第一品牌順勢轉(zhuǎn)型

在杭州北部軟件園矗立著的一座大樓上，有“盤石互聯(lián)網(wǎng)廣告”七個(gè)大字，這就是盤石網(wǎng)盟的總部大樓。

走進(jìn)總部大樓，一面巨大的實(shí)時(shí)大數(shù)據(jù)墻格外引人注目，在墻上能清晰地看到盤石廣告在全國各地投放、廣告被點(diǎn)擊情況，還有盤石全球移動(dòng)業(yè)務(wù)在世界的分布情況。

1999年，還是浙江大學(xué)三年級學(xué)生的田寧便開始著手創(chuàng)業(yè)。

田寧用自己的勤工儉學(xué)積蓄，加上家人、朋友的幫扶，共籌得3萬元入股本金，和另外兩個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴一道，以靈隱街道科協(xié)老年人活動(dòng)中心為辦公地點(diǎn)，開始了創(chuàng)業(yè)征程。

經(jīng)過數(shù)年奮斗，田寧的公司2004年在浙江打響了品牌，成為當(dāng)時(shí)排名第一的計(jì)算機(jī)銷售商。但田寧又把目光投向了更遠(yuǎn)的未來，他認(rèn)為隨著計(jì)算機(jī)普及，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)將會蓬勃發(fā)展。于是，他把第二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略定位到了互聯(lián)網(wǎng)升級轉(zhuǎn)型。

2004年11月，盤石信息技術(shù)有限公司在杭州誕生。他給公司的定位是：以精準(zhǔn)、定向網(wǎng)絡(luò)營銷分析技術(shù)為基礎(chǔ)，做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商。而企業(yè)取名“盤石”，有盤古開天之意，代表盤石永遠(yuǎn)堅(jiān)持創(chuàng)新改變世界；盤石在漢字中也通假磐石，取義“百年盤石，堅(jiān)如磐石”，期待盤石做百年企業(yè)。

人才、專利兩件“寶”

隨著創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的興起，眾多中小企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)在神州大地上。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國工商注冊的中小企業(yè)將近5000萬家。

而與此同時(shí)，中小企業(yè)對性價(jià)比高的網(wǎng)絡(luò)營銷有迫切需要，又難以承受傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站廣告按時(shí)長計(jì)費(fèi)的高昂價(jià)格。

網(wǎng)盟廣告要解決的是成本以及“永遠(yuǎn)不知道浪費(fèi)的那一半廣告費(fèi)在哪里”的用戶痛點(diǎn)，基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)定向投放，讓每次廣告有效播放、有效點(diǎn)擊都有跡可循。

但打造全球化網(wǎng)站聯(lián)盟廣告平臺門檻較高，需要具備的實(shí)力包括：十年以上大數(shù)據(jù)技術(shù)能力積累、布局全球數(shù)量龐大的服務(wù)器等硬件投入、全球數(shù)十萬家網(wǎng)站媒介購買成本、中小企業(yè)廣告市場培育教育成本……這都需投入巨大資金、人才和時(shí)間成本。

人才是關(guān)鍵的一環(huán)

“iAGcYCTGj7Zd8WsTVcQo2Q==機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人”。盤石自創(chuàng)立初期就成立了一所名為“盤大”的盤石大學(xué)，這所大學(xué)目的就是對應(yīng)聘盤石人員進(jìn)行遴選、對晉升員工進(jìn)行考核和培訓(xùn)。只有拿到結(jié)業(yè)證書才能獲準(zhǔn)進(jìn)入盤石或得到晉升。

2012年，盤石自主研發(fā)出了盤石網(wǎng)盟，獨(dú)立開發(fā)出DSP需求方平臺、RTB實(shí)時(shí)競價(jià)系統(tǒng)、SSP體服務(wù)平臺、AdExchange廣告交易系統(tǒng)、DMP數(shù)據(jù)管理平臺等覆蓋完整網(wǎng)盟廣告產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的五大核心系統(tǒng)平臺。盤石擁有國家知識產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)授予的互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告技術(shù)發(fā)明專利7項(xiàng)、互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)廣告軟件著作權(quán)79項(xiàng)、軟件產(chǎn)品登記22項(xiàng)。

憑借這些專利技術(shù)，盤石成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)之一。但盤石對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷也有了更高的戰(zhàn)略和要求。

建全球首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)

營銷生態(tài)系統(tǒng)

田寧認(rèn)為，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷存在著“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的弊病，這不僅不能解決中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷難題，還會增加企業(yè)負(fù)擔(dān)。盤石希望打造“網(wǎng)絡(luò)營銷生態(tài)圈”，一站式、一攬子解決中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷難題。

田寧說，盤石創(chuàng)立初始就把使命定為“為中小企業(yè)服務(wù)”。去年6月14日，盤石向世界發(fā)布了全球首個(gè)“網(wǎng)絡(luò)營銷生態(tài)圈”1.0；接著在9月17日，盤石又發(fā)布了“網(wǎng)絡(luò)營銷生態(tài)圈”2.0。以盤石網(wǎng)盟、全球移動(dòng)聯(lián)盟推廣、中國批發(fā)市場、誠信認(rèn)證等業(yè)務(wù)為核心的盤石互聯(lián)網(wǎng)廣告生態(tài)系統(tǒng)正式建立……自此，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的競爭正式進(jìn)入“生態(tài)圈”時(shí)代。

目前，盤石擁有覆蓋全球的40萬家優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟網(wǎng)站、全球移動(dòng)10萬個(gè)APP和10萬家中文移動(dòng)APP，覆蓋全球的PC端和移動(dòng)端。每月覆蓋7.5億獨(dú)立活躍用戶，日廣告互動(dòng)量達(dá)100億次。

盤石在歐洲、東南亞、印度與非洲等16個(gè)國家和地區(qū)設(shè)立了分公司和辦事處，未來計(jì)劃在100個(gè)國家開設(shè)分公司和辦事處。2017年，盤石還將發(fā)力開拓全國渠道，繼續(xù)加大對海外全球移動(dòng)市場的投入，向國際化進(jìn)軍。