唐繼碧

摘要：經(jīng)濟學中彈性理論從量的角度說明價格變動與需求量變動之間量的關系，并且彈性理論的應用很廣，而且在不斷擴大。本文通過微觀經(jīng)濟學中彈性理論的相關知識點，介紹彈性理論在現(xiàn)實中的各種應用，為企業(yè)營銷策略和定價以及國家制政策提供一些參考價值。

關鍵詞：需求彈性；理論運用

需求價格彈性理論是西方經(jīng)濟學中一個重要理論，運用這一理論，可以分析價格變化時對需求量變化的調(diào)節(jié)作用，為運用價格這一經(jīng)濟杠桿來調(diào)節(jié)供需關系提供理論依據(jù)；還可分析價格變化對商品銷售收入的調(diào)節(jié)作用，為企業(yè)制定價格策略，擴大銷售量，增加盈利和國家制定政策提供理論指導。

一、彈性理論

（一）彈性的含義

彈性是指當兩個經(jīng)濟變量之間存在函數(shù)關系時，因變量對自變量變化的反應的敏感程度。彈性的大小用彈性系數(shù)來表示，彈性系數(shù)=因變量的變動比率/自變量的變動比率。我們計算的彈性系數(shù)可以被看成是百分比。

（二）需求價格彈性的含義

需求的價格彈性簡稱為需求彈性或價格彈性。它表示在一定時期內(nèi)一種商品的需求量變動對于該商品的價格變動的反應程度?；蛘哒f，表示在一定時期內(nèi)當一種商品的價格變化百分之一時所引起的該商品的需求量變化的百分比。我們通常用價格彈性系數(shù)加以表示：需求價格彈性系數(shù)=需求量變動的百分比/價格變動的百分比。設：Q表示一種商品的需求量；P表示該商品的價格；DQ表示需求量變動值；DP表示價格變動的數(shù)值；Ed表示價格彈性系數(shù)，則：Ed=（△Q/Q）/（△P/P）。

二、影響需求彈性的因素

（一）商品的可替代性。一般來說，一種商品的可替代品越多，替代程度越高，則該商品的需求價格彈性往往越大；相反，一種商品的替代品越少，替代程度越低，該商品的需求價格彈性就越小。

（二）商品用途的廣泛性。一般來說，一種商品的用途越廣泛，它的需求價格彈性就可能越大；相反，用途越狹窄，它的需求價格彈性就越小。如果一種商品具有多種用途，當它價格較高時，消費者只購買較少的數(shù)量用于最重要的用途上，當它的價格下降時，消費者會增加購買，將商品越來越多地用于其他用途上。

（三）消費者對商品的需求程度。一般來說，生活必需品的需求價格彈性較小，而非生活必需品的需求價格彈性較大。

（四）時間因素。同樣的商品，長期看彈性大，短期看彈性小。因為時間越長，消費者越容易找到替代品或調(diào)整自己的消費習慣。

（五）該商品支出在整個總支出中所占的比重。一般來說，消費者對該商品的支出在消費者整個總支出中占的比重越低，該商品的需求價格彈性就越??；若對該商品支出在整個總支出中占的比重越高，需求的價格彈性就越大。

三、需求價格彈性分類

各種商品的需求價格彈性一般是不同的，根據(jù)需求價格彈性系數(shù)不同，可以把需求價格彈性分為五種類型：當ed大于1時被稱為需求富有彈性或者說需求的價格彈性充足，即需求量的變動幅度大于價格的變動幅度；當ed=1時被稱為單位彈性或者單一彈性。因為這時需求量的相對變化等于價格的相對變化；當ed小于1時被稱為需求缺乏彈性或者說需求的價格彈性不足，即需求量的相對變化小于價格的相對變化；當ed=0時，這種情況被稱為完全無彈性。則需求完全缺乏價格彈性，表明無論價格如何變動，需求量都保持不變；當ed=無窮大時，這種情況被稱為需求完全彈性。

