穆蓉蓉

鹽城市貿(mào)促會

戶外用品行業(yè)發(fā)展概況及風險分析

穆蓉蓉

鹽城市貿(mào)促會

本篇論文的主要研究對象就是鹽城市昶樺戶外用品股份有限公司，而研究的相關(guān)內(nèi)容就是現(xiàn)階段該公司戶外用品的發(fā)展現(xiàn)狀，并且在這個基礎(chǔ)上對其發(fā)展過程中遇到的一些障礙因素進行了適當?shù)姆治?，從而針對這些行業(yè)障礙提出了有關(guān)的解決對策。

戶外用品；發(fā)展；現(xiàn)狀；阻礙

一、行業(yè)發(fā)展概況

通過對中國戶外用品行業(yè)的零售總額進行分析我們發(fā)現(xiàn)，在2014年到2017年這段時間，其增長速度是保持著42%的復(fù)合速度的，僅是2014年的時候，零售總額就已經(jīng)達到了200.8億元。現(xiàn)階段，人們對于健康的意識不斷增高，這就在很大程度上提高了戶外消費的理念，在這樣的趨勢之下，戶外用品消費行業(yè)的潛在空間就變得越來越大(具體情況見圖1)。

圖1 2002年至2016年戶外用品零售業(yè)市場容量

二、戶外用品行業(yè)現(xiàn)存障礙分析

(一)過于偏重功能導(dǎo)致市場容量小

在該公司的戶外用品中，其注重最多的就是戶外自身的功能性，這就導(dǎo)致該公司的市場總量始終弱于其他的行業(yè)，比如：服裝行業(yè)等等。在戶外用品行業(yè)中，其過于偏重功能性的表現(xiàn)主要有以下幾種：適用場所的局限性過大，往往只適用于于一些野外環(huán)境，在這樣的情況之下，戶外用品的消費者主體就變成了一些登山者或者是驢友。除此之外，戶外用品行業(yè)對于產(chǎn)品的功能過于強調(diào)，這也是其市場總量偏弱的主要原因。

(二)產(chǎn)品單一制約了消費擴大

如果將專業(yè)的戶外產(chǎn)品與一些比較時尚的休閑品牌進行對比的話，戶外產(chǎn)品的品類就顯得較為單一，因為在比較專業(yè)的戶外產(chǎn)品中，其品類最多只擁有4個或者是5個，但是時尚休閑行業(yè)中，其擁有的品類卻有15個左右。另外，在專業(yè)的戶外產(chǎn)品中，其產(chǎn)品風格是十分單調(diào)的，在這些產(chǎn)品中，專業(yè)系列的往往只有一個風格，但是時尚休閑的產(chǎn)品卻會具備都市系列、校園系列等等，所以兩個對比起來，時尚休閑的產(chǎn)品就更容易受到大眾的青睞。

(三)單價偏高制約了大眾消費

一般來說，在那些比較專業(yè)的戶外用品中，處于主流的產(chǎn)品價格通常都集中在1000-3000人民幣左右，但是在時尚休閑的品牌中，處于主流的產(chǎn)品價格就低廉的多，主要集中在400-1000元左右，這就使得專業(yè)戶外的品牌價格高出時尚休閑的兩倍。在2014年的時候，運動服市場中的平均單價位于前六位的品牌里面，專業(yè)戶外用品品牌占據(jù)了四個，剩下的就是哥倫比亞、探路者等等，另外，這些品牌的平均價格都比整體水平高出了70%左右。

(四)強勢的渠道商制約了品牌發(fā)展

通過對商場渠道的強勢體現(xiàn)進行適當?shù)姆治鑫覀儼l(fā)現(xiàn)，其最主要的體現(xiàn)主要包括以下幾個方面：首先，進場門檻較高就是商場渠道的強勢體現(xiàn)之一，在這樣的情況之下，不論是對品牌還是對產(chǎn)品的要求都會在一定程度上提高。其次，有關(guān)的經(jīng)營規(guī)則必須按照商場的條件來進行，這樣一來，品牌商就失去了話語權(quán)。

