萬理

摘 要：新世紀(jì)以來，在互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)之下，各行各業(yè)都發(fā)生著巨大的變化，尤其是伴隨著大眾媒體的演化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟與發(fā)展，使得營(yíng)銷也進(jìn)入了一種新的模式。相比較于以往傳統(tǒng)的以報(bào)紙、廣播交通為主的傳播方式，互聯(lián)網(wǎng)模式下的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)了技術(shù)方面的創(chuàng)新，也使得以往營(yíng)銷在內(nèi)容與方式的發(fā)展上突破了固有的局限性，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷的創(chuàng)新，尤其是最近發(fā)展的十年中，不同的營(yíng)銷形態(tài)開始出現(xiàn)，并且開始向著小眾化與精準(zhǔn)化的營(yíng)銷模式發(fā)展。除此之外，互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了新媒體的發(fā)展，與以往媒體不同的是，他們具有較為明顯的個(gè)性與思維模式，在進(jìn)行營(yíng)銷挑戰(zhàn)的時(shí)候，也能夠進(jìn)一步的提升營(yíng)銷模式的變革。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展；現(xiàn)代營(yíng)銷；影響

1互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷模式背景

目前，科技市場(chǎng)上的產(chǎn)品層出不窮，智能終端也在不斷地升級(jí)，使得消費(fèi)者更傾向于優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與完美的產(chǎn)品體驗(yàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的營(yíng)銷能夠滿足消費(fèi)者在進(jìn)行購(gòu)物過程中的各種需求，使得互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的市場(chǎng)上具備強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿Γ@樣也能夠不斷地促進(jìn)消費(fèi)者與網(wǎng)絡(luò)媒體之間的交流與發(fā)展。

在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的背景之下，如果想要做到銷售模式的創(chuàng)新，就需要建立互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的思維。首先，建立用戶思維，消費(fèi)者需要與互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行密切的聯(lián)系，這樣才能夠給企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的內(nèi)容方面的了解以及傳播能夠促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)廣告營(yíng)銷模式的成果?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷中心用戶思維的運(yùn)用原理就是要鼓勵(lì)用戶能夠積極的投入到使用與體驗(yàn)之中，并提出合理的建議，使企業(yè)不斷的改進(jìn)產(chǎn)品，以用戶的需求作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)與創(chuàng)新的根本。

2企業(yè)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中存在的不利因素

2.1企業(yè)營(yíng)銷服務(wù)水平有待提升

在傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略中，企業(yè)為了追求產(chǎn)量和利潤(rùn)，往往會(huì)忽視服務(wù)水平的提升。從目前的情況來看，很多企業(yè)都沒有及時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整，特別是對(duì)于中小企業(yè)來說，其對(duì)市場(chǎng)變化的反映需要較長(zhǎng)時(shí)間，制約了其發(fā)展。而在互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，消費(fèi)者更加注重營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量，體驗(yàn)式營(yíng)銷等手段更能迎合現(xiàn)代消費(fèi)者的口味。消費(fèi)者需求的多元化和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)提出了更高要求，企業(yè)只有不斷提升營(yíng)銷服務(wù)水平和質(zhì)量，才能與消費(fèi)者建立更好更長(zhǎng)久的關(guān)系。

2.2企業(yè)營(yíng)銷渠道有限

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為企業(yè)提供了更多的營(yíng)銷渠道，特別是新媒體的出現(xiàn)為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新提供了更多機(jī)遇，與傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道相比具有眾多優(yōu)勢(shì)。特別是對(duì)于年輕消費(fèi)群體來說，他們已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍，這部分人群對(duì)新事物的接受能力更強(qiáng)，更喜歡線上消費(fèi)模式。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型應(yīng)當(dāng)更加關(guān)注線上渠道的營(yíng)銷和推廣。

2.3企業(yè)營(yíng)銷理念比較保守

傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念中，在制定和實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略后，企業(yè)需要通過市場(chǎng)反饋和向消費(fèi)者調(diào)研等方式了解營(yíng)銷戰(zhàn)略的可行性和合理性，存在一定的滯后性。這樣，企業(yè)無法根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)做出營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整，對(duì)市場(chǎng)反映不夠及時(shí)將影響企業(yè)市場(chǎng)占有率的提升。另外，傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念主要是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行盲目營(yíng)銷，對(duì)消費(fèi)者需求的把握不準(zhǔn)，與消費(fèi)者溝通也不夠及時(shí)，企業(yè)主要是根據(jù)產(chǎn)品特征進(jìn)行營(yíng)銷，未能充分考慮消費(fèi)者的主體地位。因此，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷理念的轉(zhuǎn)變應(yīng)該以消費(fèi)者需求為核心，對(duì)市場(chǎng)做出及時(shí)有效的反應(yīng)為前提，逐漸創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理念。

3提升網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷有效性的策略

3.1增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)

在目前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展之中，商業(yè)企業(yè)的銷售模式如果想要向互聯(lián)網(wǎng)銷售的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，就需要不斷地加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷意識(shí)，并且要轉(zhuǎn)變自身的理念。互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷作為一種市場(chǎng)營(yíng)銷的手段與營(yíng)銷方式，能夠幫助市場(chǎng)的營(yíng)銷向著更好的方向發(fā)展。與傳統(tǒng)的商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷不同的是，互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的營(yíng)銷與傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷主要在傳播媒介方面存在著不同。目前，商業(yè)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式并存且逐漸融合發(fā)展時(shí)代，所以在今后的發(fā)展過程中，我國(guó)的商業(yè)企業(yè)也會(huì)向互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷方向發(fā)展。

