楊直

2015年1.3億、2016年1.7億、2017年2.2億，盡管電競(jìng)用戶一直保持著高速增長(zhǎng)，但每一個(gè)從業(yè)者都明白，不管是否把電競(jìng)看成是體育的一種，其商業(yè)價(jià)值發(fā)跡于核心用戶，爆發(fā)于主流人群。這也是2017年電競(jìng)行業(yè)的主旋律之一。

然而，受制于各種原因，大部分的電競(jìng)機(jī)構(gòu)要么在自己熟悉的領(lǐng)域深耕，要么在面對(duì)主流時(shí)常感到深深的無力感。解決的辦法無非兩點(diǎn)，要么找到與主流價(jià)值觀深度契合的方式，要么用更強(qiáng)有力的聲音去改變主流價(jià)值觀的認(rèn)知。前者需要更深層次的思考和一些機(jī)緣，而后者需要有一個(gè)平臺(tái)整合更多的資源，讓不同的電競(jìng)項(xiàng)目之間形成合力，統(tǒng)一品牌。

在線下影響更多的人，開拓更豐富的邊界，是過去一年里TGA賽事平臺(tái)給我們留下的印象，以TGA為線索，騰訊電競(jìng)下的各大賽事項(xiàng)目正在逐漸整合力量去真正影響更多的人。

TGA：試圖觸及更多人群的賽事平臺(tái)

在試圖觸及更多元化的用戶這件事上，沒有什么比TGA更明顯了。作為騰訊旗下的賽事平臺(tái)，自2010年發(fā)布至今，TGA的角色一直是綜合性底層線上賽事。作為主流電競(jìng)項(xiàng)目的過渡賽事以及非主流電競(jìng)項(xiàng)目的賽事平臺(tái)，TGA提供的多元化內(nèi)容是其發(fā)展的根基。

在今年的TGA上，除了王者榮耀、英雄聯(lián)盟和穿越火線這三款頭部項(xiàng)目，DNF、QQ飛車、槍火游俠等其余21款游戲也都出現(xiàn)在TGA的舞臺(tái)上，以多元化的方式演繹電競(jìng)的競(jìng)技核心。這也表示TGA具有另一種功能：將游戲用戶轉(zhuǎn)化為輕度的電競(jìng)用戶。

TGA受眾多元化最好的證據(jù)也許是來自上海永久的贊助。上海永久自行車有限公司從事自行車的歷史最早可追溯到1940年，至今已有77年歷史。是中國(guó)最早的自行車整車制造廠家之一。

在電競(jìng)贊助成本不斷提高的趨勢(shì)下，對(duì)于這家首次入局的自行車制造廠家而言，也許TGA提供了不錯(cuò)的營(yíng)銷性價(jià)比：比頭部賽事低的投入成本，但更多元的受眾以及與新一代消費(fèi)者的初次溝通。雖然直觀上看，自行車代表的出行與電競(jìng)隱藏的宅屬性并不搭邊。但這絲毫不影響TGA憑借著數(shù)量龐大的用戶基礎(chǔ)帶給上海永久的營(yíng)銷回報(bào)。

電競(jìng)用戶——游戲用戶——主流人群，這三個(gè)半徑逐漸變大的同心圓意味著，TGA的橋梁作用在推動(dòng)電競(jìng)走向主流人群的過程中必不可少。而在游戲逐漸成為一種生活方式的今天，TGA與WeGame的聯(lián)合，也讓電競(jìng)觸及更廣泛的受眾具備了更多的可能性。

穿越火線：依然是騰訊電競(jìng)旗下的排頭兵

隨著電競(jìng)近兩年的發(fā)展，那些重塑或是加深了對(duì)電競(jìng)認(rèn)知的用戶開始逐漸正視穿越火線。畢竟在國(guó)內(nèi)的電競(jìng)市場(chǎng)上，《穿越火線》仍然是占據(jù)最大市場(chǎng)份額的FPS游戲，接近10年的歷史也讓《穿越火線》的用戶結(jié)構(gòu)逐漸向類似傳統(tǒng)體育的倒梯形結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

百城聯(lián)賽、CFPL、CFML……一直以來，《穿越火線》在騰訊旗下的眾多電競(jìng)項(xiàng)目中一直扮演者創(chuàng)新者的角色。2017年也不例外。

2017年3月，穿越火線雙端聯(lián)賽打響。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)同一IP下同時(shí)進(jìn)行端手游賽事的電競(jìng)聯(lián)賽。隨著更符合主流人群生活方式的移動(dòng)電競(jìng)的崛起，項(xiàng)目移植一直是市場(chǎng)上持續(xù)討論的話題，穿越火線雙端聯(lián)賽的嘗試也許提供了可供觀察的樣本。

