2017年度回顧本期特寫

在2017年，有很多因紡機行業(yè)人引發(fā)的故事，或是引領企業(yè)獨辟蹊徑開拓市場，或是執(zhí)著創(chuàng)新推動中國紡機裝備技術持續(xù)前行。

破繭&化蝶鄭州紡機工程技術有限公司新生記

2014年9月，鄭紡機遷至新址，這個本該在一切步入正軌后，再續(xù)輝煌的老牌紡機企業(yè)卻被推到了生存邊緣，幾大類產(chǎn)品幾乎都面臨嚴重的產(chǎn)能過剩，物流和信息流也幾近停滯，更為致命的是剛剛完成搬遷的鄭紡機運營成本增高，機構職能、運作模式、人員調整等基本工作環(huán)境也面臨諸多不便。當時鄭紡機每個月的訂單只有2000萬元左右，然而維持企業(yè)的正常運轉則每月至少需要3000多萬元。該公司總經(jīng)理李泉感覺，2015年上半年鄭紡機像是站在了懸崖邊上。

為改變企業(yè)困局，李泉一方面了解企業(yè)的癥結所在：包括客觀上存在的事業(yè)部市場化運作模式的適應問題，裝備問題，工藝斷檔問題以及主觀上面對有效工作時間短，協(xié)同畸形化以及工作量嚴重不均衡等問題；另一方面，則對癥下藥，狠抓訂單，從成立棉紡產(chǎn)品銷售協(xié)調小組，到重點解決織機產(chǎn)品的市場影響力問題，再到抓住無紡布市場，充分利用企業(yè)自身的銷售和技術資源優(yōu)勢，在企業(yè)的多個產(chǎn)品領域發(fā)力……

而今的鄭紡機在非織造等業(yè)務板塊的產(chǎn)品訂單已經(jīng)排到了2018年，三年間，鄭紡機通過積極的調整，擺脫了自己的困局，并在當前的市場競爭中顯現(xiàn)出了新的活力。

觀潮需靜 弄潮則勇寧波新遼總經(jīng)理陳曉科的市場經(jīng)

新遼儀器2017年三四月份的訂單安排已經(jīng)接近歷史最高點，對于這個企業(yè)而言，這是從2012年至今不曾有過的景象。

對于市場為什么如此火爆？陳曉科有自己的分析和考量。

在他看來，首先，為期五年的市場低迷導致行業(yè)洗牌加劇，減少了一定比例的市場供給；第二，通過幾年時間的去庫存，產(chǎn)能飽和時期存積的庫存已被消化大半，間接提高了對新生產(chǎn)織物的需求量；再者，2010年前后開始使用的大量織機已邁入第六、七個年頭，而隨著市場對織物品質的要求越來越高，使得織機的更新?lián)Q代勢在必行。

在競爭環(huán)境惡劣的噴水儲緯器市場，新遼以國產(chǎn)最高端為目標定位的儲緯器實現(xiàn)了產(chǎn)量11000臺的佳績。與此同時，與上市公司匯川技術聯(lián)合研發(fā)的“電送電卷”同樣實現(xiàn)了占有率的極大提升。

目前，新遼在整機市場中，幾乎已與所有國產(chǎn)織機品牌建立了合作甚至戰(zhàn)略合作關系。在終端市場方面，福華世家、金濤、華茂等眾多國內一流大廠的電控、儲緯器與電送電卷產(chǎn)品也都是新遼的。

在企業(yè)市場不斷拓展的同時，陳曉科也感受到了這幾年產(chǎn)品利潤在縮水，而客戶對于產(chǎn)品的要求越來越大。但陳曉科相信，大災之后必有新氣象，新遼也在“保守”了兩年后，明確了自己追求綜合實力的系統(tǒng)集成商定位。從2014年開始大力推進市場銷售，如今，新遼已連續(xù)三年實現(xiàn)全產(chǎn)品線產(chǎn)值和占有率的雙重提升。