而在經(jīng)營渠道的強勢體現(xiàn)上，最主要的體現(xiàn)包括以下幾種：第一就是鋪貨制，比如綠螞蟻等這樣的中小品牌，他們往往都會采取鋪貨代銷制。第二，有關(guān)的經(jīng)營規(guī)則也是通過專營店來制定的，所以在這樣的情況下，品牌商還是不具備相應(yīng)的話語權(quán)。

三、戶外用品行業(yè)新進品牌商業(yè)模式構(gòu)建對策建議

(一)創(chuàng)新價值主張、突破同質(zhì)化

現(xiàn)階段，戶外用品行業(yè)正面臨著戶外之風的風潮，但是大多數(shù)的品牌還是應(yīng)留在一些比較空洞的概念炒作上，消費者對于這樣的炒作方式并不是十分的感興趣。為了改善這樣的情況，戶外用品行業(yè)可以引進一些全新的品牌，并且對科技面料采取合理的運用，之后在這個基礎(chǔ)上對休閑以及時尚化的設(shè)計進行結(jié)合，同時在服裝的款式上做一些文章，這樣一來，消費者不僅可以穿著這樣的服裝穿梭在辦公室，還可以在一些比較自然的場合出現(xiàn)。

(二)構(gòu)建齊全產(chǎn)品線滿足不同消費人群的需求

要想讓戶外用品行業(yè)的發(fā)展前景變得更為廣闊，首先需要做到的一點就是改善產(chǎn)品單一的問題，如果不對這樣的問題進行合理的解決，品牌專營店的經(jīng)營發(fā)展只會不斷朝著下坡路的方向前進。在進行產(chǎn)品單一改善的過程中，可以使其與一些新進品牌立足戶外的功能基礎(chǔ)進行結(jié)合，之后再對服裝的時尚性等進行有效的結(jié)合，這樣的話，齊全的產(chǎn)品線就可以順利的構(gòu)建出來。

(三)打造SPA自由品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式

就目前的情況來看，戶外行業(yè)的市場已經(jīng)被終端商進行了控制，這就使得品牌商的力量變得極其薄弱。由于終端布局的控制是比較弱的，品牌在進行推廣的過程中，控制的能力也會隨之變?nèi)酢Ｒ坏┥鲜龅倪@種局面出現(xiàn)，對于新興品牌商的發(fā)展就變得非常不利，其發(fā)展就會受到嚴重的制約，要想打破這樣的局勢，那就必須加強品牌專賣事業(yè)的發(fā)展，并且不斷加強品牌商對于市場的掌控能力。

(四)構(gòu)建復(fù)合渠道、快速擠占市場

現(xiàn)階段，戶外用品行業(yè)中所擁有的渠道結(jié)構(gòu)還是比較單一的，所以為了改善這樣的情況，就必須構(gòu)建起多元化的復(fù)合渠道運營模式，這對于戶外用品行業(yè)的發(fā)展來說是非常有必要的。在進行多元化渠道模式創(chuàng)建的時候，最關(guān)鍵的一點就是要對三個結(jié)合進行實現(xiàn)。

結(jié)束語：

綜上所述我們可以看出，隨著社會的飛速發(fā)展，我國戶外用品行業(yè)的發(fā)展速度也變得越來越快，在這樣的發(fā)展趨勢之下，越來越多的戶外品牌以及資本就受到了吸引，并且介入到了戶外用品行業(yè)的發(fā)展中來。

[1]兒童戶外用品行業(yè) 發(fā)展“基礎(chǔ)”相對較好[J].玩具世界，2015，(07)：56-57.

[2]徐廣忠.中國戶外用品行業(yè)現(xiàn)狀剖析與對策建議[J].東方企業(yè)文化，2014，(22)：182-183.

[3]肖勇.中國戶外用品行業(yè)淺析[J].經(jīng)營管理者，2014，(25)：363-364.

[4]南菲.戶外運動用品極具發(fā)展前景的新興行業(yè)[J].中小企業(yè)科技，2014，(07)：10-11.