3.2加大國(guó)家政府監(jiān)督管理

針對(duì)現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)混亂現(xiàn)象，首先應(yīng)該做出反應(yīng)的應(yīng)該是政府的相關(guān)部門。國(guó)家應(yīng)制定網(wǎng)絡(luò)廣告的相關(guān)法律，完善立法。應(yīng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告的具體內(nèi)容與具體情況，綜合在網(wǎng)絡(luò)廣告中的自發(fā)無序性的各方面易發(fā)現(xiàn)象，進(jìn)行針對(duì)性立法。在此過程中，應(yīng)充分發(fā)揮政府部門的宏觀調(diào)控與指導(dǎo)職能，在不應(yīng)出現(xiàn)廣告的網(wǎng)站或是出現(xiàn)過垃圾廣告較多的網(wǎng)站上加強(qiáng)監(jiān)督，從而保證網(wǎng)絡(luò)廣告制作、投放的科學(xué)性，最大限度的保持網(wǎng)絡(luò)廣告的先進(jìn)性與合理性，從而擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，這樣才能保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)有發(fā)展的可能。同時(shí)政府的相關(guān)部門要加大管理力度，規(guī)范網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)秩序，加強(qiáng)對(duì)于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告制作投放商家的管理和監(jiān)督，提高網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷從業(yè)人員和企業(yè)的整體水平。同時(shí)也要打破各部門各自為政的局面，加強(qiáng)相互之間的交流與合作，做到管理全面無死角。認(rèn)真貫徹遵循國(guó)家相關(guān)的法律法規(guī)，對(duì)于在用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中不遵守規(guī)定，造成不良影響的商戶予以警告、吊銷營(yíng)銷權(quán)利，罰款等強(qiáng)制手段，以保護(hù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的健康有序發(fā)展。

3.3明確網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾觀念

網(wǎng)絡(luò)廣告是依托互聯(lián)網(wǎng)才形成并興起的一種廣告形式，發(fā)展時(shí)間短，但是發(fā)展速度十分迅速，這也與社會(huì)的主導(dǎo)年齡層與人民生活觀念的改變有關(guān)?，F(xiàn)今社會(huì)上的主要?jiǎng)趧?dòng)力大多為80后與90后，對(duì)于新興事物的接受能力更強(qiáng)，同時(shí)現(xiàn)今的年輕人對(duì)于消費(fèi)觀也有著很大的改觀，認(rèn)為“在網(wǎng)上也可以有既便宜又物有所值的物品出現(xiàn)”，同時(shí)這一代人的收入也普遍較高，能夠承擔(dān)起網(wǎng)絡(luò)廣告所推廣的商品，并且在網(wǎng)絡(luò)廣告中，并不是所有的產(chǎn)品都是昂貴的，因此能夠更好的接受網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳。另一方面現(xiàn)今人們的消費(fèi)觀大多是“價(jià)格不是問題，商品的價(jià)值符合我的標(biāo)準(zhǔn)就行”，因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷時(shí)，應(yīng)該抓住消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理，制作更加有質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷策略，對(duì)于客戶進(jìn)行有針對(duì)性的營(yíng)銷。

3.4重視創(chuàng)新，保證網(wǎng)絡(luò)廣告的新鮮度

廣告并不是一成不變的，而是要實(shí)時(shí)創(chuàng)新，賦以網(wǎng)絡(luò)廣告新鮮度，才能吸引人們的眼球，從而讓消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買欲望。一成不變的廣告只會(huì)讓消費(fèi)者感覺厭煩，并且對(duì)于產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑。經(jīng)常有人說，創(chuàng)新是一個(gè)行業(yè)的生命力，尤其是在網(wǎng)絡(luò)世界，這個(gè)每天都在發(fā)生翻天覆地變化的世界中，沒有創(chuàng)新便意味著在后退，只有時(shí)時(shí)保持著創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)行創(chuàng)新，網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷才能迸發(fā)出無限的生命力，從而才紛雜的網(wǎng)絡(luò)世界脫穎而出，為營(yíng)銷企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)。

結(jié)語

總之，現(xiàn)如今，人們已經(jīng)進(jìn)入到了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的新時(shí)期，傳統(tǒng)的商業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)不適用于現(xiàn)代的發(fā)展，營(yíng)銷模式也無法滿足企業(yè)的需求。因此在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，企業(yè)應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式進(jìn)行改革與創(chuàng)新，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷意識(shí)作為轉(zhuǎn)變的方向，同時(shí)將顧客的需求作為關(guān)鍵性因素，制定合理的市場(chǎng)發(fā)展策略。在進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣過程中，應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行合理的定位，并以此來取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，使得產(chǎn)品的價(jià)格能夠在合理的范圍之中，并且能夠與原本的價(jià)格進(jìn)行聯(lián)系，使得用戶能夠在同等價(jià)位的時(shí)候享受到升級(jí)版的服務(wù)，進(jìn)一步的提升用戶的忠誠(chéng)度與認(rèn)可程度，推動(dòng)企業(yè)的大發(fā)展，提升商業(yè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)地位。

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