湯金艷

近些年來，隨著廣大老百姓生活條件越來越好，出門旅游逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。那么，在整個旅游市場中還有著一群特殊的消費群體——大學生旅游群體，他們是如今旅游市場中獨立而又重要的一部分。本文主要就大學生旅游市場開發(fā)相關問題進行分析，為大學生旅游市場發(fā)展提供可供參考的建議。

一、大學生旅游市場特征分析

（一）大學生旅游動機強烈

大學生作為年輕群體，年齡大多處于18-24歲間，他們?nèi)菀捉邮苄率挛?，追求新鮮、刺激、喜歡探索，外出旅游逐步成為大學生最喜歡的休閑方式之一，可以欣賞各地美景，并更好的了解各地文化，還可結交四方朋友，相關調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相比而言，女生比男生更喜歡外出旅游。

（二）選擇以短期、周邊自然景區(qū)為主的旅游目的地

在校大學生出游時間一般根據(jù)國家法定節(jié)假日選擇，這樣就會受到假期時間限制，另外大學生經(jīng)濟尚未完全獨立，因此經(jīng)濟條件上也會有些限制，這樣他們就沒有辦法選擇遠程旅游；出游范圍大多游以短期到周邊地區(qū)為主，時間上一般選擇以2-4天出游天數(shù)為主；旅游目的地大多會選擇與日常生活反差較大的自然景區(qū)，因為年輕人追求新奇刺激，并且平時大學生對家庭和學校之外的事物接觸較少。

（三）講究經(jīng)濟，注重價格，著重于旅游過程

由于大學生屬于非強勢消費群體，在生活中用于個人自由支配資金并不充足，所以對價格較為注重，在旅游過程中，對吃、住方面得到基本滿足即可，講究經(jīng)濟實惠。另外，對于還未涉足社會的大學生，更看重的是旅游過程中的所見所聞，注重于旅游體驗，閱歷的積累。比如山水旅游，大學生更愿意從山底爬到山頂，而不選擇乘坐纜車，一方面減少坐纜車費用支出，另外還可以更好地感受山水之美。

（四）出游方式多以群體自建為主

由于跟團旅游會受到旅行社線路等限制，大學生一般很少會選擇跟團出游，他們向往自由，更愿意自己結伴而行，通過校園內(nèi)或其他社交網(wǎng)絡，發(fā)布結伴出行信息，選擇年齡相仿的同伴，很快就能組建團隊，然后費用均攤，快樂同行，在人數(shù)組合上以2-6人較為普遍，這樣旅游讓他們感覺更刺激、自由。

二、大學生旅游市場開發(fā)策略

大學生旅游市場潛力巨大，這樣一群特殊的消費群體，他們有著相對充裕的時間，一定自我生活能力，經(jīng)濟上有著家庭的支持，或通過各類勤工儉學、獎學金的支持；另外年輕人喜歡冒險和追逐夢想，因而促成了大學生旅游熱潮。那么到底該如何合理開發(fā)大學生旅游市場呢？

（一）降低成本、薄利多銷、組合方式靈活

大學生由于可自由支配經(jīng)濟還是有所制約，所以對于外出旅游費用會比較精打細算；但大學生旅游市場集中，并且規(guī)模較大，開發(fā)時可先活躍市場，通過降低成本，實行薄利多銷的方式，在價格上走低價保本的方式，規(guī)模開發(fā)，占領市場。

年輕人追求新穎、個性化思想相對活躍，在吃、住、行、游、娛、購各項目上，可根據(jù)大學生自身情況不同的需求，設計多種可供選擇的旅游方式，如只含交通、住宿，其他自理；或單純只含住宿等各種組合方式，供給他們自由選擇，形成各類旅游方式。

（二）針對大學生的不同需求，推出符合需要的專項旅游產(chǎn)品

從大學生心理需求和生理特點的角度出發(fā)，可推出一些符合大學生需要并有特色的旅游產(chǎn)品，如以下旅游產(chǎn)品可值得關注。

（1）專題修學旅游。大學生出門旅游往往帶著一定的學習目的性，所以他們認為出門旅游就是一個好的增長知識、開闊視野的機會。如：到江西井岡山旅游不僅僅是欣賞山水美景，更多的是接受愛國革命教育的洗禮。因此旅游企業(yè)可設計一些學習目的較強、能開拓視野和增加社會實踐經(jīng)驗的修學旅游，比如革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化游等等。

（2）體育探險旅游。大學生精力充沛，熱愛運動，敢于探險。旅游企業(yè)還可開展具有健身性、娛樂性的旅游活動，如：漂流、攀巖、探險等探險旅游活動，這樣的活動能很好地滿足于大學生的追求刺激、求險心理。當然活動的開展，一定要有相關安全保障措施，

（三）建立青年旅館

目前，國內(nèi)青年旅館設施較為簡陋，服務簡單，廣大背包自助旅游的青年學生出門旅游時，即使在旅費不充足的情況下，也更傾向于選擇經(jīng)濟型酒店，而不是青年旅館。因此我國青年旅館在青年人中知名度和影響力還很低，并沒有被青年人廣泛認可和接受。青年旅館本來是面向外出旅游的青年或學生，為其提供衛(wèi)生、安全、經(jīng)濟的住宿場所。一般酒店則以房論價，而青年旅館則以床位論價，一個床位的價錢一般是三星級酒店房價的10%左右，其室內(nèi)設備簡單但整潔，使用為公用浴室和洗手間，各類洗漱一次性用品及毛巾等均不提供。如果能很好的推行青年旅館，并保證其衛(wèi)生、安全，許多大學生外出旅游也會選擇青年旅館，這樣也能較好的降低學生出行的費用。

（四）采取多種旅游促銷方式

受個人經(jīng)濟條件制約影響，大學生對價格還是比較敏感，根據(jù)淡、旺季，旅游企業(yè)可采取些其他低成本的促銷方式。

（1）與學生社團合作。當前我國高校社團活躍，活動豐富，有些學校還成立了旅游協(xié)會。旅游企業(yè)為了更好的深入大學生內(nèi)部，就可通過與學校旅游協(xié)會或社團合作，發(fā)掘學生旅游市場。比如與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽，旅游企業(yè)適當贊助他們旅游交通或門票費用，組織學生參與旅游，以達到一種促銷效果，并提高企業(yè)的知名度。

（2）培養(yǎng)學生直銷點。旅游企業(yè)可聘用在校學生，特別旅游專業(yè)的學生，作為校園兼職旅游銷售，因為他們更了解學生需求及動態(tài)，更針對性地銷售旅游產(chǎn)品，這樣達到扎根大學生旅游市場的目的。

（3）利用網(wǎng)絡促銷。隨著網(wǎng)絡的普及，許多大學生也喜歡上網(wǎng)查閱或搜集旅游信息。旅游企業(yè)還可在學生較關注的網(wǎng)站，比如學校網(wǎng)站設立旅游專欄，提供相關旅游資訊。并在不同時間段結合各地特色旅游風情或特色主題活動進行網(wǎng)絡促銷，來吸引眾多大學生的積極參與。

總之，對于大學生旅游市場的發(fā)展，不僅著眼于學生本身的各方面宣傳促銷，還要從學生家長入手，做好學生家長宣傳工作，取得家長的信任，提高家長的旅游意識，給學生提供堅強的經(jīng)濟支持，無疑能更好促進大學生外出旅游。endprint