石翔

2017年KPL秋季賽總決賽已經(jīng)在“春繭”落下了帷幕，也意味著2017年關于KPL的所有精彩都已經(jīng)呈現(xiàn)了在觀眾面前，有高光，也有感動。作為一種全新的體育文化載體，在張易加心中KPL只是一位剛剛踏上人生旅途的少年。青春的美好就在于既充滿了超越的可能，又有對不可知未來的惶惑與煩惱，更最重要的是，一切看上去生機盎然。

大概一年之前，在上海VSPN花園路的辦公室，和時任騰訊互動娛樂移動電競業(yè)務部總監(jiān)的張易加有過一次關于KPL未來的分享。當時，KPL的聯(lián)盟還只是一番構(gòu)想，在第一屆KPL結(jié)束之后，當時所有俱樂部的管理層和選手一起參加了閉門的聯(lián)盟大會，也從那時起張易加有了一個新的身份——KPL聯(lián)盟主席。

在過去一年時間里，從三月初的聯(lián)盟發(fā)布會，到之后每一個重要節(jié)點，關注KPL的人都能清楚的感受到張易加在非常用力的做著KPL的聯(lián)盟。如今張易加已經(jīng)升任騰訊互動娛樂移動電競業(yè)務部助理總經(jīng)理，但他更多的時間都還是投注在KPL聯(lián)盟主席這個全新的身份之上。正是在他和他背后團隊的努力之下，KPL改變了過去人們對電競行業(yè)聯(lián)盟的認知，為參與其中的俱樂部帶來了更多實際的收益和改變。

時隔一年，作為KPL的執(zhí)行方VSPN已經(jīng)從花園路的園區(qū)搬到了靈石路，擁有了自己獨棟的電競中心。一年時間里，KPL所有的合作伙伴都在飛快的奔跑，在KPL聯(lián)盟的核心驅(qū)動之下，相關者的生活狀態(tài)也都在發(fā)生的改變。

再次見到張易加時，他站在VSPN演播廳舞臺的正中間，相比于去年花園路的演播室，如今張易加腳下的舞臺在KPL常規(guī)賽每個比賽日都可以接納超過四百位觀眾來到現(xiàn)場給選手觀看比賽。舞臺上下不少工作人員都在為了當天下午的商業(yè)化推介會而忙碌，對于細節(jié)的極致追求讓張易加總是要比計劃的時間多做投入，來讓更多的細節(jié)得以優(yōu)化。整個KPL的團隊和合作伙伴，在過去一年多的時間里也逐漸顯現(xiàn)出精益求精的態(tài)度。

俱樂部

就在VSPN的演播廳外，張易加接受了《電子競技》雜志的采訪。相比較之前很多年里張易加在騰訊內(nèi)部不斷嘗試的新角色，過去這一年可能是轉(zhuǎn)變和調(diào)整最大的一年。而這樣的改變不僅僅是他一個人的改變，當被問及這一年里什么時候讓你真正覺得KPL有了變化的時候，張易加并沒有太多的猶豫，把答案放在了俱樂部身上。

“拿粉絲運營這件事情來說，第一個賽季只有很少的幾家俱樂部意識到做粉絲運營，開微博，包括做線下運營。第二個賽季你就可以看到做的人更多了一些，我們也會幫助大家去做這種組織。等到了第三個賽季，大部分俱樂部都在做，我們剛剛走進來的，邊上有一些（應援的攤位）。大家（俱樂部）會專門配備一些粉絲運營的人員跟我們的人對接，這就是一個明顯的進程。”

在俱樂部的管理運營體系中，粉絲是和賽訓一樣重要的部分，如何運營好自己的粉絲社區(qū)也是每個俱樂部必須解決的問題。在過去的一年里，在KPL聯(lián)盟的推動之下，不單是簡單的建立可以互動的社交網(wǎng)絡，俱樂部也在不斷嘗試產(chǎn)出更多可以服務粉絲的內(nèi)容。

“像AG超玩會、QGhappy這樣做得比較好的俱樂部，還做了一些視頻內(nèi)容、線下的手游吧和觀賽活動，這讓整個粉絲運營得到了一定程度上的落地?！睆堃准右贿呏v，一邊向后靠了靠，身體下意識的伸了伸。對于一向克己的他而言，可能俱樂部有了向好的改變就是讓他最愜意的事情。

講到俱樂部的運營，張易加就會滔滔不絕，看上去比很多俱樂部的老板都要鉆研。原因也很簡單，只有俱樂部真的做好了，擁有了足夠的商業(yè)價值，聯(lián)盟也能向著頂級體育聯(lián)盟的方向前進。

