馮侖風(fēng)馬牛

她是一個不幸的女人：婚后不久，公公遇難，丈夫病逝，花樣年華開始守寡并守節(jié)終身；她是一個成功的商人：將一個行將倒閉的商業(yè)大廈建成商業(yè)帝國，生意遍及全國；她還是一個官居胡雪巖之上的女官吏：因捐資助餉，被慈禧封為一品誥命夫人，并認作義女。

《那年花開月正圓》自開播以來，引發(fā)了無數(shù)熱議，孫儷飾演的女主角周瑩進入人們的視野。歷史上，周瑩確有其人。

周瑩17歲嫁入涇陽縣安吳鎮(zhèn)安吳堡，婚后不久，公公遇難，丈夫病逝。她臨危受命掌家。面對掌柜們侵吞資產(chǎn)以及家族內(nèi)部的明爭暗斗，她以過人的智慧成功地化解了家族商業(yè)危機，將一個行將倒塌的商業(yè)大廈建設(shè)成為商業(yè)帝國，創(chuàng)造了一部蕩氣回腸的秦商神話。

安吳寡婦、慈禧義女、陜西女首富、一品誥命夫人……歷史上真實的周瑩的人生比孫儷演繹得還精彩。

命運多舛，臨危受命

秦商也稱陜商，被認為是中國按地域親緣關(guān)系最早出現(xiàn)的商幫，歷史上“絲綢之路”“茶馬古道”“走西口”這些家喻戶曉的詞都是因秦商而來，可以說秦商是中國傳統(tǒng)商業(yè)文化的一塊“活化石”。周瑩就是一代秦商中的傳奇女子。

關(guān)于周瑩的身世，歷史上有多種說法。流傳甚廣的一種說法是，周瑩出生于1869年，時為同治九年，經(jīng)過兩次鴉片戰(zhàn)爭的清朝政府，已經(jīng)顯露出末世的破敗和荒涼。時局的動亂，也帶來了思想的變革，以前“重農(nóng)抑商”的傳統(tǒng)受到挑戰(zhàn)，商人成為社會上活躍的群體。

周瑩是三原縣魯橋鎮(zhèn)孟店村人，父親名為周海潮，周家在當?shù)匾彩歉簧讨?。周家在明代是以販賣布匹和瓷器發(fā)的家，明代之后，周家的生意漸漸衰落。由于父母早逝，周瑩由其兄嫂撫養(yǎng)長大。17歲時，周瑩嫁給涇陽縣首富吳蔚文的獨生子吳聘，二人可謂是門當戶對。吳蔚文既在朝為官，也是著名鹽商，承辦江蘇、安徽、江西等三省的鹽業(yè)專賣，是與胡雪巖同代的紅頂商人。

嫁入?yún)羌冶臼侨f人艷羨的事情，可周瑩并不知情自己的丈夫身患重病。吳蔚文有意隱瞞了兒子的病情，想通過婚慶“紅鸞照命”來沖散“白虎兇星”。所以周瑩結(jié)婚就是為重病纏身的吳聘“沖喜”。

大婚當日，吳聘由別人攙扶著與周瑩拜了堂，且向周瑩坦白了病情：“我活在世上18年，喝了15年苦湯。我自知命在踏薄冰踩浮萍，若小姐不愿與吳聘結(jié)為秦晉，我愿打開后花園門送小姐回孟店村逃婚?！?/p>

盡管周瑩既驚又怒，但多年的家庭教養(yǎng)，令她很快冷靜下來：“我今日既和相公拜了天地入了洞房，我周瑩就是你吳聘的結(jié)發(fā)妻。今日大喜，望相公能以萬利之語戒心猿意馬，與我周瑩同挽命運之車……”

