè)后就到一家服裝連鎖店做導(dǎo)購(gòu)。與客人面對(duì)面，他才知道服務(wù)行業(yè)的辛苦。但是這些年他早就磨煉出一副好脾氣，知道只有把服務(wù)做到客戶心里去，客戶才可能掏錢買東西。別人每天工作6個(gè)小時(shí)，楊健要工作12個(gè)小時(shí)，從試衣間到倉(cāng)庫(kù)，來(lái)來(lái)回回要跑幾百趟。即使大汗淋漓，他依然對(duì)顧客笑臉相迎。就這樣，連續(xù)三個(gè)月，他在公司銷售榜上排名第一，半年后，他被領(lǐng)導(dǎo)提拔為領(lǐng)班，九個(gè)月后，他榮升為店長(zhǎng)。

楊健打小好動(dòng)，很少有事能讓他保持專注。有一天，他發(fā)現(xiàn)舅舅的書柜里有武俠小說(shuō)，“從古龍、金庸到梁羽生，我從7歲開始就偷看這些武俠小說(shuō)，常?；孟?，如果有一天自己打扮成郭靖的樣子，多帥多酷啊！”只有看武俠小說(shuō)時(shí)，楊健才能坐得住。吸引他的不只是書里那些行俠仗義的故事，還有書中關(guān)于人物穿著的描寫。從衣領(lǐng)到下擺，甚至內(nèi)外衣服顏色的搭配，他都會(huì)細(xì)心體會(huì)一番，他能感受到那是一種震撼心靈的美。去照相館拍照以后，他知道有一種能留住時(shí)光的東西叫攝影，他心想，要是能把小說(shuō)中的人物照出來(lái)該多好。雖然只是天馬行空的想法，但不知不覺(jué)在他心里播下了種子。

在服裝零售行業(yè)工作一年后，楊建對(duì)商業(yè)的理解不再是一買一賣那么簡(jiǎn)單，他想要投身到商業(yè)的洪流里，賺更多的錢，感受商海搏擊的疼痛與舒暢。

去更廣闊的空間開拓

抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，楊健應(yīng)聘到一家影樓，影樓老板很有想法，他提出兩個(gè)薪酬方案供楊健選擇，一種是每月底薪500元，可以拿3%的提成；另一種是底薪2000元，拿1%的提成。楊健毫不猶豫選了第一種，老板拍了拍他的肩膀說(shuō)：“好樣的，小伙子，加油干吧！”

楊健沒(méi)有讓老板失望，平時(shí)影樓每個(gè)月的業(yè)績(jī)只有12萬(wàn)元左右，楊健來(lái)的那個(gè)月，業(yè)績(jī)達(dá)到27萬(wàn)元，增加了一倍多。半年后，他升為店長(zhǎng)。一年之后，他摸清了影樓的經(jīng)營(yíng)情況，決定辭職，拿著積攢下來(lái)的4萬(wàn)元，回到老家湖南岳陽(yáng)開了一家攝影店。

找到合伙人之后，本著一切從簡(jiǎn)的原則，楊健的攝影店開業(yè)了。他請(qǐng)了當(dāng)?shù)赜忻臄z影師，作為質(zhì)量保證。競(jìng)爭(zhēng)激烈的攝影行業(yè)，一個(gè)無(wú)名小店要如何打開局面，楊健動(dòng)了很多心思?！拔颐考颐繎羧グl(fā)卡，讓他們免費(fèi)到店里拍，一下打開了市場(chǎng)?！睆拿赓M(fèi)到心甘情愿付費(fèi)，這個(gè)轉(zhuǎn)變是一個(gè)被認(rèn)可的過(guò)程，楊健始終認(rèn)為，只要用心去做，總會(huì)被客戶認(rèn)可。

一年時(shí)間，攝影店賺了十幾萬(wàn)元，一切都步入正軌，但楊健的一席話，卻讓合伙人震驚了半天。“這城市太小了，在這兒干得沒(méi)勁，沒(méi)什么空間，我們?nèi)ラL(zhǎng)沙開店吧！”合伙人沒(méi)有他那么大的野心，楊健卻鐵了心要離開。十幾萬(wàn)元的店面加上80%的股份，楊健僅以6000元就賣給了合伙人。跟著他一起走的還有幾位老員工，雖然前程未知，但大家知道，就沖著楊健不服輸?shù)男愿?，跟著他?zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