2017年10月29日，CFSI越南邀請(qǐng)賽落下帷幕，來自巴西的BD戰(zhàn)隊(duì)登頂，中國(guó)隊(duì)首失冠軍。事實(shí)上，早在2017年初，事情就已經(jīng)埋下了伏筆。為了推進(jìn)國(guó)際化，CFPL引入了巴西、越南等國(guó)外戰(zhàn)隊(duì)。這些國(guó)外戰(zhàn)隊(duì)的競(jìng)技水平和俱樂部運(yùn)營(yíng)能力在短時(shí)間內(nèi)大幅提升。正如穿越火線項(xiàng)目組的賽事經(jīng)理提到，在巴西、越南、菲律賓等國(guó)家，穿越火線都擁有著大量的擁躉和良好的電競(jìng)氛圍。這次在他看來并不意外的奪冠也代表了穿越火線在國(guó)際化上的運(yùn)營(yíng)初見成效。

2017年11月，《穿越火線：槍戰(zhàn)王者》戰(zhàn)術(shù)競(jìng)技資料片“荒島特訓(xùn)”發(fā)布。在國(guó)內(nèi)移動(dòng)端吃雞戰(zhàn)場(chǎng)瞬間白熱化的情況下，“荒島特訓(xùn)”憑借著穿越火線的IP以及率先在TGC落地的荒島特訓(xùn)百萬錦標(biāo)賽走在突圍的路上。盡管2100萬DAU、300萬PCU并不是這個(gè)品類中的佼佼者，但在電競(jìng)延長(zhǎng)穿越火線IP的前提下，荒島特訓(xùn)無疑豐富了這個(gè)老牌FPS的IP。

當(dāng)然，與KFC的合作，槍娘動(dòng)畫的發(fā)布，與鄧紫棋和當(dāng)紅嘻哈歌手孫八一的合作等都表示在泛娛樂上，《穿越火線》也一直在嘗試。

如果說穿越火線仍然是騰訊電競(jìng)在垂直領(lǐng)域的深耕，那么FIFA ONLINE3、QQ飛車、DNF以及TGA的運(yùn)營(yíng)則是試圖以更多元的內(nèi)容觸及更廣泛的用戶，從而拓寬電競(jìng)的邊界。

FIFA ONLINE3：打破禁播令的“電競(jìng)新人”

稱FIFA ONLINE3為電競(jìng)新人的原因有兩點(diǎn)，一個(gè)是模擬體育類項(xiàng)目一直是相對(duì)小眾的項(xiàng)目；另一個(gè)則是FIFA ONLINE3今年重新被整個(gè)電競(jìng)市場(chǎng)認(rèn)知。而原因，則在于傳統(tǒng)體育與電競(jìng)首次深度聯(lián)姻，確切地說是足球與FIFA ONLINE3的深度合作。

2017年3月，法國(guó)里昂俱樂部成立電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)并參加FIFA ONLINE3在國(guó)內(nèi)的聯(lián)賽FSL。這拉開了足球和電競(jìng)跨界的帷幕。

2017年6月16日，在騰訊電競(jìng)“與時(shí)·聚競(jìng)”年度品牌發(fā)布會(huì)中，F(xiàn)IFA Online 3攜手10家中超俱樂部正式發(fā)布了“中國(guó)足球電競(jìng)聯(lián)賽CEFL”。作為騰訊電競(jìng)中少數(shù)幾個(gè)出場(chǎng)的項(xiàng)目，F(xiàn)IFA ONLINE3在模擬體育類頭部項(xiàng)目的地位意味著在未來的發(fā)展中也許會(huì)得到更多的來自騰訊內(nèi)容的資源傾斜。

2017年11月，法國(guó)里昂俱樂部與國(guó)內(nèi)頂級(jí)電競(jìng)俱樂部EDG達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立EDG里昂戰(zhàn)隊(duì)，并隨后在FSL第五賽季的總決賽上奪冠。

一直以來，電競(jìng)都是單純地從傳統(tǒng)體育行業(yè)借鑒成熟的經(jīng)驗(yàn)。FIFA ONLIN3的做法則是在此基礎(chǔ)上直接與傳統(tǒng)體育深度結(jié)合。借助足球龐大的愛好者基數(shù)以及相應(yīng)的影響力將FIFA ONLINE3推向更主流的電競(jìng)用戶。也許憑借著愛好者高達(dá)70%的重合度，F(xiàn)IFA ONLINE3會(huì)像當(dāng)初FIFA推動(dòng)電競(jìng)發(fā)展一樣，率先成為走向主流人群的電競(jìng)項(xiàng)目，繼而推動(dòng)整個(gè)電競(jìng)走向主流人群。