但在安吳堡村也流傳著另一種說法，稱成親之時，吳聘已經(jīng)病入膏肓，吳家便找了只公雞披紅掛彩與周瑩拜了堂。

大戶人家的千金小姐為什么會嫁給一個將死之人“沖喜”呢？這個問題令許多人感到疑惑。對于這個問題的答案，也有兩種說法，一種說法為周瑩是周家的養(yǎng)女，僅是為了門當戶對，將其嫁給了吳聘；另一種說法是，當時周家家道已經(jīng)衰落，經(jīng)濟窘迫，兄嫂為了經(jīng)濟利益，將周瑩嫁給了吳聘。據(jù)說，周瑩過門第三天，吳聘便撒手西去了。禍不單行的是，一年之后，周瑩的公公到河南去收賬的時候，掉到黃河里被淹死了，而且，記載重要商業(yè)信息的賬本也被大水沖走。因東院吳家再無其他男丁，家族重擔全部落在周瑩一個小女子身上，她無子守節(jié)，得到家族的賞識，被稱為“安吳寡婦”。

對這一說法，周瑩的后人吳國華并不認同，她說，“周瑩原來的墓志銘寫著，吳聘和周瑩結(jié)婚3年后，吳聘才去世。吳聘和周瑩曾有過一個女兒，不到一歲就夭折了，這在《吳宓日記》中有記載?！眳菄A說，吳聘在世時，周瑩便過繼了兩歲的侄兒吳懷先做兒子。

丈夫離世、家業(yè)下滑……年紀輕輕的周瑩成了東院吳家的掌門人。

在清末那個動亂的社會里，女人要拋頭露面立足商場需要很大的勇氣，她卻毅然決然地承擔起這份責(zé)任。她臨危掌家后，為維持吳氏家族的商號、店鋪、土地、房產(chǎn)等商業(yè)資本的運作，展現(xiàn)了驚人的商業(yè)天賦，她的闊斧改革可謂前無古人，很多商業(yè)規(guī)律至今仍對我們有很大的啟發(fā)。

有原始資本做支撐，她身邊圍繞著幾十個能人謀事，其中尤以揚州總管羅天增與楊茂亭、王子緒、王幼農(nóng)等人最為突出，他們個個多謀善斷，經(jīng)營有方。當時周瑩在陜西主要做棉布生意、棉花生意、茯茶生意，僅涇陽的裕興重商號就掌握著涇陽茶票的百分之六十，所以富甲全省。

初掌家業(yè)顯智慧

周瑩初掌家業(yè)時，當時支撐吳氏商業(yè)半壁江山的成都山貨藥材店“川花總號”主管和揚州“裕隆全”鹽務(wù)總號主管想趁老東家去世將商號據(jù)為己有，她知道后，對此暗中展開調(diào)查，掌握了大量證據(jù)，在與兩位總管交鋒的過程中，如山的鐵證和對仁義禮智信的義正詞嚴讓兩位主管敗北。

在與成都“川花總號”總管厲宏圖的斗爭中，周瑩展現(xiàn)了應(yīng)對危機的公關(guān)能力。首先她擊破了厲宏圖“吳蔚文贈予他川花總號”的謠言；其次，打點了四川成都府各有關(guān)官吏衙門；再次，在道德和法律的立場上徹底打敗厲宏圖，使他失去人心。隨后，誠實守信的伙計被她提拔為商號管理層。

劉強東曾說過，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么選人，怎么用人，怎么留人，怎么防止“大企業(yè)病”，保證信息通暢，減少部門扯皮。

古代的經(jīng)營管理也是一樣，周瑩深諳管人的方法。為了穩(wěn)定人心，她實行“陽俸陰俸”，提高伙計薪酬兩成，增加年終獎。當“裕隆全”全體店員薪俸提高了兩成后，他們的薪酬高出揚州商界最低年薪三成，加上每年分紅，“裕隆全”的員工薪俸在江南同行中算是超群。

