鞠永暢

高昆，生于1986年，2005年大學(xué)畢業(yè)、入黨，同年即到上海從事服裝電子商務(wù)工作隨后毅然返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，投身家鄉(xiāng)發(fā)展建設(shè)，成立電商服務(wù)公司在網(wǎng)上“賣山貨”，創(chuàng)建“大山合作社”，志在用網(wǎng)絡(luò)連起農(nóng)村和城市。

初識(shí)高昆是在汝陽縣電商產(chǎn)業(yè)園開園之際，高昆作為當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)代表作典型發(fā)言，他簡(jiǎn)短質(zhì)樸地介紹起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，引起與會(huì)者好評(píng)。汝陽縣委書記潘峰也專意提出參觀他的公司，尋求合作意向。10余年的電商經(jīng)歷只為家鄉(xiāng)謀健康，高昆被評(píng)為“青年創(chuàng)業(yè)帶頭人標(biāo)兵”。

“淘寶”艱辛路

20世紀(jì)初，我國(guó)電子商務(wù)尚處在起步階段，在政策配套、規(guī)范監(jiān)管、國(guó)際接軌特別是誠信體系、安全認(rèn)證體系、國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)體系、在線支付體系和現(xiàn)代物流體系的建設(shè)等方面，還存在著一系列亟待解決和突破的瓶頸問題。2005年，隨著《中華人民共和國(guó)電子簽名法》頒布實(shí)施和第八屆中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)大會(huì)的勝利召開，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展面臨新環(huán)境、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)。

就在2005這一年，高昆大學(xué)畢業(yè)，面對(duì)電商給予的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，從大山里走出來的他決心到外面闖一闖。于是，國(guó)際大都市上海成了高昆歷練人生的新起點(diǎn)，他開始以淘寶客服的名義為服裝業(yè)提供電商服務(wù)，而這一服務(wù)就是4年。

回憶起這段難忘的經(jīng)歷，高昆感慨萬千：“淘寶客服說白了就是店小二，也真是辛苦。最初做淘寶并沒有如今這樣好的環(huán)境，只有靠自己的努力才能在茫茫網(wǎng)絡(luò)里有立足之地，為了做好這項(xiàng)工作，我天天盯著電腦，每天睡覺的時(shí)間不到4個(gè)小時(shí)。有時(shí)為了一單生意，就得持續(xù)聯(lián)系一個(gè)客戶半月之久。大部分客戶都是晚上才有時(shí)間，一聊起來不知不覺就會(huì)到凌晨一兩點(diǎn)。身體累點(diǎn)不算什么，最痛快的是看不到自己的未來，因?yàn)橐粋€(gè)淘寶店小二就是幫別人看店鋪的?！?/p>

在做客服的4年里，工作從當(dāng)初的不習(xí)慣變得越來越喜歡。之后高昆調(diào)換了工作崗位，與客戶一次次溝通再到單子的成功簽訂中，他慢慢悟出了更廣闊的想法。“家鄉(xiāng)父輩們種植的香菇、木耳等山貨銷售困難，拿這些山貨在網(wǎng)上賣是不是也可以呢？”有了這份“責(zé)任心”，高昆便在工作的空余時(shí)間在網(wǎng)上搜索其他賣山貨的店鋪，以客戶的身份與客服聊天，再掏錢買人家的山貨。通過一次次的交易經(jīng)歷和比較，他茅塞頓開：這些遠(yuǎn)不如家鄉(xiāng)山貨好的產(chǎn)品，銷售的卻這么好，讓家鄉(xiāng)那些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的寶貝隨著網(wǎng)絡(luò)走出大山，走向全國(guó)，豈不是一條為家鄉(xiāng)謀發(fā)展的路子。

