俎立丹 孟偉 楊凱

摘 要：現(xiàn)在我國電力市場的競爭已經(jīng)變得越來越激烈了，為了能夠讓供電企業(yè)在電力市場競爭中占據(jù)更有利的位置，我們必須要不斷加強對電力營銷的重視程度，只有這樣供電企業(yè)才能夠得到更加快速的發(fā)展。電力集中核算作為一種電力市場中新的電費收取手段，其對供電企業(yè)的發(fā)展起到了作用是非常大的，其不僅在一定程度上提高我國電費核算的速度，同時也能夠更進一步促進我國電力行業(yè)的發(fā)展。本文就電力集中核算在電力營銷中的作用進行分析，希望能夠讓我國電力集中核算得到越來越廣泛的應(yīng)用，讓我國電力行業(yè)的發(fā)展速度能夠變得越來越快。

關(guān)鍵詞：電費集中核算；電力營銷

近幾年來我國電力市場的發(fā)展速度已經(jīng)變得越來越快了，電力行業(yè)在發(fā)展過程中也逐漸開始變得越來越重視電力營銷工作了，電力營銷不僅能夠在一定程度上促進我國電力行業(yè)的發(fā)展，同時也能夠進一步擴大我國電力行業(yè)的市場占有率，在傳統(tǒng)的電力市場發(fā)展模式下我國電力企業(yè)的市場占有率增長幅度并不是非常大，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的主要原因就是供電企業(yè)忽視電力營銷工作造成的，因此我們必需要不斷加強對電力營銷的重視程度，只有這樣供電企業(yè)的營銷效果才能夠變得更好。

1 概述

隨著電力行業(yè)的不斷發(fā)展，我國供電企業(yè)之間的競爭也變得越來越激烈了，為了能夠占據(jù)更多的市場份額，電力企業(yè)不斷加強對電力營銷的重視度，通過電力營銷的手段來擴張企業(yè)的市場份額，讓企業(yè)的發(fā)展速度和服務(wù)水平能夠得到提高，一直以來電力行業(yè)一直處于壟斷的狀態(tài)，這種狀態(tài)不僅嚴重影響了電力企業(yè)的發(fā)展，同時也在一定程度上降低了電力企業(yè)的工作效率，因此，我們必須要不斷加強對電力營銷的重視程度，利用電力集中核算模式，來更進一步地提高電力營銷在企業(yè)中的地位。

2 關(guān)于集中核算措施

隨著經(jīng)濟和科技的不斷發(fā)展，電力行業(yè)的革新速度也變得越來越快了，特別是在電力核算的創(chuàng)新，現(xiàn)在我國很多電力企業(yè)都開始應(yīng)用電力集中核算的模式來進行電力核算，這種方式不僅改變了傳統(tǒng)的人工手抄用電數(shù)據(jù)的模式，同時也進一步簡化了電費核算的流程，讓電費核算的效率和質(zhì)量都得到了提高，這種核算方式有效地避免了人工在進行電力合算的時候造成的誤差，讓電力核算出現(xiàn)錯誤的概率得到降低，同時這種方式也能在一定程度上提高電力企業(yè)的經(jīng)濟效益，避免因為抄錄太晚或者抄錄方式不當(dāng)?shù)葘?dǎo)致的損失，電力集中核算不僅能夠更加精確的對電費進行核算，同時也能在一定程度上提高人們對供電企業(yè)服務(wù)的滿意度，讓人們的生活質(zhì)量得到提高。

3 該項核算措施對于銷售的意義

3.1 促進電價朝著合理化方向發(fā)展

在供電企業(yè)的發(fā)展過程中，電價對于供電企業(yè)來講有著非常重要的作用，不僅會影響供電企業(yè)在電力市場中的鎮(zhèn)有分了，同時也能夠在一定程度上影響人們對電力的需求，電力集中核算不但可以讓供電企業(yè)的定價變得更加合理、科學(xué)，同時也能夠降低電價出現(xiàn)不符合人們需求的現(xiàn)象，讓人們對供電企業(yè)的信任度得到提升的同時，也在一定程度上提升了電力企業(yè)的電力營銷能力。