四、需求價格彈性與總收益的關系

（一）需求富有彈性的商品需求價格彈性與總收益之間的關系

1.商品價格下降對銷售者總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那么該商品的價格下降時，需求量（銷售量）增加的比率大于價格下降的比率，銷售者的總收益會增加。

2.商品價格上升對銷售者總收益變動的影響。如果某種商品的需求是富有彈性的，那么當該商品的價格上升時，需求量（銷售量）減少的比率大于價格上升的比率，銷售者的總收益會減少。

所以，需求富有彈性的商品適合降價銷售。

（二）需求缺乏彈性的商品需求價格彈性與總收益的關系

1.商品價格下降對銷售者總收益變動的影響。對需求缺乏彈性的商品，當該商品價格下降時，需求量增加的比率小于價格下降的比率，銷售者的總收益會減少。

2.商品價格上升對銷售者總收益的影響。如果某商品的需求是缺乏彈性的，那么該商品的價格上升時，需求量減少的比率小于價格上升的比率，銷售者的總收益增加。

所以，需求缺乏彈性的商品適合適當提價銷售。

五、需求價格彈性理論的應用

（一）進行價格決策與銷售收益分析中的應用

在現(xiàn)在經(jīng)濟迅速發(fā)展的時代中，要想在激烈的市場經(jīng)濟中取得有利的地位，就必須做出各種有利的措施來吸引消費者。在實際經(jīng)濟活動中，影響需求量的因素很多，但價格是其中一個最關鍵的因素，在經(jīng)濟數(shù)學中，我們忽略其它因素，把需求函數(shù)看成是價格的函數(shù)，需求量的變化主要受價格的影響。商家通過調(diào)整價格來影響需求量，進而最終影響商家的總收益。而提價或降價都會有可能減少總收益，那么作為商家怎么做才能增加收益，商家應根據(jù)彈性系數(shù)的大小即彈性類別來做決定，需求富有彈性的商品適合降價銷售，需求缺乏彈性的商品適合適當提價銷售，通過這種定價方式來提高總收益，從而提高企業(yè)的利潤。

（二）在營銷策略中的應用

結(jié)合需求價格彈性正確確定目標市場，在產(chǎn)品銷售中，目標市場是一個很關鍵的問題，確定正確與否，直接影響企業(yè)經(jīng)營的成敗。那么，如何來確定目標市場，這可以通過需求價格彈性來解決。如果該商品的需求收入彈性富有彈性，則應當將高收入階層及城市市場作為目標市場，反之，則應將低收入階層及農(nóng)村市場作為目標市場。

（三）在國家政策中的應用

1.豐收悖論與農(nóng)業(yè)政策。“谷賤傷農(nóng)”從彈性理論的角度分析是指：需求缺乏彈性的商品，其價格與總收益成同方向變化。由于農(nóng)產(chǎn)品的需求缺乏彈性，豐收將使農(nóng)產(chǎn)品的價格和農(nóng)民總收入下降。由于農(nóng)產(chǎn)品供求彈性方面的特點及農(nóng)產(chǎn)品在國民經(jīng)濟中的重要性，國家就會制定穩(wěn)定農(nóng)產(chǎn)品價格的各種措施，如“支持價格”、“限制耕種面積、控制供應量”、“補貼”、“期貨市場”等，以維持社會安定，因此也作為政府制定政策措施的依據(jù)。

2.利用需求價格彈性制定科學的稅收政策。由于不同行業(yè)的商品具有不同的需求彈性，國家可以根據(jù)財政收支的需要和國家產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，對不同的商品制定不同的征稅標準。國家可以對那些需求彈性為零且不關乎國計民生的商品征收較高的稅收，增加國家的財政收入；而對那些需求富有彈性的商品，降低稅率，已達到增加需求量，促進經(jīng)濟增長的目的；對那些需求彈性小且關乎國計民生的商品，如，農(nóng)產(chǎn)品，國家不僅不征稅，而且還要提供財政補貼，鼓勵這些弱勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

參考文獻：

[1]趙慧.（微觀部分）第1版：上海交通大學出版社，2017.8.

[2]韓燕雄.微觀經(jīng)濟學：北京交通大學出版社，2014