王君超

劉鵬在宜州市的商業(yè)圈小有名氣，他對外宣稱自己是代理商，說白了就是個二道販子，幫別人把產(chǎn)品賣出去后，他從中抽取點好處費。劉鵬自小熟讀三十六計，為人處世可謂八面玲瓏，在這一行混得如魚得水，自稱三十六計在手，賺遍宜州不愁。

這不，眼瞅著春雪大廈竣工在即，他牢牢地盯上了這塊大肥肉。這大廈的主人春雪集團是北方最大的熟食加工企業(yè)，此次將分廠落戶宜州。劉鵬這幾天就盯著大廈里的人進進出出，苦于找不到什么機會接近他們。

這天，劉鵬又假裝路過春雪集團大門，看到一個中年婦女端著好幾盆植物，正準備往大廈里面走，劉鵬見狀，趕緊上去搭了把手：“大姐，我來幫你一下?！?/p>

大姐連連道謝，劉鵬笑著說：“沒事兒，舉手之勞。您買這么多盆栽干嗎？”

大姐說他們公司馬上要搬進這新大樓了，買這些綠色植物用來吸收甲醛。劉鵬一聽，趕緊說：“嗨，原來這樣，不過您買的這些植物可不吸收甲醛啊，我自己就是做這行的，下午我讓人給您送幾盆過來，免費給您用，如果覺得好，您就幫幫忙，給領(lǐng)導和同事推薦推薦我們店，怎么樣？”

大姐聽了，更是感激不已：“那多不好意思啊，我得給錢。”

劉鵬笑著說：“錢真不用給，只要您到時候幫我們做做廣告就行啦?！贝蠼銤M口答應，兩人還互留了手機號。

劉鵬轉(zhuǎn)身出門，就打電話給賣盆栽的張三：“喂，老張，下午送十盆綠蘿、十盆仙人掌到春雪集團大廈，錢我來付。” 張三不解地問：“錢你來付？白送人??？”

“你懂啥？”劉鵬笑道，“這是三十六計中的‘拋磚引玉，不放點兒餌，怎么釣大魚？”

一個禮拜后，劉鵬果然接到了那位大姐的電話：“劉老弟，你們送的盆栽很好，又新鮮又有活力，我們后勤部的吳部長想跟你談一下整個集團大廈的綠化合作?！?/p>

劉鵬一聽，立刻趕到了集團大廈。不出所料，他與吳部長的談話非常順利，劉鵬替張三攬下了一個大項目，以后整個大廈的綠化業(yè)務全部由張三的店鋪負責。

洽談結(jié)束后，劉鵬與吳部長一起走出大廈，無意中看到許多快遞散亂地堆在大廈前方的院子里，快遞員正一個個地打電話通知收件人下來取貨。

劉鵬半開玩笑地說：“吳部長，這樣收發(fā)快遞是不是有點影響咱們集團的形象了？”

吳部長點點頭說：“是啊，目前還有不少員工沒搬進來，以后快遞會更多。這樣亂七八糟地堆在院子里，實在不太像話。”

劉鵬一聽，建議說：“現(xiàn)在快遞柜這么流行，在院子里裝幾個不就行了嗎？既方便，又美觀。”見吳部長贊同，劉鵬趕緊趁熱打鐵，“吳部長，您要是放心，這個事情交給小弟來做，我保證找最好的快遞柜廠家，價格肯定也最優(yōu)惠?！?/p>

吳部長點頭說：“可以考慮，你把廠家的資料發(fā)給我，只要符合要求，就由你來做了?！?/p>

回去后，劉鵬就給做快遞柜的李四打電話：“老四，把你們家最好的師傅派到春雪集團來，安裝三個快遞柜。一定要保證質(zhì)量，好處費我就不要了，你給個最優(yōu)惠的價格就行?！?/p>

李四在電話那頭笑著問：“鵬哥，這趟買賣你又用的啥計？”