這一決定將員工收入與商店利益掛鉤，如今大部分企業(yè)白領(lǐng)的收入分配也與之很相似。這種近于現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的股權(quán)激勵制度極大調(diào)動了店員的積極性，這樣一來，“裕隆全”的生意沒有因掌柜易主而受損，反而蒸蒸日上。

周瑩因個性重情重義，所以身邊愿意追隨她的能人不少，這也是她能集思廣益，迅速掌握市場運作的前提。她把他們視為兄弟姐妹，把管事伙計們視為手足，對始終跟隨她的丫環(huán)書童，更是知恩圖報，不但為他們成家立業(yè)，而且為他們教育子女。

如今不少企業(yè)重視員工關(guān)系，而周瑩無疑是建設(shè)員工關(guān)系的先行者。

經(jīng)過周瑩的苦心經(jīng)營，吳家的生意達到頂峰。各大商埠、碼頭都有吳家的生意，南通北達，連成一氣。全國108家分店，涉及淮鹽、布匹、藥材、米糧、油坊等各行各業(yè)。長篇小說《安吳商婦》的作者王芳聞?wù)f，由于奉行“誠信仁義”，周瑩逐漸在商場站穩(wěn)了腳跟。

關(guān)于周瑩的誠信經(jīng)營，有一個廣為流傳的故事。有一次，吳家高陵南糖商號食鹽專賣店誤將海鹽當晉大青鹽賣，讓一老者發(fā)覺，找到商號總管提出批評。周瑩知道后，立即命鹽店貼出告示，承認錯誤，以三倍價格賠償給老者，高陵縣人們聽聞后，紛紛為周瑩這一做法點贊。事后，周瑩還讓商店在門口掛了一塊“誠實無詐自律自戒”的木匾作為警示，這也是中國商業(yè)史上僅有的兩塊“誡欺匾”之一，顯得彌足珍貴。她為商業(yè)注入了傳統(tǒng)道德的力量。

為商人贏得尊重

土地問題一直是中國“三農(nóng)”問題的關(guān)鍵，也是農(nóng)村經(jīng)濟的核心。周瑩深刻地認識到土地對于農(nóng)民的重要性后，開始了大刀闊斧的改革：還田于佃，減免租金，自負盈虧，20年不變。她將屬于自己管理的土地分給佃農(nóng)幾乎無償耕種，因為當時農(nóng)業(yè)經(jīng)濟只能養(yǎng)家糊口，更有前途的是商業(yè)經(jīng)濟。從此她贏得了鄉(xiāng)親的擁戴。

讓她真正成為“首富”的秘訣，是對市場經(jīng)濟的規(guī)律的應(yīng)用。在市場經(jīng)濟的理念還沒有出現(xiàn)在中國時，她便知道要按市場規(guī)律出牌。當時吳氏家族的產(chǎn)業(yè)涉及棉花、油坊、燒酒坊、糧店、米店、布匹……很多產(chǎn)品的價格會根據(jù)市場的規(guī)律上下浮動。一年秋天，棉花喜獲豐收，但是關(guān)中的棉花行想趁機殺價，引起棉農(nóng)不滿，有的棉農(nóng)干脆不賣。她提出“以豐補歉”，并用高于市場的價格收購棉花，結(jié)果壟斷了棉花行業(yè)。西安棉花業(yè)的龍頭老大因無法向客戶供貨不得不求助于周瑩，只能高價從周瑩手中買棉花。第二年，棉花歉收，因上一年棉花庫存，周瑩又戰(zhàn)勝了其他人。7年時間里，她由每年進出3000來擔棉花到一年購進11萬多擔棉花，由小打小鬧成為關(guān)中地區(qū)棉花買賣大戶。

