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        打造暢銷家族

        2017-12-29 00:00:00

        很多人都有這樣的感受:才買了一件新衣服,就尋思著購買配套的褲子、鞋子、襪子、帽子等。從這種求全現(xiàn)象出發(fā),我們可以為單個產品設計一個系列,在系列化的過程中,創(chuàng)意會不斷地冒出來。

        20世紀80年代初,美國市場上出現(xiàn)了一種“豆腐冰淇淋”。憑借著豐富的豆類營養(yǎng)和獨特的冰淇淋風味,這種新產品剛上市,便受到了消費者的喜愛。開發(fā)這種新品的是戴維勉茲,他為了研制豆腐冰淇淋好像著了魔似的,被人稱為“瘋發(fā)明家”。

        一年后,“瘋發(fā)明家”又推出了一系列豆腐類產品,如豆腐面包、豆腐酸奶、用于拌色拉的豆腐調味汁,以及以豆腐渣為原料的豆腐香煙等。

        曾經,美國杜邦公司以人造絲為原料織成的尼龍絲襪風靡一時。根據尼龍韌性強的特點,這家公司又生產了尼龍紋帳、尼龍地毯、尼龍薄膜等產品,使尼龍家庭“子孫滿堂”。

        這種以多品種滿足市場需求的系列化設計,在我國也很多。

        四川某企業(yè)在成功研制出保健藥枕后,又馬不停蹄地開發(fā)出了系列保健用品:保健護背、保健護腰、保健護肩、保健護膝、保健香囊和保健床褥等。

        以蜜蜂為資源開發(fā)出來的產品也有一個龐大的家族:蜂花粉、蜂花粉汽酒、蜂花粉精、蜂花粉香粉、蜂花粉美容霜、蜂花粉生發(fā)水、蜂王精、蜂王漿精、蜂王漿蜜、蜂王漿酒、蜂王漿飲料、蜂王漿膠囊、蜂蜜面膜、蜂蜜唇膏等。隨著時間推移,蜜蜂產品家族越來越興旺。

        系列設計法,就是以某一事物為基礎進行相似設計,開發(fā)一系列具有明顯“家族”特征的產品。在設計時,我們要以某一產品為信息中心,進行發(fā)散思考。上面所舉的實例中,豆腐冰淇淋、尼龍絲襪、保健藥枕等是信息中心,其他產品是相似設計的思維產物。

        要想一基多變、形成系列,思路一定要開闊,敢于異域走馬,在多個領域開發(fā)特性相似的新品。動動腦筋,除了醫(yī)學領域,其他領域如交通領域可以開發(fā)保健用品嗎?能否讓自行車具有保健功能呢?將自行車鞍座保健化,是否能設計出保健鞍座?如果保健鞍座能被消費者接受,那么摩托車保健鞍座是不是也會受歡迎?推而廣之,凡是與“座”有關的產品都可以保健化,這樣能開發(fā)出一系列新品。

        除了異中求同,同中求異也是人們進行系列化設計常用的方法。將市場細分,改變造型、更換材料后,同一基型產品也能實現(xiàn)“家族化”,并以不同的個性在市場上展示自己的風采。

        你瞧自行車家族,它里面眾多的成員可能讓你目不暇接:女士車、兒童車、母子車、運動車、越野車、山地車、公路車、變速車、助力車、載重車、櫻花車、皇冠車、太子車……每個成員都有一批忠實粉絲。

        如果選擇了很有市場前景的基型產品,又進行了創(chuàng)造性的系列化設計,那你很可能造就一個“暢銷家族”,這正是企業(yè)家所期盼的“金點子”。

        北京曾有一個“腰帶王”:任忠義,他開發(fā)設計了50類、80個品種的金屬腰帶。腰帶的款式新、式樣好、顏色多、型號全,很受顧客歡迎。為了滿足特殊身材的顧客和舞臺演出的需要,他又設計生產了特型腰帶和舞臺裝飾腰帶。任忠義以小小的一根腰帶贏得了市場,還被評為先進個體經營者,譜寫了一段“腰帶傳奇”。

        了解了系列設計法后,你還能為腰帶家族帶來多少新成員呢?

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