進入二十一世紀，全球經(jīng)濟正經(jīng)歷深刻變化。走向國際市場的中國企業(yè)中，制造類企業(yè)占了絕大多數(shù)，很多中國的制造企業(yè)已經(jīng)嵌入到全球價值鏈環(huán)節(jié)，但仍處于價值鏈的中低端位置，歐美國家的制造業(yè)占據(jù)價值鏈的高附加值環(huán)節(jié)，如研發(fā)設(shè)計等，對中國企業(yè)的進入形成屏障，而華為公司通過自身的國際化策略在智能化的海洋中脫穎而出，克服這些問題向高端環(huán)節(jié)攀升，本文通過研究華為公司的國際化策略，研究我國電子信息產(chǎn)業(yè)如何在全球競爭中結(jié)合自身特點，探討實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級的發(fā)展模式，為中小企業(yè)如何在經(jīng)濟國際化的環(huán)境中成功崛起提供相關(guān)應(yīng)對措施，這對于我國電子信息產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展具有重要理論創(chuàng)新和實踐指導(dǎo)意義。

中國企業(yè)的國際化一直是中國企業(yè)界、專家學(xué)者研究的熱點。中國企業(yè)近20年的國際化道路布滿坎坷荊棘，每一個教訓(xùn)、每一點經(jīng)驗的代價都是沉重的。本文通過3C領(lǐng)導(dǎo)者華為集團國際化經(jīng)營案例分析總結(jié)中國企業(yè)國際化經(jīng)驗，為中國企業(yè)未來國際化道路提供可借鑒的經(jīng)驗。

一、華為的全球化發(fā)展戰(zhàn)略

（一）國際化業(yè)務(wù)市場戰(zhàn)略

華為國際化最初選擇貼近中國國情的發(fā)展中國家做為目標市場。目前，中國大多數(shù)企業(yè)還屬于被動嵌入全球價值鏈，主動與被動策略相比，其能使企業(yè)更快地掌握市場需求，找到適合自己發(fā)展的價值鏈環(huán)節(jié)，有權(quán)控制自己的品牌發(fā)展。同時，通過與價值鏈上其他企業(yè)的良好互動，可以改變其在全球價值鏈中的位置，或價值鏈重構(gòu)和升級。

（二）國際化業(yè)務(wù)職能層戰(zhàn)略

1、國際化競爭戰(zhàn)略。在國際化的競爭戰(zhàn)略上華為在競爭對手的強勢領(lǐng)域以成本優(yōu)勢為主，而在新興的領(lǐng)域，則利用累積的技術(shù)優(yōu)勢，同時在服務(wù)與快速響應(yīng)客戶方面采用了差異化的策略。逐漸完成“以利潤換市場”到“以實力和服務(wù)贏市場”的轉(zhuǎn)型。

2、R&D戰(zhàn)略。華為在技術(shù)研發(fā)上每年的投入為營業(yè)額的10%以上，尤其是近兩三年，這個比例為15%～17%，每年約30億元。美國達拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科均設(shè)有華為的海外研究所。外派技術(shù)人員回國后，往往能成為華為技術(shù)公司軟件開發(fā)或管理骨干。這對于華為而言，就是一種快速培訓(xùn)軟件技術(shù)開發(fā)人員的有效途徑。研發(fā)上投入巨大的華為形成了強大的技術(shù)優(yōu)勢。目前，華為投入超過10000人的研發(fā)隊伍、研發(fā)經(jīng)費的70%，用于基于當(dāng)前客戶需求的產(chǎn)品研發(fā)，這也是華為多年來安身立命的根本。

3、國際化人力資源管理戰(zhàn)略。華為的人力資源進程發(fā)展如下：第一是通過人力資源管理的變革，形成整個人力資源管理的體系和干部培養(yǎng)與選拔的體系，同時也使得員工做任何事情都有章可依，有法可循。第二是“三優(yōu)先”、“三鼓勵”的用人方針。第三是三權(quán)分立的干部選拔機制。華為堅持干部末位淘汰制度，建立良性的新陳代謝機制，堅持引進一批批優(yōu)秀員工，形成巨大的干部后備資源；開放中高層崗位，并引進大批具有國際化運作經(jīng)驗的高級人才，加快干部隊伍國際化進程。

二、華為國際化經(jīng)驗對我國企業(yè)的借鑒

（一）我國企業(yè)需要加強技術(shù)創(chuàng)新能力和市場創(chuàng)新能力

1、加強企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力

眾所周知，企業(yè)的技術(shù)能力是企業(yè)生存的基礎(chǔ)，其位于價值鏈的高端環(huán)節(jié)，從高附加值的位置來看，加強企業(yè)技術(shù)研發(fā)能力，成為企業(yè)國際化的重要法寶。對于許多中國企業(yè)目前所處價值鏈的低端環(huán)節(jié)，技術(shù)創(chuàng)新能力可以通過內(nèi)部和外部兩個通道來實現(xiàn)。首先是企業(yè)內(nèi)部不斷提高學(xué)習(xí)能力，在生產(chǎn)模仿中不斷獲得經(jīng)驗，逐漸由引進發(fā)展為創(chuàng)新。目前，很多中國企業(yè)并不注重消化吸收，不真正的吸收技術(shù)就不能用于企業(yè)本身，一旦出現(xiàn)這樣尷尬的局面，不得不一次又一次地吸收，形成惡性循環(huán)。需要注意的是技術(shù)創(chuàng)新的能力歸結(jié)于知識創(chuàng)新的結(jié)果，所以企業(yè)應(yīng)該建立知識創(chuàng)新的激勵機制，打造學(xué)習(xí)知識的濃厚氛圍，推動企業(yè)自主創(chuàng)新能力的發(fā)展是很重要的。

2、樹立品牌信譽

中國企業(yè)應(yīng)該首先在國內(nèi)樹立品牌信譽，再由國內(nèi)市場占有率的支持打造國際品牌。技術(shù)和市場創(chuàng)新是實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略的關(guān)鍵，有效的市場需求，刺激了企業(yè)的差異化戰(zhàn)略，因此重點培育有效市場需求的企業(yè)差異化戰(zhàn)略。長期以來，我國企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于使用低成本的策略來搶占價值鏈低端環(huán)節(jié)，也習(xí)慣了去迎合市場需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)。但是，發(fā)達國家開發(fā)了自己的高端的元素，使其在現(xiàn)有的市場形成了壟斷力量。所以，創(chuàng)造需求成為發(fā)展中國家企業(yè)改變在價值鏈低端位置的重要因素。成功培育市場需求可以強化本土企業(yè)的競爭力，以專利費用形式構(gòu)成競爭者的進入壁壘，以低利潤形式抑制國外市場模仿者的追趕能力，以高附加值率維持企業(yè)的創(chuàng)新能力。因此，創(chuàng)造需求成為發(fā)展中國家的企業(yè)變革的重要因素。成功培育市場需求可以增強國內(nèi)企業(yè)的競爭力，構(gòu)建競爭壁壘。

基金項目：本項目受嘉興學(xué)院大學(xué)生科研項目SRT、浙江省課堂教學(xué)改革“CBE引導(dǎo)的崗賽課三位一體模式在《國際貿(mào)易單證實務(wù)》中的應(yīng)用”項目資助。（作者單位為嘉興學(xué)院南湖學(xué)院）