“俱樂部我們分享得具體一點兒，其實俱樂部運營就兩大模塊，一個是賽訓體系，一個是運營體系。

最早的時候是隊長甚至兼教練、數(shù)據(jù)分析師一起，現(xiàn)在有俱樂部提出是不是未來我們在聯(lián)盟注冊的編制上助教還要開放更多的位置給大家。這就是在教練體系上，對比之前進步最大的部分，這也是比賽的精彩程度能夠得到這么大提升的很重要的保障。

還有一個模塊我們已經(jīng)有動作，但是還沒有做得足夠好，就是在隊員身心健康的管理。在傳統(tǒng)俱樂部里這是非常重要的一個模塊，因為人的身心健康、心理狀態(tài)其實直接影響了成績，也影響了整個俱樂部的選手表現(xiàn)，影響最終的呈現(xiàn)。

在職業(yè)體育領域，很多俱樂部都有自己的一個醫(yī)護看護團隊，包括一整套的機制去保障隊員的身心健康。我們都說電子競技選手的職業(yè)生涯比較短，可籃球足球也是同樣的道理，但為什么那些項目選手的職業(yè)生涯可以到那么久，我覺得跟整個的培養(yǎng)體系有很大的關系。

這個方面，整個電競行業(yè)是非常缺失的，所以大家會看到電競選手的黃金年齡就那么短。一個選手本身打了三五年，才剛剛到了黃金時期，應該是人生巔峰的時候，結(jié)果退役了，這個其實是不太符合體育的產(chǎn)業(yè)規(guī)律。

還有，在聯(lián)盟的會議上我們明確提出，每個俱樂部的收入來源不僅是聯(lián)盟分享的收益。過去的商務可能只有直播，反正老板跟直播平臺談好了就完事了。這個賽季也落實了每個俱樂部都有跟我們商務的對接人。最近我們也是跟這些人做了幾輪培訓跟分享，把明年可能采取的更加立體的商業(yè)模式跟大家做這種前置性的分享，所以我覺得這個賽季其實也有提升的?！?/p>

俱樂部才是聯(lián)盟的根基所在，也只有讓俱樂部充分的發(fā)展，KPL聯(lián)盟才擁有長久的競爭力。相比于暴雪電競賽事體系的高舉高打，KPL則給予了每一位參與者足夠的機會。過去一年時間里，KPL俱樂部的成長有目共睹，而成長背后的原因更值得我們?nèi)パ芯俊?/p>

賦能

第一賽季的時候，很多本應該由俱樂部去完成的工作都是KPL團隊的工作人員在替俱樂部完成。見證了中國游戲行業(yè)變遷的張易加認為，“其實大家都不缺錢，中國的電競行業(yè)其實缺的是對于職業(yè)化的一種高度追求，是一種讓事情做得非常的專業(yè)、非常極致的精神。在我的角色上，我希望通過多年的耕耘堅持和努力，能帶動行業(yè)在這方面的有所提升?！?/p>

與張易加本人的近乎苛刻的嚴謹相比，的確電競行業(yè)多數(shù)時候還處于相對比較散漫的狀態(tài)，基礎技能和綜合素質(zhì)的欠缺使得很多好想法無法順利地的落地成型。所以過去一年KPL聯(lián)盟的大小會議，很多時候都是在和俱樂部以及其他的生態(tài)合作伙伴做分享和交流，“現(xiàn)在想的更多的是怎么通過我們先去學習先進的經(jīng)驗，然后把這些經(jīng)驗移植過來，通過我們的人員體系去把這些精神和措施落實下去，讓俱樂部真正掌握這些東西?！?

除了從優(yōu)秀的國際體育賽事學習之外，很多時候如何調(diào)動騰訊內(nèi)部的資源也同樣重要。整個騰訊的體系在很多領域都在扮演著類似的角色，“我們把這個詞叫做賦能，把一些官方有的能力轉(zhuǎn)移給俱樂部，再把某些俱樂部在某方面的優(yōu)秀能力移植到別的俱樂部上面，從而促進俱樂部整體上職業(yè)化水平的提升?！?/p>

2017年KPL賽事體系之下誕生了很多明星，無論是人氣超高的AG超玩會.夢淚，還是實力與顏值兼具的XQ.AT，又或者是在2017拿下所有大賽總決賽MVP的QGhappy.Fly，其實在他們的背后都有一個為了讓他們能獲得更多關注和認可而一直在工作的團隊。

