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        別人沒(méi)想到走的路

        2017-12-31 00:00:00阿何
        愛(ài)你·心靈讀本 2017年7期

        我認(rèn)識(shí)一位小姑娘,她大學(xué)還沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)出版了一本書(shū)。她是學(xué)校文學(xué)社的成員,社里的很多文學(xué)愛(ài)好者都希望以后能出書(shū)成為作家,但到目前為止,做到的只有她一個(gè)。

        不是她的寫(xiě)作能力比其他社員強(qiáng)很多,主要區(qū)別在于思考問(wèn)題的方式不一樣。其他人思考的是:我應(yīng)該提高寫(xiě)作水平,等我很牛之后自然就能出書(shū)了。而她想的是:出版社到底是通過(guò)哪些渠道去尋找有潛力的作者的?我應(yīng)該怎樣做才能進(jìn)入這些渠道并且被發(fā)現(xiàn)?

        一旦找到了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),真正做到其實(shí)沒(méi)有想象的那么難?,F(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多出版社都通過(guò)簡(jiǎn)書(shū)、豆瓣和個(gè)人原創(chuàng)公眾號(hào)等去挖掘新作者,只要你找到這些平臺(tái)以及平臺(tái)里有影響力的人,成功的概率就可以無(wú)限提升。

        要想做成事情,正確的方式不是埋頭苦干,而是先梳理清楚要達(dá)到目的所需要的資源、技能、人脈等,再想辦法找到它們,有些可能花錢(qián)就能買(mǎi)到,有些可以通過(guò)朋友介紹,有些可以通過(guò)資源置換。

        我做金融產(chǎn)品銷(xiāo)售的時(shí)候,最佩服的一位同事叫老過(guò)。老過(guò)其實(shí)不老,比我大三歲,不過(guò)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)頂尖的高端理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售師。什么叫高端理財(cái)產(chǎn)品呢?購(gòu)買(mǎi)的最低門(mén)檻都是300萬(wàn)起,這也意味著客戶(hù)大多數(shù)都是企業(yè)家、大公司高管,平均年齡在50歲左右。

        做過(guò)銷(xiāo)售的都知道,同齡階層的客戶(hù)是最好做的,彼此隔閡小,共同話題多,容易打開(kāi)局面。年齡小很多或者大很多,代溝就存在,做起工作來(lái)難度加倍。特別是高端客戶(hù),社會(huì)地位和個(gè)人財(cái)富都遠(yuǎn)超銷(xiāo)售人員,想要取得他們的認(rèn)可不是件容易的事情。

        當(dāng)時(shí)公司里做高端客戶(hù)的大部分都是富二代或者官家子弟,唯有老過(guò)出身平平,結(jié)果他反而是公司的銷(xiāo)售冠軍。

        一次,我向老過(guò)取經(jīng),他笑著說(shuō),自己成功最大的秘訣就是不討好客戶(hù),而是努力挖掘共同點(diǎn)?!捌鋵?shí)這群人也挺孤獨(dú)的,因?yàn)樯磉叺娜艘词撬南聦?,要么有求于他,都很難對(duì)等交流。他們也有煩惱和痛苦,但連個(gè)可以?xún)A訴的人都找不到。他們也有一些平凡的愛(ài)好,也找不到可以一起分享的人?!?/p>

        老過(guò)幾乎將自己的所有業(yè)余時(shí)間和工作收入都花在學(xué)習(xí)高爾夫、紅酒、文玩等客戶(hù)可能感興趣的課題上,兩年時(shí)間里硬生生將自己培養(yǎng)成高爾夫和品酒高手。

        他和客戶(hù)見(jiàn)面,幾乎從來(lái)不聊產(chǎn)品,就是一起玩。玩得多了,一旦有什么產(chǎn)品發(fā)售,客戶(hù)都會(huì)主動(dòng)過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)和支持。

        “當(dāng)然,該有的分寸感還是要有的,千萬(wàn)不能真的忘乎所以。比如對(duì)產(chǎn)品的分析梳理、重要日子的禮物問(wèn)候,我從不落下,但也不刻意突出,一切以最自然的形式去做?!崩线^(guò)最后補(bǔ)充了一句。

        (摘自《你總是太相信努力》中國(guó)友誼出版公司)

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