楊麗萍

著名收藏家馬未都，在中國收藏界素有口碑，他總是能淘到別人淘不到的古董，買到別人買不到的寶貝。他的成功秘訣在哪里？用他自己的話說，古董買賣是價值的實現(xiàn)和承認，成交過程是由很多元素構(gòu)成的，錢只是價值的體現(xiàn)，要想完成價值交換主要是靠環(huán)境和手段：首先，你要承認別人的價值，你不但要先給別人想要的，還要滿足別人能支配的，并且你所需要的一定要是別人愿意支付的，別人不能支配和享用，只是你單方面的需求，就沒有價值可實現(xiàn)。

有一次，馬未都因公出差來到上海，午飯后，他習慣性地去當?shù)毓磐嬉粭l街逛逛，說不定還能“淘”些什么寶貝呢。他走遍了整條街，也沒有找到中意的東西。不過，有一個老人家的祖?zhèn)鞴哦瓋r值不菲的消息讓他興奮不已。街上的古玩商家告訴他，古董的主人離這兒不遠，但古董的主人守著這個古董一輩子，很多人有意高價購買，可老人死活不愿意賣。于是，好奇心讓馬未都立即前往藏有古董的老人家里。

一進屋，看見一個清瘦的老人在床上躺著，旁邊的柜子上放著個青花梅瓶，馬未都拿起來一看，是康熙晚期的，畫的是枯枝花鳥，畫風奇特，雀鳥白眼看人，非常難得。經(jīng)過仔細鑒定，確是一件價值不菲的古董，馬未都愛不釋手。通過和老人簡單的交談，得知古董是老人的傳家之寶，老人守了古董一輩子，決心要將寶貝傳下去，所以，出多少價格他都不賣。

馬未都很喜歡這件古董，后來，他又去了老人家里幾次，老人還是堅持不賣古董。他看老人疾病纏身估計不久人世。他還摸清了老人有幾個兒子。于是，他找到了老人的鄰居，說明了自己想買古董的愿望，并悄悄給了老人的鄰居一筆錢，讓那鄰居等那老人去世后第一時間打電話聯(lián)系他。他還另外給了老人的鄰居一筆錢，叫他時不時地買些東西去看望老人，陪陪老人。鄰居答應并做到了。

不久后，老人的鄰居傳來消息：古董的主人去世了。馬未都想：老人的幾個兒子肯定會把古董賣給他的。正如他所想，老人死后第三天，那幾個兄弟在分家產(chǎn)，而古董只有一個，給誰都不合適，兄弟幾個決定把古董賣了分錢。但馬未都沒想到的是，買這件古董還是沒想象中那么容易。

古董的現(xiàn)主人喊價112萬元。原來這個古董是不值100多萬的，但為了成交，馬未都第一次就開出了100萬的高價，但這家人說什么都不接受，馬未都也很堅持，他認為他已經(jīng)多付了超過這個古董價值的錢了，但看到對方的態(tài)度也很堅決，最后喊出了一口價108萬，并解釋說這是個吉利的數(shù)字，心想離主人要的價還差4萬元肯定會成交，不料最后主人還是不答應。后來經(jīng)過打聽，最終原因是這家人在賣古董之前就已經(jīng)做好了分配方案，這個分配方案的總和正好等于112萬，如果少了或多了，都沒法分配，并會造成很多麻煩，所以沒有成交。馬未都始終不想與這件古董失之交臂，為了成全這家人，他最后只得以112萬元的價買下了這件古董。

后來，這件古董隨著瓷器古董市場的火熱，叫價高達308萬元，可馬未都沒有賣出，他將古董收藏在博物館，他說要完成老人的遺愿，把古董珍藏下去。