七年磨一劍

七年的電商經(jīng)歷，讓高昆的目光從都市轉(zhuǎn)到了山村。

2012年，“山貨拿到網(wǎng)上賣的想法”日趨成熟，高昆計(jì)劃人生求變。他把自己的想法和兩位同事一說，立刻得到他們的贊同和支持。說干就干，當(dāng)年11月份，高昆請(qǐng)辭回家，同時(shí)他帶上了兩位公司同事?；氐郊亦l(xiāng)汝陽縣城，他們就開始忙碌起來。租了兩間房子，在網(wǎng)吧購買了兩臺(tái)二手電腦，屬于自己的淘寶網(wǎng)店算是正式開業(yè)了。

山貨銷售出現(xiàn)奇跡。不到3個(gè)月的時(shí)間里竟然賣出核桃、香菇、木耳等山貨總額達(dá)30余萬元，這個(gè)銷售量讓高昆他們很是驚喜?！拔覀冎皼]有想到的?！备呃フf。很快春節(jié)臨近，物流停運(yùn)一個(gè)月，這對(duì)高昆的淘寶店鋪營(yíng)業(yè)影響是極大的。他和同事商量了一下，果斷撤回，因?yàn)橐坏絹砟觊_春，那時(shí)候的春菇質(zhì)量遠(yuǎn)不如冬菇好，害怕將來產(chǎn)品質(zhì)量會(huì)影響到店鋪信譽(yù)。“盡管店鋪停止運(yùn)營(yíng)可惜，但是我們哥兒三個(gè)每人卻分到3萬余元豐碩的回報(bào)，他們高高興興回家過年了?！毙≡嚺５侗阌袛孬@的高昆內(nèi)心充滿喜悅。

成功總是垂青敢于“吃螃蟹”的人，淘了人生第一桶金的高昆在謀劃更大的夢(mèng)想。他認(rèn)為最初夢(mèng)想不是自己能富而是通過自己的帶動(dòng)，讓當(dāng)?shù)氐睦习傩照J(rèn)識(shí)電商、接受電商，通過電商把家鄉(xiāng)種植的香菇、木耳通過網(wǎng)絡(luò)銷售出去，走上共同富裕之路，讓石寨村成為汝陽縣第一個(gè)電子商務(wù)村。

城市鄉(xiāng)村一線牽

看到回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)還不算成熟，2013年9月，高昆再次走出大山到鄭州了解市場(chǎng)行情。幸運(yùn)的是，憑著豐富的電子商務(wù)經(jīng)歷，高昆輕松應(yīng)聘到一家電子商務(wù)公司做網(wǎng)店設(shè)計(jì)、策劃、營(yíng)銷，薪水也相當(dāng)可觀。

高昆到鄭州從事的是高檔文具類網(wǎng)絡(luò)銷售，工作有聲有色的他經(jīng)常得到主管、經(jīng)理的好評(píng)。慢慢地，高昆的業(yè)務(wù)觸角越來越寬，通過到河南省商務(wù)廳了解電商政策，去“淘寶特色中國(guó)河南館”參觀交流學(xué)習(xí)，高昆時(shí)刻把怎樣帶動(dòng)家鄉(xiāng)走電商致富的想法、思路與接觸的專家溝通，得到了他們普遍歡迎。“只要你回去認(rèn)認(rèn)真真的開始做，和當(dāng)?shù)卣块T溝通好，得到政府認(rèn)可后，我們就幫你做相關(guān)活動(dòng)，全力支持?！?/p>

