很小的時(shí)候，我經(jīng)常跟一群大孩子去游戲房，我負(fù)責(zé)分發(fā)游戲幣。

每個(gè)人最開始的時(shí)候可以得到30枚游戲幣，每玩一個(gè)游戲需要投幣5枚。如果這個(gè)游戲玩通關(guān)了，就會(huì)把這5枚游戲幣作為獎(jiǎng)勵(lì)返還。如果游戲能通過80%，則會(huì)返2枚作為獎(jiǎng)勵(lì)。沒通過80%的，就沒有獎(jiǎng)勵(lì)了。

能把游戲玩通關(guān)的孩子畢竟極少，大多數(shù)孩子最好的成績也就是通過80%。為了那獎(jiǎng)勵(lì)的2枚游戲幣，孩子們玩得樂此不疲。

發(fā)游戲幣的我特別不解，好端端的5枚游戲幣，最后至多換回2枚，太不劃算了。這小小的獎(jiǎng)勵(lì)哪來這么大的魔力？

同樣，游戲房還有一種大家都很熟悉的夾娃娃機(jī)。一般人很難夾到娃娃，即使夾到了也肯定是試過很多次，用掉了很多枚游戲幣，而這些游戲幣的價(jià)格足以去商城買一個(gè)特別好的娃娃了。事實(shí)是，夾娃娃機(jī)永遠(yuǎn)特別受歡迎。

這個(gè)問題困擾了我很久，直到我慢慢長大，接觸到心理學(xué)方面的知識(shí)，才明白其中的道理。

有一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制扎根在我們的骨子里。

舉一個(gè)例子，每次我去公婆家里，臨走前，公婆都會(huì)塞零錢給我打車。雖然我不缺零錢，可公婆堅(jiān)持要給我。這實(shí)質(zhì)上就是公婆給我的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)我再來、多來。我也確實(shí)越來越喜歡到公婆家看望他們，跟他們一起吃飯，他們不知不覺通過這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)很好地培養(yǎng)了我再來、多來的行為。

還有一個(gè)事例，我有一個(gè)朋友很喜歡講臟話，她就和丈夫商量怎么杜絕講臟話。后來他們摸索出了一個(gè)方法，如果妻子一天都沒有講臟話，丈夫就獎(jiǎng)勵(lì)妻子100元錢。事實(shí)上他們家經(jīng)濟(jì)條件很好，妻子根本就不差這100元錢，但這100元的獎(jiǎng)勵(lì)抑制妻子說臟話的效果特別好。

因此，不要小看這一點(diǎn)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，簡單的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制一旦培養(yǎng)起來，就能從根本上改變一個(gè)人的行為習(xí)慣！就像幼兒園里的小紅花，它沒有任何實(shí)質(zhì)性的作用，但是再調(diào)皮的小孩子都想得到它。還有運(yùn)動(dòng)會(huì)上的獎(jiǎng)牌、獎(jiǎng)杯，這些東西拿回家并沒有實(shí)質(zhì)性的作用，只象征著一種榮譽(yù)，但這樣的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)扎根在人們的骨子里，引導(dǎo)人們的行為。

（摘自《完美關(guān)系的秘密》中信出版社）