“造星我們一開始做的做法是幫大家做，做完了以后我們提煉出一種模式來，下一步就跟俱樂部一起來做，官方只是提供資源來幫助到大家?！睆堃准雍唵蔚孛枋隽诉^去一年里，騰訊KPL的團隊和俱樂部之間賦能的過程，說起來容易，可實踐的過程必然會投入管理者大量的心力，并不是單純支付費用就能夠完成的。

從第一賽季就加入KPL的選手陳順吉（XQ.AT），從最初面對鏡頭的一臉青澀，到如今可以和主持人從容的對答，面對公眾和粉絲也都能應對有度，這中間成長的過程，也就是KPL聯(lián)盟不斷賦能給每一個聯(lián)盟內(nèi)的俱樂部和選手的過程。

在張易加的愿景中，不僅僅是讓騰訊去獲得什么，更多的是讓俱樂部和電競行業(yè)的從業(yè)人士可以掙到錢，這樣才能進入正向循環(huán)，有更多的人才加入到移動電競中來。那個時候職業(yè)化體系的建設、專業(yè)化的追求自然而然會上到一個新的臺階，行業(yè)也能良性的發(fā)展。

“真的希望我們的俱樂部能夠成長得更快，最后能夠成為國際一流的俱樂部?！边@是張易加對于KPL最大的期望，可能也是未來幾年時間里，整個KPL聯(lián)盟前進的方向。

特色

隨著KPL聯(lián)賽的整體走高，越來越多的俱樂部開始參與到預選賽名額的爭奪當中，同時聯(lián)賽席位的轉(zhuǎn)讓費用也不斷提升?？蓪嶋H上俱樂部易主對于選手和工作人員而言，多數(shù)時候都會帶來波動。張易加告訴記者，他目前最大的煩惱也在于此，“我覺得其實現(xiàn)在俱樂部的穩(wěn)定性還是不夠，還是有一部分對于名額的買賣，包括投入度、內(nèi)部管理的穩(wěn)定性同樣也是不夠的?！?/p>

過去幾年時間里，電子競技一直是外部觀察者們熱衷的話題，卻始終沒能迎來真正的行業(yè)爆發(fā)。在張易加的判斷中，電競行業(yè)雖然坐擁海量用戶，但整體上商業(yè)價值的欠缺是最為本質(zhì)的問題，有很大一部分的商業(yè)價值還沒有被充分的認同和釋放出來。

對此電子競技其實也無法照搬之前體育市場的發(fā)展規(guī)律，畢竟中間有很多環(huán)節(jié)還是存在差異，而且基于中國的國情，之前并沒有完全市場化項目發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)驗可言。因此，KPL只能不斷嘗試新的制度和規(guī)則來適應發(fā)展變化過程中的行業(yè)，但根本上仍舊是希望能夠建立一個穩(wěn)定且高回報的生態(tài)體系。

張易加以轉(zhuǎn)會作為實例，向記者解釋了當前的現(xiàn)狀和一些屬于電競發(fā)展的特點，“就那轉(zhuǎn)會來說，不去做流動也不行，但是過于激烈地流動，肯定也會導致更多的問題，就又會回到老路上，特別有錢的俱樂部就不停地挖人，很可能一下子厲害的選手集中到一個隊，那是我們不希望看到的畫面?！?/p>

對于一個聯(lián)盟而言，只有隊伍之間打得難舍難分，比賽才會精彩，所以很多體育聯(lián)盟對針對這個問題設計了“工資帽”體系，最為熟悉的NBA聯(lián)盟，在俱樂部選手薪資超過工資帽之后，俱樂部要像聯(lián)盟繳納高昂的奢侈稅，以此來限制聯(lián)盟球隊實力的發(fā)展均衡。但如果照搬NBA的規(guī)則，那選手的轉(zhuǎn)會又不需要任何轉(zhuǎn)會費，更多的時候只是通過俱樂部之間的談判來完成。為此KPL只能自己摸索出一套介于兩者中間的機制，用工資帽來限制明星選手的扎堆，另一方面在轉(zhuǎn)會的過程中俱樂部和選手也都可以獲得一定的收益。

除了相互結(jié)合的分配機制之外，還有不少更貼近規(guī)則和底層設計的工作需要在電競行業(yè)內(nèi)展開，可很多時候即使是KPL聯(lián)盟這樣的組織依舊無法只通過自己的力量的來完成。