3.2 能夠有效的監(jiān)督銷售活動

過去的收費措施是先抄錄，然后核算，最終收費。各個銷售體系是不聯(lián)系的，供電所對電力操作權(quán)限進行掌管，使得供電所的上級要想掌握供電所工作的真實情況困難較大，所以監(jiān)管不當(dāng)，導(dǎo)致許多基層的營銷活動面對一些不利現(xiàn)象。該項核算措施能夠帶動銷售體系的革新，能夠確保供電所和總部之間的信息形成一個網(wǎng)絡(luò)，確保所有的活動機構(gòu)和管控機構(gòu)都能夠明確費用的收取狀態(tài)，能了解該收費以及實際收入的費用等，使各級供電所的上級部門監(jiān)督電費抄錄情況、收費進度、欠費情況，確保電費回收記錄的真實，避免因為抄表錯誤、量表故障等因素導(dǎo)致收費工作出現(xiàn)問題，通過信息的跟蹤及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決問題。

3.3 集中核算，利于財務(wù)與營銷的核對

因為使用人和供電機構(gòu)提供的信息有時候會出現(xiàn)不一致的現(xiàn)象，導(dǎo)致營銷信息和財會對賬信息存在不相符的狀況。對費用開展綜合化的核算，能夠切實的體現(xiàn)出營銷的關(guān)鍵意義，而且也能夠提升對賬的精準性。過去的核算措施是對所有的供電單位的營業(yè)機構(gòu)和財會機構(gòu)等單獨的收費，使得這些機構(gòu)的核算等措施不一樣，財務(wù)數(shù)據(jù)與營銷數(shù)據(jù)不對稱。在實行電費集中核算和對賬之后使得供電局的核算可以與總管財務(wù)的部門對營銷數(shù)據(jù)與財務(wù)數(shù)據(jù)進行核對，減少了一些中間步驟，降低了信息的不對稱問題。目前很多的電力機構(gòu)都開始采取銷售和對賬信息對接體系，保 證了信息的精準性，確保了銷售策略的設(shè)置機構(gòu)能夠了解使用人的 信息，進而設(shè)置更加的合乎使用人心理的銷售措施。

3.4 為營銷策略的制定提供準確的客戶信息

電費集中核算方法相對于傳統(tǒng)的電費回收方法，更加科學(xué)合理，確保供電部門及時有效地對客戶的信息進行處理。電費集中核算使得整個供電區(qū)域的的電費集中收取和劃扣，通過收取和管理電費，有利于監(jiān)管部門對電費資金進行有效的控制。電費集中核算可以利用銀行、轉(zhuǎn)賬、現(xiàn)金繳納、托收等方式進行，可以為客戶提供極大的便利，為客戶節(jié)省了時間和精力，同時，銀行代收等自動化、智能化的方式也可以避免出現(xiàn)漏收和錯收，使客戶可以通過營銷系統(tǒng)進行電費繳納，工作人員也不用再花費大量精力去核查電表，而是直接通過電腦對客戶的資料進行查對，提高了電費回收的正確性和時效性，保證及時入賬，提高工作效率。

電費回收工作利用計算機系統(tǒng)和會計電算化系統(tǒng)進行回收，可以促進電力營銷策略和營銷系統(tǒng)的完善，使?fàn)I銷系統(tǒng)實現(xiàn)自動進賬，確保及時有效地處理客戶的信息。集中回收和核算電費以電子 商務(wù)為運行平臺，電力部門、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、銀行和郵政部門互相合作，網(wǎng)絡(luò)繳費、銀行收費、對賬，方便電費到賬實時，銷號實時，客戶只要將用電戶號告訴銀行，就可以進行繳費，便捷、省時、輕松，這一 便利之處對于日益追求自動化和高效率的人們是有極大的吸引力的。

4 結(jié)束語

綜上所述，電力集中核算在電力營銷工作中發(fā)揮著非常大的作用，我國供電企業(yè)在發(fā)展過程中必須要重視電力營銷工作，只有這樣才能夠吸引更多的用戶，才能夠占據(jù)更多的市場份額，電力集中核算主要是對費用進行綜合的核算和收取，通過這種方式來提高供電企業(yè)的電力核算效率，讓供電企業(yè)的電力營銷能力得到增強，供電企業(yè)在發(fā)展的過程中必須要不斷地對電力營銷工作進行創(chuàng)新，只有這樣才能讓供電企業(yè)的行業(yè)競爭力得到提升，才能讓供電企業(yè)的資源實現(xiàn)優(yōu)化升級，電力營銷的服務(wù)水平得到提升。

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