如何把100元的花木賣到1000元？“手巧的人編植物，心巧的人編藝術(shù)?！睖亟瓍^(qū)壽安鎮(zhèn)用花木編藝實(shí)現(xiàn)了價(jià)格飛躍。

從傳統(tǒng)花木基地到中國(guó)編藝小鎮(zhèn)，壽安鎮(zhèn)通過(guò)獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)模式，讓這片土地?zé)òl(fā)新的生機(jī)。截至2017年2月，壽安鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)花木銷售、觀光旅游收入同比增長(zhǎng)10%以上。在中國(guó)·壽安第二屆花木編藝文化旅游活動(dòng)上，游客沉浸在花木編織的奇幻世界里，流連忘返。但鮮有人知道，這里曾經(jīng)歷了一場(chǎng)不平凡的變革。

這場(chǎng)改革有一個(gè)響亮的名字：“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”。其“魔力”到底有多大？壽安鎮(zhèn)的“試水”可謂虛功務(wù)實(shí)。

市場(chǎng)滯銷逼出轉(zhuǎn)型，從簡(jiǎn)單賣花到賣編藝

溫江區(qū)是全國(guó)四大花木主產(chǎn)區(qū)之一，壽安鎮(zhèn)是溫江區(qū)花木種植的“主陣地”。2014年，全國(guó)花木市場(chǎng)陷入低迷，壽安鎮(zhèn)的天星村、天源村和團(tuán)結(jié)橋社區(qū)周邊花木產(chǎn)品大量滯銷，成為重災(zāi)區(qū)。

遭受重創(chuàng)的村民和政府意識(shí)到，花木銷售傳統(tǒng)模式已難以為繼?！耙氘a(chǎn)業(yè)走出困境，必須在產(chǎn)品的供給端發(fā)力，抓住生態(tài)、文化兩大核心價(jià)值，打造中國(guó)花木編藝小鎮(zhèn)?！眽郯叉?zhèn)黨委書記徐黃誠(chéng)說(shuō)。

深挖區(qū)域特色，依托編藝傳統(tǒng)，政府提出了打造花木編藝產(chǎn)業(yè)。剛開(kāi)始，村民拿不定主意，“編藝品的市場(chǎng)行情怎么樣？”“萬(wàn)一又賠了怎么辦？”為打消顧慮，政府引進(jìn)專業(yè)設(shè)計(jì)公司，研發(fā)藝術(shù)化、小型化、個(gè)性化特色產(chǎn)品；調(diào)整種植布局，打造以園藝、景觀為核心的編藝文化村落；組建編藝園區(qū)，作為推進(jìn)花木產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的有效載體，發(fā)揮集群效益。

抓住市場(chǎng)需求，培育新型主體。通過(guò)政府引導(dǎo)，組建花木合作社，引導(dǎo)農(nóng)民走資源規(guī)?；伞a(chǎn)業(yè)融合化發(fā)展的路子。壽安編藝合作社成員從最初5戶發(fā)展到38戶。

村民的熱情被充分激發(fā)。漆康林從花農(nóng)轉(zhuǎn)型為編藝師，他移植、砍除了一批銀杏樹(shù)和桂花樹(shù)，專門為編藝品騰出了展示場(chǎng)所?！拔乙还灿?8畝花木面積，其中主打編藝的花田只有8畝，每年產(chǎn)值就能到二三十萬(wàn)元。”

同樣轉(zhuǎn)型的花木銷售大戶蔣仕鳳也直言：“價(jià)格好的時(shí)候，光‘紫薇花瓶’一年就能賣出200多個(gè)，擱到以前，想都不敢想?！?/p>

為什么編藝品價(jià)格這么好？漆康林算了筆賬，以牛郎織女造型為例，用料是70根紫薇藤條，成本價(jià)在200元左右。2-3個(gè)工作日就能編好，市場(chǎng)價(jià)可以賣到2萬(wàn)元?！霸煨蛣e致，樹(shù)木年份久的，就更值錢了。有的甚至可以賣到幾十萬(wàn)元，是可以珍藏的藝術(shù)品。”

編藝產(chǎn)業(yè)園區(qū)一期500畝于2015年建成后，花木大戶戶均銷售收入達(dá)到了20萬(wàn)元以上，種植農(nóng)民人均花木增收1萬(wàn)元以上，帶動(dòng)周邊群眾人均增收3000元以上。今年3000多畝花木編藝公園二期工程開(kāi)工建設(shè)，將為農(nóng)民增收帶來(lái)更多新活力。

三產(chǎn)融合提升附加值，增收渠道越來(lái)越多

在壽安編藝公園，有高達(dá)數(shù)丈的“龍盤柱”、有情意連綿的“牛郎織女”，有歐式庭院花房，也有“福祿壽喜”中國(guó)書法，還有各式憨態(tài)可掬的熊貓等動(dòng)物造型。除了賞編藝作品，游客們還能互動(dòng)體驗(yàn)：坐大師小院，品一杯清茶，走進(jìn)田間地頭，挖花苗、挑花盆、DIY花木微景觀等。

當(dāng)?shù)卮迕褡呱狭恕百u藝術(shù)”和“賣環(huán)境”相結(jié)合的致富路。漆康林把編藝小院打造成觀光景點(diǎn)，走進(jìn)院子，一口醬紫色大水缸里漂浮著翠綠的荷葉，樹(shù)腰上精心擺放著姹紫嫣紅的盆景。他準(zhǔn)備了茶葉、桌椅，游客可以品茗賞景，享受安逸時(shí)光。

結(jié)合編藝特色，趙加強(qiáng)給他的小院取名為“指尖藝術(shù)”?！爸苣┖炔璩燥埖娜顺３Ｅ抨?duì)。不同于傳統(tǒng)的農(nóng)家樂(lè)，我們根據(jù)客人的需求定菜單。”趙加強(qiáng)說(shuō)，他計(jì)劃著將自家的房屋改造成民宿，滿足更多游客需求。

截至目前，壽安鎮(zhèn)農(nóng)民年純收入達(dá)到21000元，年接待游客量近10萬(wàn)人次，實(shí)現(xiàn)旅游收入超1500萬(wàn)元。

厚植豐富的花木資源，開(kāi)發(fā)多種功能，實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)融合，進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)附加值。以壽安鎮(zhèn)為試點(diǎn)，溫江區(qū)正通過(guò)“政府+企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”合作模式，帶動(dòng)更多的農(nóng)民增收致富。未來(lái)，花木編藝公園內(nèi)還將積極對(duì)接市場(chǎng)，引導(dǎo)群眾多形式合作，在園區(qū)內(nèi)進(jìn)一步融入咖啡館、茶道、國(guó)學(xué)、酒吧等元素，繼續(xù)豐富整個(gè)產(chǎn)業(yè)的業(yè)態(tài)和生態(tài)，讓公園真正變?yōu)橐粋€(gè)“有生活文化品位的展示和體驗(yàn)點(diǎn)”。

看到絡(luò)繹不絕的游客拍照留念、購(gòu)買編藝產(chǎn)品，壽安鎮(zhèn)黨委距離打造中國(guó)編藝小鎮(zhèn)的目標(biāo)越來(lái)越近了。