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        如何擺放廣告牌

        2017-12-31 00:00:00帕科·昂德希爾
        愛你·心靈讀本 2017年11期

        以前,快餐店常在門口布置各種各樣的廣告牌、海報和懸掛飾物來吸引顧客的注意力,但研究表明,根本沒有人看這些東西。當你走進快餐店時,你要找的東西無外乎兩個,柜臺或洗手間。

        把廣告牌放在通向去洗手間的過道意義也不大,因為這時人們腦海中想著更重要的事情,所以不會注意廣告牌。但如果廣告牌正對著從洗手間出來的人,那效果還是不錯的。

        在快餐店里,人們來到柜臺邊,就在考慮要吃什么了。他們只會看前面掛著的大菜單牌,而且只是稍微瀏覽一下,然后找到自己想要的東西。如果是店里的??停ǘ鄶?shù)購物者都是),大都心里已經(jīng)想好要點什么了,根本不會去看菜單牌。如果排的隊很長,購物者就有時間好好看一下菜單及其他視線內(nèi)的東西。

        點完食品之后,菜單牌和柜臺區(qū)的廣告牌仍然能受到人們的關(guān)注。麥當勞發(fā)現(xiàn)75%的人在等待食品的過程中,也就是說“準備食品”期間——平均為1分40秒,還會看菜單牌。

        這段時間很長,而且在這段時間之內(nèi),因為已經(jīng)付完賬,找過零錢,沒什么別的事了,什么東西人們都會去看。這時就是進行廣告宣傳的好時機,可以宣傳那些能吸引顧客下次再來光顧的東西。

        拿到自己的食品后,顧客要么離開柜臺,要么去拿調(diào)味品,你可以在調(diào)味品的旁邊放些促銷資料。如果在那兒放漢堡的廣告就沒什么用了,太晚了,這時是向就餐者宣傳餐后甜點的好機會。這就是廣告宣傳的邏輯順序方面的一個經(jīng)驗。

        某些信息太晚告訴顧客的話,他們就來不及采取行動,這樣的宣傳也就毫無意義。比如,在排隊交錢的隊伍前面放上廣告牌是個不錯的主意,但如果廣告牌上宣傳的商品放在了商店后面的貨架上,就沒什么用了。

        現(xiàn)在,你應(yīng)該明白快餐店該如何分區(qū)了吧:越往里走,廣告內(nèi)容就可以越長。在門口擺放的廣告牌只寫兩三個字即可,餐巾上則可用小字體寫滿信息。

        有一次我路過一家快餐店,它的櫥窗廣告牌非常不錯,上面寫著“大漢堡”。走進店里,你會看見另一塊廣告牌對外面那個簡短且令人好奇的廣告作了解釋——他們正在出售大漢堡包。這就是很精明的廣告設(shè)計:將整個廣告信息拆成兩三個部分,在顧客進店的過程中,每往里面走一點就能多看到一部分信息。

        也許有人認為每個廣告牌都應(yīng)該是獨立的,而且信息要完整,這種看法不僅缺乏想象力,而且也沒明白人類大腦的工作過程,它甚至讓廣告沒有了趣味。

        (摘自《顧客為什么購買》中信出版社 )

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