穆蓉蓉
鹽城市貿(mào)促會
戶外用品行業(yè)發(fā)展概況及風險分析
穆蓉蓉
鹽城市貿(mào)促會
本篇論文的主要研究對象就是鹽城市昶樺戶外用品股份有限公司,而研究的相關(guān)內(nèi)容就是現(xiàn)階段該公司戶外用品的發(fā)展現(xiàn)狀,并且在這個基礎(chǔ)上對其發(fā)展過程中遇到的一些障礙因素進行了適當?shù)姆治?,從而針對這些行業(yè)障礙提出了有關(guān)的解決對策。
戶外用品;發(fā)展;現(xiàn)狀;阻礙
通過對中國戶外用品行業(yè)的零售總額進行分析我們發(fā)現(xiàn),在2014年到2017年這段時間,其增長速度是保持著42%的復(fù)合速度的,僅是2014年的時候,零售總額就已經(jīng)達到了200.8億元。現(xiàn)階段,人們對于健康的意識不斷增高,這就在很大程度上提高了戶外消費的理念,在這樣的趨勢之下,戶外用品消費行業(yè)的潛在空間就變得越來越大(具體情況見圖1)。
圖1 2002年至2016年戶外用品零售業(yè)市場容量
在該公司的戶外用品中,其注重最多的就是戶外自身的功能性,這就導(dǎo)致該公司的市場總量始終弱于其他的行業(yè),比如:服裝行業(yè)等等。在戶外用品行業(yè)中,其過于偏重功能性的表現(xiàn)主要有以下幾種:適用場所的局限性過大,往往只適用于于一些野外環(huán)境,在這樣的情況之下,戶外用品的消費者主體就變成了一些登山者或者是驢友。除此之外,戶外用品行業(yè)對于產(chǎn)品的功能過于強調(diào),這也是其市場總量偏弱的主要原因。
如果將專業(yè)的戶外產(chǎn)品與一些比較時尚的休閑品牌進行對比的話,戶外產(chǎn)品的品類就顯得較為單一,因為在比較專業(yè)的戶外產(chǎn)品中,其品類最多只擁有4個或者是5個,但是時尚休閑行業(yè)中,其擁有的品類卻有15個左右。另外,在專業(yè)的戶外產(chǎn)品中,其產(chǎn)品風格是十分單調(diào)的,在這些產(chǎn)品中,專業(yè)系列的往往只有一個風格,但是時尚休閑的產(chǎn)品卻會具備都市系列、校園系列等等,所以兩個對比起來,時尚休閑的產(chǎn)品就更容易受到大眾的青睞。
一般來說,在那些比較專業(yè)的戶外用品中,處于主流的產(chǎn)品價格通常都集中在1000-3000人民幣左右,但是在時尚休閑的品牌中,處于主流的產(chǎn)品價格就低廉的多,主要集中在400-1000元左右,這就使得專業(yè)戶外的品牌價格高出時尚休閑的兩倍。在2014年的時候,運動服市場中的平均單價位于前六位的品牌里面,專業(yè)戶外用品品牌占據(jù)了四個,剩下的就是哥倫比亞、探路者等等,另外,這些品牌的平均價格都比整體水平高出了70%左右。
通過對商場渠道的強勢體現(xiàn)進行適當?shù)姆治鑫覀儼l(fā)現(xiàn),其最主要的體現(xiàn)主要包括以下幾個方面:首先,進場門檻較高就是商場渠道的強勢體現(xiàn)之一,在這樣的情況之下,不論是對品牌還是對產(chǎn)品的要求都會在一定程度上提高。其次,有關(guān)的經(jīng)營規(guī)則必須按照商場的條件來進行,這樣一來,品牌商就失去了話語權(quán)。
而在經(jīng)營渠道的強勢體現(xiàn)上,最主要的體現(xiàn)包括以下幾種:第一就是鋪貨制,比如綠螞蟻等這樣的中小品牌,他們往往都會采取鋪貨代銷制。第二,有關(guān)的經(jīng)營規(guī)則也是通過專營店來制定的,所以在這樣的情況下,品牌商還是不具備相應(yīng)的話語權(quán)。
現(xiàn)階段,戶外用品行業(yè)正面臨著戶外之風的風潮,但是大多數(shù)的品牌還是應(yīng)留在一些比較空洞的概念炒作上,消費者對于這樣的炒作方式并不是十分的感興趣。為了改善這樣的情況,戶外用品行業(yè)可以引進一些全新的品牌,并且對科技面料采取合理的運用,之后在這個基礎(chǔ)上對休閑以及時尚化的設(shè)計進行結(jié)合,同時在服裝的款式上做一些文章,這樣一來,消費者不僅可以穿著這樣的服裝穿梭在辦公室,還可以在一些比較自然的場合出現(xiàn)。
要想讓戶外用品行業(yè)的發(fā)展前景變得更為廣闊,首先需要做到的一點就是改善產(chǎn)品單一的問題,如果不對這樣的問題進行合理的解決,品牌專營店的經(jīng)營發(fā)展只會不斷朝著下坡路的方向前進。在進行產(chǎn)品單一改善的過程中,可以使其與一些新進品牌立足戶外的功能基礎(chǔ)進行結(jié)合,之后再對服裝的時尚性等進行有效的結(jié)合,這樣的話,齊全的產(chǎn)品線就可以順利的構(gòu)建出來。
就目前的情況來看,戶外行業(yè)的市場已經(jīng)被終端商進行了控制,這就使得品牌商的力量變得極其薄弱。由于終端布局的控制是比較弱的,品牌在進行推廣的過程中,控制的能力也會隨之變?nèi)酢R坏┥鲜龅倪@種局面出現(xiàn),對于新興品牌商的發(fā)展就變得非常不利,其發(fā)展就會受到嚴重的制約,要想打破這樣的局勢,那就必須加強品牌專賣事業(yè)的發(fā)展,并且不斷加強品牌商對于市場的掌控能力。
現(xiàn)階段,戶外用品行業(yè)中所擁有的渠道結(jié)構(gòu)還是比較單一的,所以為了改善這樣的情況,就必須構(gòu)建起多元化的復(fù)合渠道運營模式,這對于戶外用品行業(yè)的發(fā)展來說是非常有必要的。在進行多元化渠道模式創(chuàng)建的時候,最關(guān)鍵的一點就是要對三個結(jié)合進行實現(xiàn)。
綜上所述我們可以看出,隨著社會的飛速發(fā)展,我國戶外用品行業(yè)的發(fā)展速度也變得越來越快,在這樣的發(fā)展趨勢之下,越來越多的戶外品牌以及資本就受到了吸引,并且介入到了戶外用品行業(yè)的發(fā)展中來。
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