[摘 要] 本文基于當前的熱點話題商業(yè)模式來探討“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式。首先就“互聯(lián)網(wǎng)+”在國內(nèi)的發(fā)展背景進行闡述，其次在對中小農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)狀進行分析的基礎上探討4種傳統(tǒng)中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式，最后基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的特點給出中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的4種路徑。

[關鍵詞] 商業(yè)模式；“互聯(lián)網(wǎng)+”；中小農(nóng)業(yè)企業(yè)

[中圖分類號] F324 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-7909（2017）27-40-2

2012年11月14日，易觀國際集團董事長兼CEO于揚在2012易觀第五屆移動博覽會上發(fā)表《互聯(lián)網(wǎng)+》（Internet Plus）為題的演講，首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”理念。2015年3月5日十二屆全國人大三次會議上，李克強在政府工作報告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃。2015年7月4日，經(jīng)李克強簽批，國務院日前印發(fā)《關于積極推進“互聯(lián)網(wǎng)+”行動的指導意見》，至此“互聯(lián)網(wǎng)+”進入國家戰(zhàn)略層面。2015年12月16-18日，第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會在浙江烏鎮(zhèn)舉行，大會的主題是“互聯(lián)互通·共享共治——構(gòu)建網(wǎng)絡空間命運共同體”。中共中央總書記、國家主席習近平出席大會，并在開幕式上發(fā)表主旨演講。習近平提出共同構(gòu)建網(wǎng)絡空間命運共同體五點主張。在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深度融合，打造了商業(yè)模式創(chuàng)新的支撐平臺。在“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下，利用信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)平臺，對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)進行改造，在此背景下研究中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑具有非常重要的意義。

1 中小農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

按照我國最新的中小企業(yè)界定標準《中小企業(yè)劃型標準規(guī)定》（國發(fā)【2009】36號），我國對農(nóng)、林、牧、漁業(yè)規(guī)定營業(yè)收入20 000萬元以下的為中小微型企業(yè)[1]。本文提到的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)概念相對寬泛，包含經(jīng)營農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的企業(yè)，業(yè)務范圍涵蓋農(nóng)、林、牧、漁業(yè)的企業(yè)和為農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)提供服務的中小企業(yè)。

近年來，雖然我國農(nóng)業(yè)企業(yè)得到了快速發(fā)展，但面臨的問題也是不容忽視的。目前，我國農(nóng)業(yè)企業(yè)面臨發(fā)展空間受擠壓，農(nóng)業(yè)投入資金和人力等不足，農(nóng)業(yè)企業(yè)分散難以形成規(guī)模經(jīng)濟，農(nóng)業(yè)科技支撐技術(shù)含量低，配套服務體系水平低，農(nóng)業(yè)從業(yè)人員的文化素質(zhì)相對較低等困境。

由于中小農(nóng)業(yè)企業(yè)具有規(guī)模小、投資少，得到國家政策支持等天然優(yōu)勢，同時，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)對于增加農(nóng)民收入、發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞動力起到了非常重要的作用。因此，自改革開放以來，我國中小農(nóng)業(yè)企業(yè)得到了快速發(fā)展。

2 中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式現(xiàn)狀

我國中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展離不開我國經(jīng)濟高速發(fā)展的大環(huán)境，當然也與當前人民生活水平提高密不可分。同時，與這些中小農(nóng)業(yè)企業(yè)自身的商業(yè)模式密不可分。自20世紀90年代以來，商業(yè)模式這個概念成為學術(shù)界和商業(yè)人士追逐的熱點名詞，關于商業(yè)模式的概念有多重學派的各種提法，截至目前，仍沒有統(tǒng)一的概念。然而，任何商業(yè)模式都必然包含上游供應商、下游顧客和其本身的商業(yè)活動內(nèi)容。商業(yè)模式是一個整體而非個體的概念。我國中小農(nóng)業(yè)企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式大體有如下類型。

