陶紅

12月7日，由海門工業(yè)園區(qū)管理委員會、共青團海門市委、阿里巴巴集團主辦，江蘇星閃途文化傳媒有限公司承辦的2018中國·疊石橋首屆家紡直播節(jié)在疊石橋家紡城舉行。同期還舉行了阿里巴巴-極有家產(chǎn)業(yè)帶戰(zhàn)略合作簽約儀式。

共青團南通市委副書記盧林，海門市政府副市長江永軍，海門工業(yè)園區(qū)管理委員會主任王帆、常務副主任陳冬華、副主任張劍波，共青團南通市委青工部副部長李木子、共青團海門市委副書記呂義博，阿里巴巴集團極有家負責人無歡、淘寶直播家居類目負責人包爺，江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經(jīng)理孫健等領導嘉賓出席了活動。

技術結合產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)三方互利共贏

開幕式上，王帆在致辭中表示，疊石橋家紡市場是伴隨著中國改革開放進程發(fā)展起來的、全球最大的國際性家紡專業(yè)市場。經(jīng)過近40年培育，疊石橋已形成“產(chǎn)業(yè)鏈條完整、公共服務優(yōu)質(zhì)、功能配套健全”的超級家紡產(chǎn)業(yè)集群?！靶情W途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地是一個基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺型、創(chuàng)新性服務業(yè)項目，對整個家紡家居產(chǎn)業(yè)具有較強的帶動作用。海門工業(yè)園將把它作為一個重點項目，傾力培育、大力扶持。

無歡在致辭中表示，疊石橋一直是極有家的合作伙伴，家紡線上市場目前還是藍海一片，今年極有家取得了很好的銷售增長，與此同時也出現(xiàn)了很多亟待解決的問題。此次合作，極有家將發(fā)揮優(yōu)勢，與疊石橋家紡市場進行技術與產(chǎn)業(yè)的結合，通過當?shù)卣闹С郑a齊短板，將極有家的優(yōu)勢帶進線下市場。

呂義博在致辭中表示，此次活動的舉辦，是全市青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、積極推進“兩聚一高”新實踐的有益探索，也是推動家紡家居傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改革、助力建設“強富美高”新海門的積極行動。未來，希望“星閃途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地積極自覺地融入地方經(jīng)濟社會發(fā)展總體布局，統(tǒng)籌規(guī)劃，立足長遠，充分利用好阿里巴巴的平臺和技術優(yōu)勢，全力發(fā)揮好疊石橋作為全球家紡產(chǎn)業(yè)基地的市場支撐優(yōu)勢，實現(xiàn)三方互利共贏。

江永軍在致辭中表示，“星閃途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地的建成是海門工業(yè)園區(qū)與團市委傾力指導和支持、企業(yè)界人士積極探索創(chuàng)新的結果，也是當代海門人繼承、弘揚先輩開拓創(chuàng)新精神，乘勢而進、深化改革的又一個典型案例。希望南通家紡企業(yè)通過自身努力，與各方精誠合作，把直播基地這個項目做優(yōu)做強。

走進原產(chǎn)地，做優(yōu)做強家紡直播

項目介紹環(huán)節(jié)，包爺介紹了淘寶直播項目。他介紹道，淘寶是國內(nèi)最大的購物平臺，疊石橋集家紡原材料、設計、生產(chǎn)加工、銷售批發(fā)于一身，是國內(nèi)甚至國際最大的家紡原產(chǎn)地。2018中國·疊石橋首屆家紡直播節(jié)在疊石橋家紡城舉辦，讓線下的商家接觸線上，讓線上的主播來到線下，走進疊石橋、走進原產(chǎn)地，以新零售的形式讓家紡市場迎來新的發(fā)展。

孫健介紹了直播走進疊石橋產(chǎn)業(yè)帶的相關情況。他表示，生產(chǎn)制造企業(yè)應該將精力放在產(chǎn)品制造上，渠道商應該將精力放在銷售人員的培養(yǎng)和運營服務上，平臺應該將精力放在消費者和數(shù)據(jù)上，基于此，星閃途將疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)引入淘寶直播平臺，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、品牌、物流體系相結合，突破傳統(tǒng)制造企業(yè)普遍存在的瓶頸，將家居產(chǎn)業(yè)鏈與現(xiàn)代直播產(chǎn)業(yè)深度融合，為廣大家紡企業(yè)和其它家居產(chǎn)品企業(yè)提供一個成本較低而“帶貨”能力巨大的平臺，幫助家紡家居企業(yè)做大做強。

創(chuàng)新直播方式，顯著拉動消費

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡價格透明化、低價競爭的沖擊讓很多實體店銷量下滑，而實體店還存在租金上漲、庫存量越積越大、轉(zhuǎn)型困難等問題。如何順應時代的變化讓傳統(tǒng)行業(yè)用新概念、新思維打造新的發(fā)展模式，發(fā)揮生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢，降低商家的風險？淘寶直播、極有家、當紅主播給出了答案。

無歡在采訪中表示，淘寶直播對整個“雙11”、“雙12”的消費拉動都十分顯著，疊石橋在供貨方面占有很大優(yōu)勢，這樣多方的線上線下合作極具特點，希望能互相借助產(chǎn)業(yè)集聚力、生產(chǎn)力、銷售力，創(chuàng)新發(fā)展模式和理念。未來，極有家將把品牌輸出帶入疊石橋家紡生產(chǎn)基地，結合生產(chǎn)基地的優(yōu)秀生產(chǎn)能力，為消費者提供更加直觀、高性價比和高品質(zhì)的產(chǎn)品。

包爺在接受采訪時表示，目前，淘寶直播是年輕人特別喜歡的購物方式，也是一個視覺化極強、場景化極強、互動性極強的購物平臺，近兩年里增長近400%。原產(chǎn)地直播在消費端有得天獨厚的優(yōu)勢，希望該方式能將原產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶進大眾視野。

極有家當紅主播、朵洋家紡店主朵洋Amy在去年“雙12”大促中，通過直播帶來的成交轉(zhuǎn)化占店鋪大促總成交的70%。朵洋Amy在采訪中談到，直播是一種有溫度的方式，能直觀地將產(chǎn)品傳遞給消費者，推介的產(chǎn)品質(zhì)量好，會形成復購，目前自己的直播間主要針對28～35歲的人群。值得一提的是，在今年多場超級福利日排位賽中，朵洋家紡與眾多紅人沖榜至Top9，成為家居行業(yè)唯一上榜的商家，直播巔峰榜家居排行第一。新品上新直播中，直播轉(zhuǎn)化率高達30%。

活動結束后，領導嘉賓一行參觀了疊石橋家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地。