她的身上有太多商人不具備的優(yōu)點：重誠信、善用人、善于審時度勢、求新求變，甚至具有跨國意識，吳家的商業(yè)版圖在她的運營下延伸至海外！

作為晚清時期的女商人，能夠在動蕩混亂的時局中找到一次次商機，足以讓她成為秦商領(lǐng)跑者！

與慈禧間的秘聞

在周瑩的一生中最為人津津樂道的是她與慈禧的關(guān)系。

1900年，庚子國變，八國聯(lián)軍攻入北京，慈禧太后帶著光緒皇帝流亡到陜西，史稱“慈禧西狩西安”。

當時周瑩是陜西商會的會長，住在涇陽安吳堡。她聞訊后，在涇陽買了5頭壯碩的奶牛，連夜驅(qū)趕到慈禧的行宮所在。第二天當驚魂未定、寢食難安的慈禧剛起身，周瑩就獻上了一桶熱騰騰的鮮牛奶，并捐資朝廷20萬兩白銀（亦有說10萬兩白銀）。據(jù)說亡命逃難中的慈禧見狀，感慨萬千，一邊喝著鮮牛奶，一邊淚流滿面地說：“看來，還是陜西人與朝廷一心呀！”

隨后，慈禧太后召見了周瑩。周瑩對這次覲見相當重視，帶了很多珍貴的禮物送給慈禧。據(jù)《涇陽史話續(xù)集》中，孫杰曼先生羅列安吳寡婦給慈禧的進獻物，就包括“哮珠手串一件、象牙涼席兩件、金佛像一尊、景泰藍香爐一個、楠木臥床一張、楠木小圓瓶八個、金猴一個、景泰藍食盒一對”，如此豐厚的禮物，對如喪家之犬的慈禧來說不能不大受感動，于是，慈禧認周瑩為義女，并親手題寫“護國夫人”牌匾。

《辛丑條約》簽訂后，周瑩又向清政府捐資了50萬兩白銀，同赴國難，被封為“一品誥命夫人”。慈禧和她一見如故不僅是因為她捐了錢，也是因為她們同是寡婦，卻同樣在男人權(quán)力圈中立足。

其實向當時的政府捐銀子，吳家是有不同意見的，但周瑩的家國觀很樸素：“這個朝廷不在了，國家不在了，家也就不在了?！?/p>

慈禧在陜西流亡了一年多，在過六十大壽的時候，周瑩又送給她一幅由十二個屏面連接成的屏風(fēng)做賀禮，金鑲玉雕，價值連城，慈禧很是喜歡。后來，慈禧離開西安回京，由于屏風(fēng)太大了，不好攜帶，就沒有拿走?，F(xiàn)在，這件屏風(fēng)被收藏在陜西省圖書館內(nèi)，是他們的鎮(zhèn)館之寶。

一個寡婦寫就的史詩

在離世之前，周瑩將掙來的財產(chǎn)分完后，還留了些日后重修鄭白渠所用資金。只是，后來漫長的戰(zhàn)爭歲月和荒誕的政治斗爭，重修鄭白渠成了她的未竟之愿，那些用于修渠的金銀財寶也隨著她的死不知所終。

周瑩42歲時去世，從守寡到去世二十幾個春秋的短暫時光里，成功地扭轉(zhuǎn)了吳家商業(yè)衰落的趨勢，贏得了世人的尊重，也為自己贏得了舉世無雙的名聲。

百姓因為她做的好事，如建文廟、辦義學(xué)、開倉放糧、施粥賑災(zāi)、捐銀打井、引水修渠等善舉不斷，將她稱為“活菩薩”。

當她走完坎坷而傳奇的一生時，不禁讓后人肅然起敬。

“誠信無詐，自律自戒。以智取材，以商事國，以豐補歉，月初一、十五與下人共食……”每一條對于公司管理者都是很大的啟示。

“椎埋去就，與時俯仰，變化有概”。她的成功不只是將一個行將倒閉的商業(yè)大廈建成商業(yè)帝國，生意遍及全國，更是她在商人趨利的傳統(tǒng)概念里，以自己的商業(yè)智慧為自己也為商人群體贏得了無與倫比的尊重。

（綜合摘編自《時代人物》、中華網(wǎng)）