2.1 依靠生產(chǎn)產(chǎn)品進行盈利的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)

使用這種商業(yè)模式的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)占據(jù)我國中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的大多數(shù)。該種商業(yè)模式下，中小企業(yè)通過研發(fā)，投資生產(chǎn)屬于自己的產(chǎn)品，比如化肥、農(nóng)藥、飼料、植物新品種等，之后通過中間商或直接賣給消費者，通過差價獲得盈利?？傮w來說，此類中小農(nóng)業(yè)屬于生產(chǎn)型企業(yè)。其利潤來源即為降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品價格。該種商業(yè)模式具有以下優(yōu)點：我國農(nóng)村市場對農(nóng)產(chǎn)品需求量比較大，比起工業(yè)與服務業(yè)行業(yè)來說，農(nóng)業(yè)企業(yè)競爭壓力較小，而且產(chǎn)品品種相對較少，精細度要求較低，這類企業(yè)只要生產(chǎn)的產(chǎn)品適銷對路，通過降低成本就可以盈利。當然，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，通過擴大規(guī)模，可以進一步降低成本。但是與此同時，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)依靠生產(chǎn)產(chǎn)品進行盈利的商業(yè)模式也存在很多缺點。一是企業(yè)生產(chǎn)需要大量的資金。企業(yè)在投產(chǎn)之前的廠房（自建與租賃都需要資金）、設備以及投產(chǎn)后的原材料等都屬于前期投入，需要大量的資金。如果后期產(chǎn)品適銷對路，則可以收回資金；如果生產(chǎn)產(chǎn)品積壓，則可能會血本無歸。二是產(chǎn)品庫存占據(jù)大量的資金。由于農(nóng)業(yè)類產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售之間存在時間差，因此這類依靠生產(chǎn)產(chǎn)品進行盈利的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)必定需要存貨。然而，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與工業(yè)品之間的差異就是保質(zhì)期。這類產(chǎn)品的保質(zhì)期比工業(yè)品要短很多，存貨的過程不僅占據(jù)資金，而且存在產(chǎn)品過期實效的風險。三是該模式一般需要借助經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品，因此在某種程度上需要受制于經(jīng)銷商。

2.2 通過農(nóng)業(yè)服務進行盈利的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)

隨著科技的快速發(fā)展，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的過程中依靠的現(xiàn)代化技術(shù)越來越廣泛。因此，通過向農(nóng)民、農(nóng)村推廣技術(shù)，通過農(nóng)業(yè)服務進行盈利的中小企業(yè)應運而生。比如，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣企業(yè)，農(nóng)民或農(nóng)戶的培訓企業(yè)等。這類中小企業(yè)依靠自身掌握的知識，以提高農(nóng)村、農(nóng)民及“三農(nóng)”的科技發(fā)展為目標，依靠給予的服務取得收益。這種商業(yè)模式的優(yōu)點是顯而易見的，比如，前期不需要大量的資金投入購買生產(chǎn)線，無庫存壓力等。當然這種模式依靠的是科技人員自身的能力，只有科技人員自身技術(shù)水平過硬，得到消費者的認可，企業(yè)的業(yè)務會隨著時間的增長實現(xiàn)幾何倍的遞增。但是，這種商業(yè)模式也有天然的弊端，服務的定價依據(jù)是不清晰的，因為隱含了科技人員自身隱性知識。當然該模式在前期推廣過程中也會遇到困難，消費者對服務的認可不是一朝一夕的事情。

2.3 通過提供產(chǎn)品周轉(zhuǎn)進行盈利的中小農(nóng)產(chǎn)品中間商

這類中小農(nóng)業(yè)企業(yè)通過買入產(chǎn)品，加價賣出產(chǎn)品進行盈利；也可以專職于農(nóng)產(chǎn)品的配送盈利等。在買賣過程中，這類中小農(nóng)業(yè)企業(yè)因為承擔環(huán)境風險和產(chǎn)品存儲風險而獲利。這種充當中間商的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)點是前期投資較少，無太多存貨壓力（目前很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者會回收過期的產(chǎn)品，或定期更換產(chǎn)品）等。當然，這種商業(yè)模式的缺點也是顯而易見的，就是受制于生產(chǎn)商。