2003年，楊健用10萬(wàn)元起家，在長(zhǎng)沙開了家攝影店。從小受武俠小說(shuō)和書法的熏陶，他對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化，特別是古典美，有一種骨子里的癡迷。他覺(jué)得每個(gè)中國(guó)女孩心中都有一個(gè)古典美人夢(mèng)，自己完全可以通過(guò)攝影幫助她們圓夢(mèng)。他調(diào)研發(fā)現(xiàn)，古裝寫真市場(chǎng)幾乎是空白。楊健興奮極了，仿佛眼前有一塊廣闊的空間等待他去開拓。

然而，事實(shí)并沒(méi)有楊健預(yù)想得那么好，在攝影技術(shù)方面，他一直是門外漢。古風(fēng)攝影對(duì)場(chǎng)景和燈光要求很高，但那時(shí)候沒(méi)有數(shù)碼，也沒(méi)有噴繪布，需要什么場(chǎng)景就在店里搭什么場(chǎng)景，這些都嚴(yán)重影響了拍攝效果?！凹夹g(shù)跟不上拍古裝照片拍得很差，經(jīng)常把客片拍得像聊齋鬼片，客人要退款，口碑也不行！”2004年，楊健的店不得不關(guān)門。

讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)美

要強(qiáng)的楊健只身來(lái)到浙江杭州，踏踏實(shí)實(shí)地從攝影助理學(xué)起。當(dāng)他把影樓的職業(yè)全干了一遍以后，便胸有成竹地辭職，回到長(zhǎng)沙，依然拍古裝寫真。這次他不但提高了攝影技術(shù)，還學(xué)會(huì)了敏銳把握市場(chǎng)，抓住潮頭，站到了浪尖上。

2005年電視劇《天龍八部》播出以后，一個(gè)個(gè)經(jīng)典形象深入人心，楊健順勢(shì)而為，推出了天龍八部攝影系列，這次的創(chuàng)意非常成功，女孩們慕名而來(lái)，預(yù)約拍照的人絡(luò)繹不絕，楊健不得不擴(kuò)大店面。隨著名氣越來(lái)越大，楊健又把店開到了其他省市，沒(méi)想到店開到哪火到哪，楊健說(shuō)：“這都得益于抓住了商機(jī)?！?/p>

趁熱打鐵，楊健對(duì)中國(guó)歷史文化進(jìn)行了追根溯源，和團(tuán)隊(duì)一起，陸續(xù)推出了一系列極具文化內(nèi)涵的產(chǎn)品。“漱玉圖集”取材于古代文學(xué)作品描述的場(chǎng)景；“綾影館”取材于影視劇中塑造的經(jīng)典女性形象；“翠袖冷”靈感來(lái)自中國(guó)古典女性的閨閣，側(cè)重于個(gè)人情感的表達(dá)，把女性性感、唯美的一面展現(xiàn)得淋漓盡致。其中一款作品“釋靈”以國(guó)粹京韻的妝面造型最為經(jīng)典。

楊健異軍突起，成為攝影行業(yè)的領(lǐng)軍者，同時(shí)被多家古風(fēng)攝影店模仿，主題一再被抄襲。為了保持自己攝影店獨(dú)特的“古典美”，楊健對(duì)服裝和道具要求都很高，他自己開設(shè)工廠，生產(chǎn)布料，建立了大型的彩繪和刺繡基地，從而保證生產(chǎn)出來(lái)的服裝件件是精品。為了追求真實(shí)感和攝影效果，他甚至跑到江西和浙江，花1200萬(wàn)元買了一座古宅，讓人拆了，小心翼翼帶回?cái)z影棚，按原樣搭建起來(lái)。精心出精品，楊健一直堅(jiān)信這個(gè)原則。

很多媽媽拍照時(shí)會(huì)帶著寶寶一起來(lái)店里，有的寶寶吵著也要拍照，這讓楊健發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，兒童攝影應(yīng)運(yùn)而生。店內(nèi)設(shè)計(jì)全部還原古代場(chǎng)景，人們身著古裝，使用古代漢語(yǔ)，例如把收銀臺(tái)叫作“賬房”等。店內(nèi)還開設(shè)了圍棋、書法和古琴課程，即使不拍照，媽媽也可以帶小朋友來(lái)這里學(xué)習(xí)，培養(yǎng)興趣愛(ài)好，潛移默化中進(jìn)行中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶。

如今，楊健的攝影店在全國(guó)范圍已擁有1000多家加盟店，在多倫多、蒙特利爾和悉尼都有旗艦店?！白屖澜缯J(rèn)識(shí)中國(guó)美”是楊健的理想，他希望把傳統(tǒng)文化中的精髓部分提煉出來(lái)，展現(xiàn)給世界，讓世界看到中國(guó)是一個(gè)開放的、有深厚文化底蘊(yùn)的國(guó)度。

編輯 吳忞忞

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