河南二紡機：為“錠子大王”正名

河南二紡機股份有限公司已經(jīng)47歲了，四十余年研發(fā)設計、生產(chǎn)制造、市場銷售、客戶見證，這家企業(yè)總被行業(yè)人稱為“錠子大王”。確實，從錠子產(chǎn)銷量和市場占有率來講，河南二紡機是當之無愧的“大王”，在2016年度的棉紡行業(yè)100強中，有70余家都是河南二紡機的穩(wěn)定客戶，其他企業(yè)也多多少少在用它們的錠子，目前，河南二紡機產(chǎn)品的市場占有率已達40%左右。

據(jù)了解，從去年第四季度開始河南二紡機的訂單就在上升，2017年3月份，河南二紡機銷售計劃接近50萬套，4月份，國內銷售點加上出口計劃也是近50萬套，目前他們一直在加班加點生產(chǎn)。在該公司總經(jīng)理曹秀成看來，這次市場爆發(fā)主要原因是紡織企業(yè)的更新?lián)Q代，另一方面，則是因為河南二紡機完善的錠子品種所擁有的無可比擬的優(yōu)勢。

談及國際同類產(chǎn)品，曹秀成坦言仍與國際一流水平有差距。這也讓河南二紡機有了奮斗的方向：要在技術、設計、制造工藝、質量控制、管理等多方面入手，多管齊下。還要打開思路，加大跨界合作，打造出新的發(fā)展模式。當然，這雖是短短兩句話，事實上需要的是河南二紡機堅持不懈的探索與努力?！耙霭倌昶髽I(yè)，我們應該學學歐洲人那種執(zhí)著，做精、做專，像做藝術品和金表一樣做事的方式?！辈苄愠上Ｍ?，在不久的未來，人們提到河南二紡機，大家都會豎起大拇指說，“信陽錠子就是好!”

造國之利器 書大寫中國躋身國際前三甲，中麗靠什么？

北京中麗的歷史已有40余年，目前，旗下?lián)碛斜本┲宣愔茩C電氣有限公司、北京中麗制機噴絲板有限公司、北京中麗制機配件有限公司、浙江北京中麗制機工程技術有限公司四家全資子公司。自上世紀90年代開始，北京中麗技術人員開始研發(fā)包括全自動高速卷繞頭等在內的一系列高端化纖裝備產(chǎn)品技術，并一舉打破了國外在高端化纖設備方面的壟斷。

近10年，該公司承擔的省部級科技計劃和國家重點新產(chǎn)品項目達20多項，在化纖裝備領域積累了130余項科研成果，相繼研發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權的國產(chǎn)化化纖機械設備和技術，許多項目達到同類設備技術國際先進水平，一些關鍵、核心技術處于國際領先地位。正如北京中麗公司總經(jīng)理仝文奇所說，北京中麗始終在推進國產(chǎn)化纖裝備技術的持續(xù)創(chuàng)新，僅2016年全年共申請知識產(chǎn)權32項，其中實用新型專利18項，發(fā)明專利8項，軟件著作權6項。據(jù)悉，截至目前該公司已擁有134項具有自主知識產(chǎn)權的專利技術，其中實用新型97項，發(fā)明專利19項，軟件著作權18項。

憑借自有核心技術產(chǎn)品，集產(chǎn)品設計、工程開發(fā)、制造、裝配、服務于一體企業(yè)，北京中麗已成為全球知名的化纖長絲紡絲專業(yè)成套裝備供應商，成功躋身國際前三甲，與日本TMT、德國巴瑪格公司形成了三足鼎立的局面。