2015年，在國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)主持召開國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上，對(duì)農(nóng)村電商提出要求，完善農(nóng)村及偏遠(yuǎn)地區(qū)寬帶電信普遍服務(wù)補(bǔ)償機(jī)制，縮小城鄉(xiāng)數(shù)字鴻溝；部署加快發(fā)展農(nóng)村電商，通過壯大新業(yè)態(tài)促消費(fèi)惠民生；確定促進(jìn)快遞業(yè)發(fā)展的措施，培育現(xiàn)代服務(wù)業(yè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。同年，淘寶、京東、蘇寧等電商紛紛開啟了“刷墻”行動(dòng)，高調(diào)布局農(nóng)村電商。農(nóng)村電商大潮滾滾而來，迅速由城市向鄉(xiāng)村蔓延，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、物流業(yè)的迅速發(fā)展，解決了農(nóng)村地區(qū)的信息溝通、農(nóng)產(chǎn)品流通等問題。汝陽縣作為國(guó)家級(jí)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣，為電商企業(yè)發(fā)展盡心盡責(zé)，鼓勵(lì)高昆積極利用電商平臺(tái)推廣“山貨”，團(tuán)洛陽市委、汝陽縣商務(wù)局、汝陽縣農(nóng)業(yè)局等部門提供資源平臺(tái)和政策支持，使得高昆團(tuán)隊(duì)如虎添翼。尤其在電商扶貧方面成效顯著，通過京東眾籌，幫助汝陽縣三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)六個(gè)村70多農(nóng)戶與城市建立業(yè)務(wù)關(guān)系并一舉脫貧，高昆的事跡引起了中國(guó)青年報(bào)的關(guān)注報(bào)道。

鄭州兩年農(nóng)村電子商務(wù)的閱歷，加之國(guó)家的利好政策，給實(shí)現(xiàn)心中夢(mèng)想帶來轉(zhuǎn)機(jī)。2015年9月份高昆決心回到家鄉(xiāng)，用實(shí)際行動(dòng)讓自己多年來的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

在靳村鄉(xiāng)注冊(cè)成立“汝陽縣德農(nóng)電子商務(wù)有限公司”；在石寨村成立農(nóng)村電商鄉(xiāng)村服務(wù)站；計(jì)劃實(shí)現(xiàn)一托三的銷售模式，即一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪承包三戶農(nóng)民的農(nóng)副產(chǎn)品銷售，真正做到讓百姓參與，共同收益的富鄉(xiāng)目的，盡快實(shí)現(xiàn)家家開網(wǎng)店成為自產(chǎn)自銷的電商村；結(jié)合當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，做好線下宣傳，線上銷售，真正意義地做成“互聯(lián)網(wǎng)+”的全新營(yíng)銷模式；組建一支青年團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建“大山產(chǎn)業(yè)合作社”，以強(qiáng)鄉(xiāng)富民為宗旨，以網(wǎng)銷、物流為經(jīng)營(yíng)模式的工作團(tuán)隊(duì)，真心實(shí)意為農(nóng)民服務(wù)，讓他們不出大山，不出家門就能生產(chǎn)銷售；從開始運(yùn)營(yíng)銷售短短十幾天時(shí)間，平均每天訂單金額達(dá)4000元……

2015年，高昆被評(píng)為“洛陽市青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人標(biāo)兵”；2016年11月18日，高昆的互聯(lián)網(wǎng)+食用菌項(xiàng)目在“通河杯”洛陽市首屆青年涉農(nóng)創(chuàng)業(yè)大賽榮獲初創(chuàng)組二等獎(jiǎng)；2017年4月，洛陽富鄉(xiāng)夢(mèng)農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司總經(jīng)理高昆榮獲“洛陽最美新農(nóng)人”榮譽(yù)稱號(hào)……

一分耕耘一分收獲。談起創(chuàng)業(yè)得失，高昆真誠地告訴記者，他唯一的希望和創(chuàng)業(yè)初衷就是想自己先做，然后讓身邊的鄉(xiāng)親們看到成效，讓更多在外務(wù)工的年輕人不再東奔西走，不再拋家舍子，更重要的是希望通過網(wǎng)絡(luò)，把農(nóng)村和城市連在一起，讓更多的人了解農(nóng)村，認(rèn)識(shí)農(nóng)村。架一條由大山通往城市的綠色橋梁，把健康放心產(chǎn)品送到千家萬戶，帶動(dòng)廣大農(nóng)戶早日脫貧致富。