這個時候，以第五大業(yè)務形式將優(yōu)勢資源整合在一起的騰訊電競就發(fā)揮了重要的作用。KPL作為騰訊電競旗下的業(yè)務，也是騰訊電競最有代表性的先行實踐者，在和騰訊電競整合品牌團隊的溝通過程中，雙方找到了契合點，可以從整個行業(yè)的角度完成更多基礎建設的工作。在張易加的描述中，“這些工作不僅是基于騰訊的電競，可能也是基于整個電競行業(yè)的基礎建設工作，騰訊電競做的是一個可能你現(xiàn)在看不到，但會影響未來整個電競行業(yè)發(fā)展的東西?！?/p>

相比與任何一個傳統(tǒng)行業(yè)，整個生產(chǎn)關系的構(gòu)建都有著足夠的豐富性，互相之間已經(jīng)形成了一個相對穩(wěn)定的模式，在推動行業(yè)發(fā)展的過程中有一個直觀的說法叫做“產(chǎn)學研”結(jié)合，來自社會各界的力量都會成為推動行業(yè)進步的支撐，電競行業(yè)卻缺少這樣的產(chǎn)業(yè)推動者。

騰訊電競從去年年底成立之后就一直在努力建立行業(yè)背后的助推模式，一直在一線打拼的張易加對此感觸更深，“我們做業(yè)務端的團隊來講，沒有太多的精力做服務整個行業(yè)的事情，這樣事情騰訊電競的團隊會去做布局，整體的協(xié)同跟協(xié)調(diào)，然后輸送到我們的單個項目。我覺得這種方式非常好，是比較完美的搭配。比如場館，我們要去一個城市做訓練營，有了這些合作的主體，我們的選擇就會變得更豐富一些。我們?nèi)サ臅r候也不用重新提一遍需求，我們場館要做什么樣的改造，其實是提供了很大的便利性?！?/p>

落地

隨著電子競技，尤其是移動電競的快速發(fā)展，基于線上的運營體系必須要更多的面向線下。張易加希望在未來三到五年這個黃金時期，可以看到全國各地都能夠有KPL聯(lián)賽的落地，也讓聯(lián)賽可以離觀眾更近一些。

“我們線下觀眾太少了，一年搞一次總決賽，現(xiàn)在的常規(guī)賽，場館頂多能裝四百人。以這樣的頻次，就算你落地下來，我們才能接受多少的觀眾。相比之下傳統(tǒng)體育非常不一樣，一個賽季每周主場都有兩場比賽，一個館三五千人，體育場更大一點。那其實這樣累計下來，它的線下觀眾用戶量也很大的。所以地域化的下沉和普及一定是我們在這幾年里重要的一個戰(zhàn)略。”

為了解決這樣的問題，早在大半年之前KPL就已經(jīng)在籌備著向成都做延伸，而最大的不確定性還是來自于擁有主客場之后的直轉(zhuǎn)播。在沒有落地執(zhí)行之前，誰也說不好觀眾的反饋會是如何，張易加和KPL的團隊一直在思考如何來平衡線上和線下的觀眾體驗。

“理論上就應該同時開賽，兩邊各打各打的，真的像傳統(tǒng)體育一樣，你喜歡哪個隊就看哪個比賽。但是我們擔心觀眾會覺得不太適應，所以現(xiàn)階段我們還沒有做得那么極端，還是把時間切割了一下，比如成都主場的時候，六點鐘我們先放成都的比賽，八點鐘放上海的比賽。當然上海主場的時候就會反過來。

明年這一年就是我們的一個試水期，如果做得好了，可能在后年我們完全按照傳統(tǒng)體育的那套東西來了，在不同的城市，同時開賽，然后多頻道同步，大概是這么個計劃?！?/p>

同時張易加還提到，無論是電視媒體還是其他主流媒體上對于電競的關注還是不夠，通過這些渠道才能面向更多的家庭受眾和主流觀眾，也能獲得更多正向的引導?！叭绻@兩個因素都能做得很好的話，我相信我們聯(lián)賽的影響力和社會效應就會上一個新的臺階，那時就能達到八十分、九十分的狀態(tài)，這可能是比面向傳統(tǒng)體育更往前一步的目標?！?/p>

結(jié)語

2017年關于KPL的所有活動已經(jīng)完滿的畫上了句號，可是對于張易加而言整個KPL聯(lián)盟才是剛剛起步，充滿著青春和活力的少年。過去的十二個月，張易加兌現(xiàn)了追趕傳統(tǒng)電競的諾言，如今KPL將要面向的是更廣闊的體育文化市場，如何用更精彩的內(nèi)容去獲得用戶的時間，創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，未來依舊充滿了挑戰(zhàn)。