當(dāng)薩拉第一次把自己褲襪的襪子剪掉的時候,她知道那是她的機(jī)會,她在心里想:“我明白了,我要用它來創(chuàng)業(yè)?!?/p>
薩拉認(rèn)為Spanx能存在的最大原因是,她沒有在一開始就把她的創(chuàng)意告訴任何人。她在一年內(nèi)保守了秘密,并利用周末和晚上的時間進(jìn)一步去鉆研這個創(chuàng)意,別人都只知道薩拉正在鉆研某個瘋狂的創(chuàng)意。
一年后,薩拉把家人和朋友召集在一起,讓他們坐下來,然后說:“我的創(chuàng)意是剪掉襪子的褲襪內(nèi)衣?!奔胰撕团笥芽瓷先ズ荏@訝:“這就是你一直在鉆研的創(chuàng)意?!”這種反應(yīng)并無惡意,他們對薩拉有很多的愛和關(guān)心:“親愛的,如果這是一個好的創(chuàng)意,它為什么沒有早已存在呢?即使這是一個好的創(chuàng)意,那些大老板們也會在你創(chuàng)業(yè)的頭幾個月內(nèi)把你擊潰?!彼_拉說如果她是在第一次把褲襪的襪子剪掉的時候聽到了這些話,那么她認(rèn)為她可能至今仍然在銷售傳真機(jī)。
以自己的5000美元起家,薩拉開始生產(chǎn)和大力推廣她那剪掉了襪子的修身褲襪產(chǎn)品。
薩拉試圖說服顧客:“我發(fā)明了剪掉襪子的褲襪塑身內(nèi)衣,穿上它,你穿著白色的褲子也不會顯出內(nèi)褲的線條,看起來更瘦,并可以穿任何款式的鞋。你的某些衣服可能在衣柜里已經(jīng)閑置了多年,因為你不知道在這些衣服下面穿什么內(nèi)衣。你需要這款塑身內(nèi)衣?!?/p>
接著,薩拉意識到她可以通過視覺效果來提升這個產(chǎn)品的魅力。因此,她自己當(dāng)模特,拍了一組臀部對比照:穿著白褲子和Spanx塑身內(nèi)衣的照片,穿著白褲子但沒有穿Spanx塑身內(nèi)衣的照片。她讓店家把照片鑲在壓膜卡片上。她站在百貨商店的門口游說顧客,給顧客解釋為什么需要此產(chǎn)品,如果她不能在30秒之內(nèi)讓顧客搞明白,她就舉起她的壓膜照片,然后顧客就會說:“哦,我明白了……我買兩件!”這就是所謂的用你的臀部去冒險!
薩拉在2000年創(chuàng)立了Spanx塑身內(nèi)衣公司,生產(chǎn)和銷售她發(fā)明的剪掉襪子的褲襪內(nèi)衣。2000年的時候,奧普拉·溫弗瑞推薦了Spanx,稱其為她的年度最喜愛商品,這使得Spanx這個品牌當(dāng)即紅遍北美。2012年3月,薩拉成為入選《福布斯》雜志年度富豪榜的為數(shù)不多的女性之一。
(摘自《創(chuàng)業(yè)腳本》新世界出版社 )