張珠容

小街上有好幾個(gè)賣西瓜的小販，其中老宋的賣法最特別。他在西瓜車旁貼出一張醒目的廣告牌，上面寫著：猜準(zhǔn)重量，免費(fèi)送你西瓜。請(qǐng)你任選一個(gè)西瓜，用手掂一掂，然后猜測(cè)西瓜的重量，猜測(cè)數(shù)字在西瓜實(shí)際重量的正負(fù)二兩范圍內(nèi)，就算猜中，你可以免費(fèi)拿走它;如果猜錯(cuò)了，你就按市場(chǎng)價(jià)把西瓜買走。

還別說，那么多個(gè)西瓜攤中，唯有老宋的西瓜攤前人來人往，絡(luò)繹不絕。很多顧客覺得這種賣瓜方式新奇，都抱著試一試的態(tài)度來猜重量。有個(gè)顧客選了個(gè)西瓜，猜它八斤，一上秤顯示七斤六兩。他見自己猜得很接近答案，就又挑了一個(gè)瓜猜，結(jié)果，他還是以三兩之差未能猜中。最終，這位顧客花錢買走了兩個(gè)西瓜。

幾天下來，老宋賣出了一大車西瓜，賣瓜速度遠(yuǎn)比別的小販快。而車上的幾百個(gè)瓜里，他才送出不到十個(gè)，剩下的全按照市場(chǎng)價(jià)賣出去了。有人夸老宋運(yùn)氣好，還問他：“前幾天剛開始賣瓜時(shí)，你就不怕顧客一猜一個(gè)準(zhǔn)，做虧本生意？”

老宋笑笑說：“不怕，虧不了的。我自己測(cè)試過多次，每次都隨手拿十個(gè)西瓜，用手掂量猜重量，結(jié)果四五十個(gè)瓜里我才能猜準(zhǔn)一個(gè)。天天跟西瓜打交道的人都猜不準(zhǔn)，一般顧客能猜中的概率不是就更低了？”

沒錯(cuò)，想要出彩就要?jiǎng)e出心裁，但是也不能打無準(zhǔn)備的仗，一切都準(zhǔn)備好了，還怕不能成功嗎？

（推薦者：裴金超）