張艷芹：淡然一心 執(zhí)著一念

2017年，是張艷芹來到由甲紡機的第16個年頭，她一直說自己不算是個老總，更談不上是企業(yè)家，最適合的定位應該是一個技術管理者。對于企業(yè)管理，她說自己是摸著石頭過河，一邊學一邊做。一直到今天，她也覺得壓力蠻大的，因為身上有這份責任，集團老總把這個板塊交給她是信任，也是托付。于是，她就把生活和工作融為了一體，剝離不開了。她享受工作的過程，來不及細想疲倦。

當她以管理者的角色延續(xù)由甲歲月時，她所經(jīng)歷的五味雜陳，外人難以感同身受，可她從未想過離開紡機事業(yè)?！坝杉滓宦纷哌^了非典、金融危機，甚至曾一年只賣出一兩百臺機器，但我們都熬過來了，外界的誘惑也曾有過，可我還在?！笨赡苊總€老總都有類似的經(jīng)歷，在其位就要謀其政，否則不可能做好。

同質化競爭帶來的肉搏戰(zhàn)看得張艷芹膽戰(zhàn)心驚，她不能給由甲一個這樣“血腥”的未來。于是，技術出身的她，帶領團隊，開始針對金屬絲網(wǎng)織機、窗紗布織機、扁平絲織機等工業(yè)布織機做了產(chǎn)品拓展。正是這些非主流特種織物織機的開發(fā)，為由甲帶來了新的市場機遇。2017開年，由甲紡機就收獲了40臺4.2米寬幅扁絲織機訂單，5月又與國內知名企業(yè)達成近100臺訂購意向……未來，他們還將吸納更多優(yōu)秀的研發(fā)人員，投入更多的研發(fā)資金滿足客戶的定制。

對于紡織品織機市場，張艷芹始終相信，市場競爭最終會回歸到以品質取勝。她認為在技術革新的前提下，把產(chǎn)品做穩(wěn)定才能有市場，才能走穩(wěn)、走遠。

林會平：簡單做人 誠信做事

中瑞聚氨酯科技有限公司董事長林會平說自己這一輩子最大的天賦可能就是經(jīng)營企業(yè)，而其中的樂趣便是那些極富挑戰(zhàn)的工作。

林會平1997年就和老公創(chuàng)辦了第一個公司——星威聚氨酯，經(jīng)過20年的運營，已在聚氨酯產(chǎn)品領域很有名氣，3年前，她力推了中瑞聚氨酯公司的成立，并作為董事長開始全面管理。這家初創(chuàng)業(yè)績不足700萬的企業(yè)，三年間急速發(fā)展，業(yè)績也是翻跟頭似的增長，2016年是2015年業(yè)績的兩倍多，而2017年上半年它們就已經(jīng)實現(xiàn)了上年全年的產(chǎn)值。更值得關注的是，2016年，中瑞聚氨酯還與金輪針布（江蘇）有限公司達成戰(zhàn)略合作，通過雙方有效的資源整合，協(xié)同作戰(zhàn)，由此也讓中瑞的發(fā)展進入了新的階段。

林會平覺得做企業(yè)，最根本的就是產(chǎn)品，這是能否長久做好企業(yè)的基礎，所以，多年來她一直非常重視與產(chǎn)品有關的一切，從質量提升到技術創(chuàng)新。2016年，由中國紡織機械協(xié)會組織的產(chǎn)品鑒定會，中瑞聚氨酯鑒定的產(chǎn)品贏得了“國際領先”的評價。做技術的人都知道，這樣的評語意義重大，代表了中國產(chǎn)品的世界級水平，并不是誰都能輕易拿到的。而市場給予他們的回饋就更加直接了，這三年跨越式的業(yè)績增長，讓很多人望塵莫及。

有人說，企業(yè)能做多大要看這個企業(yè)家的胸懷有多大。林會平始終將目光投向遠方，她所擁抱的，是一個百年中瑞的夢想。她知道未來必然會迎來更多挑戰(zhàn)，不過，內心強大的她早已做好應對一切的準備，她會全力以赴，用獨屬于她的特質為中瑞鑄就更大輝煌。