2.4 其他盈利途徑

傳統(tǒng)的中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式還包括依靠品牌或者渠道或者產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟構(gòu)建的商業(yè)模式。但是，在當前的經(jīng)濟形勢下，這些企業(yè)較少，所以在這里不做過多闡述。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑

自20世紀90年代以來，互聯(lián)網(wǎng)逐步進入商業(yè)化。互聯(lián)網(wǎng)因其快捷性和聯(lián)通性，為傳統(tǒng)的商業(yè)模式的創(chuàng)新提供了新的機遇和途徑，我國中小農(nóng)業(yè)企業(yè)的商業(yè)模式也得到了創(chuàng)新發(fā)展。

3.1 建立中小農(nóng)業(yè)企業(yè)基于互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟

中小農(nóng)業(yè)企業(yè)由于具有自身資金水平低、融資能力差、科技含量不高等劣勢，需要認真分析自身的戰(zhàn)略發(fā)展方向，尋求戰(zhàn)略合作伙伴，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下遠程合作，借助彼此的優(yōu)勢共同發(fā)展壯大。

3.2 依托政府建立農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)流通中心，提供信息服務和資源管理平臺

隨著國家大力提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”，各地政府也在努力發(fā)展當?shù)氐幕ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟，因此，建立地方乃至全國農(nóng)業(yè)的數(shù)據(jù)流通中心，為中小農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶等提供信息服務，成為當下商業(yè)模式創(chuàng)新的一種有效路徑[2]。

3.3 依托互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，訂單農(nóng)業(yè)成為一種時尚。依靠消費者（可以是終端消費者或者是批發(fā)商、零售商或其他中間商）提前與生產(chǎn)商簽訂合同，生產(chǎn)商按照合同進行種植、養(yǎng)殖或生產(chǎn)。依托互聯(lián)網(wǎng)消費者還可以對生產(chǎn)過程進行遠程監(jiān)控?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的訂單農(nóng)業(yè)商業(yè)模式既可以解決中小農(nóng)業(yè)企業(yè)產(chǎn)品銷售的問題，而且可以縮短產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)時間，在一定程度上減少了商品的損壞率。

3.4 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的產(chǎn)業(yè)鏈，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)要重新定位自身的核心競爭力

由于互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)通性，使得在任何一種商業(yè)模式中，外包成為一種趨勢。所以，中小農(nóng)業(yè)企業(yè)要重新進行戰(zhàn)略定位，確定自己的核心競爭力，專注于產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)，做到不容易被模仿，自身商業(yè)模式不容易被競爭對手輕易復制，這樣才能在競爭中立于不敗之地，從而逐漸發(fā)展壯大。

4 結(jié)語

好的商業(yè)模式是企業(yè)生存的根本，但商業(yè)模式卻不能保證企業(yè)永遠盈利，隨著時代的發(fā)展、市場的變化，商業(yè)模式的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的必然選擇。在此背景下，本文就“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下中小農(nóng)業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新路徑進行研究，希冀在進一步擴展商業(yè)模式創(chuàng)新路徑的同時，為加快發(fā)展現(xiàn)代中小農(nóng)業(yè)企業(yè)指明方向，為豐富商業(yè)模式創(chuàng)新理論作出貢獻，引領后續(xù)研究，最終為促進我國經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展盡微薄之力。

參考文獻

[1]林漢川，劉平青，邱紅.中小企業(yè)管理[M].北京：高等教育出版社，2011.

[2]羅珉，李亮宇.互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新：價值創(chuàng)造視角[J].中國工業(yè)經(jīng)濟，2015（1）：95-107.