方行

陷阱l：做生意找錯人

做生意先要看人，如果人不可靠，生意利益再具有誘惑力一定不能人手。要判斷生意人是否可靠是比較難的。主要推薦幾種方式：

第一種：無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜，一般來說，如果主動來電或者主動上門的生意大多不是好生意（不排除有例外），在生意人的笑容可掬背后，藏著的大多是詐騙類的陰謀，而且這類生意人特別善于抓準(zhǔn)你當(dāng)時的心態(tài)，稍不留神就會“愿者上鉤”。

第二種：什么都答應(yīng)，基本成不了，初創(chuàng)者有時候會遇到非常好說話的生意人，聊的時候很興奮，但是往往聊完過后什么結(jié)果都沒有。一般遇到太好說話的生意人，不是騙子，就基本是應(yīng)付你了。

第三種：有前科的生意人盡量不要碰。對于合作伙伴，往往去找些和他有過合作的企業(yè)做背調(diào)，不要光聽他說的多好聽，而是要了解他是否曾經(jīng)有過不良的前科，如果有，千萬不要和他做生意，否則就是被人賣了還幫人數(shù)錢。

第四種：最后一種最難判斷，就是包裝的特別有錢的生意人。開名車，穿名牌，搞得特別光鮮亮麗，然后吹噓自己身價過億，從來不吃1000元以下的飯，總是特別“裝”的人，也必須要特別警惕，往往這種人就是騙你錢騙你勞動力的罪魁禍?zhǔn)住?/p>

陷阱2：選項目被忽悠

做生意中，選對一個靠譜的好項目非常重要。因為項目成功九死一生，所以就引發(fā)許多手上項目一般的創(chuàng)業(yè)者就想把風(fēng)險攤到別人的身上，而新手創(chuàng)業(yè)者和小白自然就成為了主要的“狩獵目標(biāo)”。要判斷生意是否有發(fā)展，主要要關(guān)注以下幾點：

第一點：項目由誰推動。對于生意來說，項目成功是小概率事件，項目失敗是大概率事件，而決定成敗的關(guān)鍵其實是主要推動者。推動者有實力，有資金，參與者才可能從中賺到錢。為什么餓了么、滴滴打車這樣的互聯(lián)網(wǎng)項目能夠成功，20%的原因在于張旭豪和程維的實力，但80%的原因一定是因為資本的推動。同樣，我們也可以看到中國有很多非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，也是百里挑一的精品，但是大多都做不好，原因就在于沒有資本推動。所以遇到那種吹噓自己項目好，就是沒錢的創(chuàng)業(yè)項目，你還是盡量要離的遠(yuǎn)一些比較好。

第二點：項目有無用戶基礎(chǔ)。做任何項目都需要錢來養(yǎng)，而大多數(shù)的項目很難找到直接的投資人投資，更多的是要靠用戶來養(yǎng)，這個時候項目或產(chǎn)品有沒有用戶基礎(chǔ)就非常重要了。為什么當(dāng)時騰訊不惜高價購買日本動漫IP“火影忍者”授權(quán)，然后在短時間內(nèi)做頁游上線快速變現(xiàn)撈金。原因就在于火影忍者擁有大量的用戶基礎(chǔ)，改變一個形式推出，都不需要投太多的廣告費，就能夠很快地撬動市場，沒有用戶基礎(chǔ)的生意千萬別招，不論故事編得多么天花亂墜，其本質(zhì)還不過是想把開拓市場的最大難題丟給你罷了。

陷阱 3：合同有貓膩

要判斷合同是否有貓膩，主要要關(guān)注以下幾點：

第一點：退出機(jī)制陷阱，如果甲乙雙方能夠合作的很好，其實合同本身的意義并不大，而往往出現(xiàn)問題的關(guān)鍵就是其中一方違約，涉及到賠償、保證金等問題，隱患就出來了。比如辦公租房，你不能把時間簽的太長，因為你退出的時候保證金是拿不回來的。而在銷售環(huán)節(jié)中，銷售人員往往明知道合同的貓膩但依然鼓勵你立刻簽約，讓經(jīng)驗不足的創(chuàng)業(yè)者莫名其妙地就遭受了損失。

第二點：過早低價買斷，比如SNH48的趙嘉敏之所以不再和SNH48簽約，就是因為一下子要和她簽約簽到30歲。有時候，不少創(chuàng)業(yè)者因為當(dāng)下的困境或者金錢的誘惑會簽很長的長合同，尤其是那些限制條件非常多的，會將這筆生意進(jìn)行長時間捆綁，再加上高額的違約金更會束縛生意后期的靈活空間，所以在合同周期和合同價格方面，創(chuàng)業(yè)者依然要有自己的堅持。

第三點：法院所在地很重要，中國的法院多少是有些區(qū)域保護(hù)主義的，如果你的合同訴訟法院選在對方的地區(qū)，那么到時候仲裁或者打官司都很不方便，而如果選擇自己的本地就會比較好。但是在簽約時想到打官司事情的人畢竟不多，所以這也算是合同中會涉及的不大不小的陷阱。

陷阱4：錯估自己的能力

要避免被自己“騙”，主要要關(guān)注以下幾點：

第一點：手上有沒有現(xiàn)成愿意支持的客戶。所有的人脈關(guān)系，如果不能夠變成錢，那就對生意沒有直接的幫助。因為這個世界上，應(yīng)該沒有比錢更為敏感的東西了。你的種子客戶一定來自于你的周邊，他們未必能夠幫你賺錢，但是能夠保證你的創(chuàng)業(yè)之路能夠在前期比較平坦的持續(xù)下去。

如果沒有訂單先創(chuàng)業(yè)，大多都會掉入“自欺欺人”的陷阱之中。

第二點：通過試運營確定商業(yè)模式是否正確。比如王健林的創(chuàng)業(yè)實際上就是經(jīng)過試運營的。他并沒有放棄公務(wù)員的資格就投身商海，直到通過房地產(chǎn)賺取了第一桶金（1000萬元）后才正式辭職，所以王健林是先試運營成功后再創(chuàng)業(yè)的，所以最后成功的概率也就高了不少。

第三點：自己的產(chǎn)品服務(wù)與市場同類產(chǎn)品的差異性。一般創(chuàng)業(yè)的朋友總是這樣想，我某件事做的不錯，我就拿這件事拿到市場上來兜售，這是不對的。你某件事做得不錯，可能是在一個小圈子（比如公司，單位），但是小圈子相較于市場的汪洋大海是不可比擬的，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)與市場上同類產(chǎn)品差距不大，就要好好思考了，這未必是最佳的創(chuàng)業(yè)時機(jī)。根據(jù)我的親身創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，我認(rèn)為，如果創(chuàng)業(yè)者能夠把這五類陷阱規(guī)避好，創(chuàng)業(yè)的成功率就不會太低，如果規(guī)避不好，甚至沒有規(guī)避，不論資金準(zhǔn)備得再多，都容易命懸一線，創(chuàng)業(yè)失敗。