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        談判表演

        2017-12-31 00:00:00張海翔
        愛你·心靈讀本 2017年7期

        張超是新上任的部門經(jīng)理。這幾天,他要代表公司和一家供應(yīng)商談判。

        雙方坐在談判桌上,寒暄了幾句后,張超從包里拿出手機,說道:“對不起,剛才我把手機調(diào)成震動了。這是一個很重要的電話,我先接一下電話?!比缓笏酒鹕硗说揭慌?,故意提高聲音接電話:“哦,我明白你的意思,但如果你們不及時繳納管理費的話,我們不會向你們提供任何服務(wù)。”接完電話,張超又滿臉微笑地回到談判桌前。

        半個小時后,張超再次站起身來接電話:“像我們這樣有信譽的老牌公司,管理費是不會進行優(yōu)惠的。請你們?nèi)熘畠?nèi)將足額的管理費交齊,如果不能交齊,我們考慮解除合作關(guān)系?!?/p>

        接完電話后,張超再次回到談判桌前,向?qū)γ娴墓?yīng)商代表說道:“下面我們來談一談管理費的問題吧。”沒想到張超剛剛開口,供應(yīng)商代表馬上回答說:“我們一定會按時繳納管理費的?!甭犃斯?yīng)商代表的話,張超知道已經(jīng)達(dá)到了自己的目的。

        其實,在張超出發(fā)前,總經(jīng)理曾將他叫到辦公室里面授機宜:“談判的時候,要在恰當(dāng)?shù)臅r候裝出接電話的樣子,要在電話里教訓(xùn)其他商家,這樣有利于占據(jù)主動權(quán)?!?/p>

        (摘自《你學(xué)會了幽默,全世界都會歡迎你》中國婦女出版社)

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