劉鵬得意地說：“這一計叫‘反客為主，我不主動提出來裝快遞柜，這種好事還能輪到你頭上嗎？”

隨著時間的推移，離大廈竣工的日子越來越近，劉鵬與吳部長的關(guān)系也越來越密切。這天兩人閑聊時，劉鵬隨口問道：“吳部長，竣工典禮那天，集團總部是不是也會派人過來??？”吳部長說老板等公司高層都會過來。

劉鵬恭維道：“這么大的陣勢，您作為后勤部長，可得面面俱到，所有工作都到位啊?！?/p>

吳部長頗為感慨地說：“是啊，從竣工剪彩到慶功宴，哪一環(huán)都不能出岔子?！?/p>

劉鵬借機說：“有什么需要兄弟幫忙的，您盡管說啊，在宜州市，我劉鵬還能辦成點事兒?！?/p>

吳部長略一思索說：“你這么一說，還真有個事要麻煩你?？⒐さ涠Y那天，能不能找些媒體過來？權(quán)當為咱們集團打打廣告?！?/p>

“包在我身上！”劉鵬雖然答應得干脆，心里可沒底。自己雖在商業(yè)圈里吃得開，跟媒體可是半點交集都沒有。這可如何是好？看來還得使一計“瞞天過?！?。

竣工典禮這天，春雪集團總部高層領(lǐng)導全部出席，現(xiàn)場布置得恢宏大氣，祝賀的花籃堆滿了主席臺，細細一瞧，這不都是張三家的嘛！電視臺的小伙子全程跟拍，三百六十度無死角記錄領(lǐng)導的風采，吳部長看著甚是滿意。只有劉鵬心里清楚，這小伙子可是影樓拍婚紗照的王五。

竣工典禮完美閉幕，吳部長和劉鵬都松了一口氣。慶功宴安排在“齊魯酒樓”，因為老板祖籍山東，劉鵬特地向吳部長推薦了這家大酒店，這一計叫“渾水摸魚”。

老板一邊看著手機視頻上熱熱鬧鬧的竣工典禮畫面，一邊品嘗著美味可口的晚宴，他當場宣布，齊魯酒樓以后就是春雪集團在宜州地區(qū)的指定接待酒店。酒店經(jīng)理冉總也相當夠意思，立刻表示今晚春雪集團晚宴的所有消費統(tǒng)統(tǒng)打八折。賓主皆歡，劉鵬這心算是放到肚子里了。

典禮結(jié)束后一個禮拜，劉鵬約張三、李四、王五到冉總的酒樓小聚，作為他們幾個好兄弟的慶功宴。

酒過三巡，張三忍不住問道：“鵬哥，我有件事一直想問你，他們幾個肯定也想問?！?/p>

劉鵬大大咧咧地說：“有什么隨便問，咱們兄弟誰跟誰?！?/p>

張三說：“這次跟春雪集團的買賣，我們兄弟幾個掙錢了，你啥也沒撈著啊。盆栽你自己掏錢白送給別人，安裝快遞柜不要好處費，攝影是你自己花錢雇的王五，好不容易到冉總這兒了，你非要自己貼錢給別人打個八折。你是我們的好大哥，但不是活菩薩，這賠本賺吆喝的買賣，你是咋想的？”

劉鵬笑了笑沒說話，從口袋里掏出幾張名片，給每人發(fā)了一張。

“春雪集團宜州分部后勤部采購科副科長——劉鵬！”李四讀了一遍，驚叫道，“鵬哥，你當科長了？”

原來劉鵬做這一切的目的是為了能夠打動吳部長，讓吳部長看到他的能力。

晚宴后，吳部長果然對他的表現(xiàn)非常滿意，向公司高層推薦了他，聘請他為采購科的副科長。

“劉科長，恭喜你了！”李四打趣道，“這里面是不是也用了什么計謀??？”

劉鵬微微一笑道：“這是最妙的一計，叫明修棧道，暗度陳倉。”

（發(fā)稿編輯：朱 虹）