桃寶

英雄沖破玻璃窗跳了出來，毫發(fā)無傷；某人把啤酒瓶砸在他的對手頭上；一位女子把玻璃花瓶扔向她的情人……

從《綠野仙蹤》（The Wizard of Oz）到《華爾街之狼》（The Wolf of Wall Street），打碎玻璃是大多數(shù)好萊塢電影和電視節(jié)目的常見橋段。

為此，一些企業(yè)家還專注于研發(fā)玻璃的“秘密配方”——他們創(chuàng)造了“逃跑或分手專用”的玻璃瓶和窗戶道具，這些道具脆而易碎，且又安全，可有效避免演員和特技演員因表演受傷。

在過去，電影玻璃道具對低預算制作來說是非常昂貴的。

但是，企業(yè)家瑞安·約翰遜創(chuàng)造了一系列價格實惠的玻璃道具，可供戲劇、電影和電視等拍攝使用，而且目前越來越多地被個人應用于油管（youtube）視頻拍攝。

便宜的道具

“我們企業(yè)開辟了一個屬于自己的新市場，尤其是在較小的地區(qū)劇院和學校劇院。”約翰遜表示。他是紐瑞克（NewRuleFX）道具和特效公司的總裁?！艾F(xiàn)在，這些劇院都置辦了玻璃道具，價格還特實惠?！?/p>

約翰遜表示，影視玻璃行業(yè)的“主力”是標準的棕色啤酒瓶。為了試驗，他讓筆者把玻璃瓶砸在他的頭上。道具瓶碎裂落地，就像真的玻璃瓶一樣。

在這過程中，他有點退縮，但表示自己毫發(fā)無傷。

據(jù)約翰遜介紹，他的公司一周七天不間斷地生產(chǎn)這類道具玻璃瓶。即便是在這個周日的下午，也有一名員工在公司的產(chǎn)品陳列室后面的“頂層密室”工作，他將塑料樹脂熔化后，改造成了現(xiàn)在的啤酒瓶道具。

約翰遜的紐瑞克公司還制作煎鍋、錘子和槍等泡沫道具，并向《權(quán)力的游戲》的粉絲們出售仿制武器和服裝。它還制造沒有尼古丁的電子香煙——這種香煙在演員中越來越受歡迎。

但是，其中售價13美元（約合10英鎊）的啤酒瓶的銷量最佳。“這是一個很容易使用的道具，因為它永不過時?！边@些年來它的外觀都沒有太大的變化，他們的棕色啤酒瓶甚至可以用來參加古老的西方節(jié)日活動。

改行的制片人

約翰遜此前曾有過制片經(jīng)驗，現(xiàn)在偶爾還會在片場工作。2010年，在美國經(jīng)濟衰退和好萊塢編劇罷工熱潮的影響下，娛樂產(chǎn)業(yè)慘遭滑鐵盧，于是他開始了道具和特效這一業(yè)務的新旅程。

“我本來的主要業(yè)務是在電視廣告和電視購物這一塊，”約翰遜表示，“但經(jīng)濟危機的到來打擊了很多廣告業(yè)主，有些人在電視上宣布要撤回電視廣告這塊的業(yè)務。聽到這些消息時，我很快就意識到自己必須做些別的事情?！?/p>

“別的事情”也就是指他在車庫里擺弄的東西。在編劇罷工期間，他掌握了制作安全玻璃的配方，并創(chuàng)建了一個網(wǎng)站來推銷他的作品。

從那以后，他的小生意開始以“每年10 - 15%”的增長幅度慢慢擴大。目前他已經(jīng)雇用了7名員工。

加州的娛樂業(yè)是全美最大的。根據(jù)美國電影協(xié)會（MPAA）的數(shù)據(jù)，該行業(yè)在2016年雇用了超過19.8萬人。該協(xié)會補充稱，娛樂行業(yè)每年向全美30多萬家企業(yè)支付430億美元，其中85%的小企業(yè)雇用不到10人。

加州新改良的稅收抵免政策也吸引了一些影視產(chǎn)品回流到該州。

好萊塢商會主席兼首席執(zhí)行官勒隆·古布勒表示，該商會的大多數(shù)成員都是小型企業(yè)，在某種程度上都能從娛樂行業(yè)獲利。

古布勒先生說，在過去的25年里，娛樂行業(yè)發(fā)生了很大變化，因為各大企業(yè)不再如以往一樣紛紛設(shè)立內(nèi)部工作室——這為小型企業(yè)提供了更多的工作室制作機會。

他還指出，Netflix、谷歌和亞馬遜等公司通過流媒體服務為電影制作者創(chuàng)造了多個新的渠道。“所有這些新平臺和減稅措施，都為我們的成員提供了很多機會?！彼f。

約翰遜正是其中受益者之一。當問及他的道具業(yè)務成功的秘訣時，他回答：用心迎合每一位顧客。他說，他的許多競爭對手都不想將道具出售給制作YouTube視頻的個人，但自己不一樣。

“我可能會在電話里花30分鐘的時間和他們交談，說服他們從我們這里訂購道具，然后聽到他們由衷地說‘這真的很酷?！?/p>

“然后誰知道呢，他們可能會成為我們的回頭客，畢竟他們的職業(yè)生涯還很長，如果最后他們在Netflix上成為了藝術(shù)總監(jiān)，那我希望他們?nèi)詴俏覀冎覍嵉目蛻??！?/p>

約翰遜說，堅持這一策略是他成功的必要條件。

“拿出對待好萊塢最大牌節(jié)目的精神和動力來對待每一位顧客——這很難，但我們非常努力地去做?！?