更何況，與歐冠決賽同時(shí)舉行的FSL決賽已經(jīng)登上了廣東體育頻道，率先完成了與主流的接觸，也打破了13年的禁播令。

DNF：電競(jìng)反哺游戲作用初現(xiàn)，游戲收入不降反升

據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，今年DNF的游戲收入將繼續(xù)升高，有望達(dá)到100億。作為一款發(fā)行時(shí)間超過10年的格斗網(wǎng)游，DNF堅(jiān)挺的表現(xiàn)也許要得益于其在電競(jìng)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)。早在2009年，DNF便已經(jīng)出現(xiàn)在WCG等重量級(jí)賽事中。10多年過去了，除了在TGA上出現(xiàn)外，DNF也逐漸形成了自己的賽事體系。

以往的觀點(diǎn)是電競(jìng)延長(zhǎng)游戲壽命的屬性往往在一款游戲生命周期的尾部發(fā)生作用，DNF無疑是這個(gè)觀點(diǎn)最好的證明。

另一方面，DNF的火爆也許意味著格斗類游戲沒有失去在電競(jìng)領(lǐng)域開辟市場(chǎng)的可能性。只是對(duì)于類似拳皇、街霸這樣的經(jīng)典格斗游戲而言，高上手門檻和對(duì)平臺(tái)的選擇是其首先要解決的問題。但DNF起碼預(yù)示著一個(gè)待開墾的電競(jìng)品類。

QQ飛車：電競(jìng)娛樂化的可能性

的確，也許按照過往的標(biāo)準(zhǔn)看，QQ飛車也許稱不上一款標(biāo)準(zhǔn)的“老派”電競(jìng)游戲。但正如F1是標(biāo)準(zhǔn)的體育項(xiàng)目一樣，同樣繼承了競(jìng)速基因的QQ飛車自然也帶有強(qiáng)烈的競(jìng)技屬性。

不同于積極構(gòu)建頂層賽事、完善電競(jìng)概念的英雄聯(lián)盟、王者榮耀，QQ飛車在電競(jìng)上一直沿著娛樂化的路線開拓。不管是全民賽、娛樂賽還是女子賽，或是與京東聯(lián)手打造的盛典，QQ飛車一直試圖將自身的競(jìng)技性通過更加娛樂的方式傳遞給用戶，并以覆蓋面更廣、受眾更多的賽事主題使賽事觸及更多人群。

也許與QQ飛車一樣，其用戶與“老派”的電競(jìng)用戶完全不同，但QQ飛車的嘗試也意味著，當(dāng)電競(jìng)競(jìng)技的核心概念被娛樂性包裹時(shí)是否能夠俘獲更多元化的用戶？這是電競(jìng)走向主流人群時(shí)必不可少的前提。

用參與和情感來打破邊界

正如“定位”理論的提出者特勞特所言，“使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，而是品牌在用戶心智中的地位”。而在特勞特看來，解決問題的辦法或許也同樣需要從一個(gè)產(chǎn)品的定位入手?！岸ㄎ坏幕痉椒ǎ皇侨?chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/01/05/dzjj201723dzjj20172309-2-l.jpg" style="">

事實(shí)上，對(duì)于電競(jìng)而言，與傳統(tǒng)體育相比項(xiàng)目品類少一直是難以繞開的難題。以FPS、RTS、MOBA傳統(tǒng)三大項(xiàng)的市場(chǎng)一直以來都面臨著內(nèi)容同質(zhì)化的困境。而同質(zhì)化的內(nèi)容在試圖接觸更多元化的用戶時(shí)，只有在縱向上不斷優(yōu)化內(nèi)容這一個(gè)選擇，幾乎失去了橫向擴(kuò)展的可能性。某種意義上，這種現(xiàn)象其實(shí)違背了互聯(lián)網(wǎng)充裕的規(guī)則：非被禁止，皆獲批準(zhǔn)。

另一方面，騰訊電競(jìng)泛娛樂綜合體的落地也應(yīng)讓我們意識(shí)到用戶需求極度離散化的現(xiàn)狀。與其生硬地把蘋果送給一個(gè)喜歡吃橘子的人，不如事先準(zhǔn)備好各種各樣的水果。將電競(jìng)的核心概念保留，同時(shí)以更多元化的方式呈現(xiàn)的根本在于重塑用戶已有的認(rèn)知，完成認(rèn)知與產(chǎn)品的重新搭建。某種意義上，也是將其轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代人生活方式的一種。

也許關(guān)鍵的邏輯是這樣的：王者榮耀和英雄聯(lián)盟將在未來一段時(shí)間內(nèi)仍然作為騰訊電競(jìng)、乃至整個(gè)電競(jìng)的招牌。但Fifa online3、QQ飛車、TGA等就像是騰訊電競(jìng)探向主流電競(jìng)的觸角，試著用廣泛的人群以更大的力量將電競(jìng)推向主流人群。

打動(dòng)用戶的永遠(yuǎn)不是比賽宣傳的文案多好看，而是“選手的經(jīng)歷與我好像”。

用眾力無敵，不及用眾智無畏，也許說的就是騰訊電競(jìng)。