■文/水木然

因“共享工廠”實(shí)體生意要逆襲！

■文/水木然

共享經(jīng)濟(jì)方興未艾?，F(xiàn)在一種以“分享產(chǎn)能”、“共享工廠”的新型生產(chǎn)模式在全國(guó)各地興起。共享工廠的本質(zhì)就是定制和外包！如今是個(gè)性化需求的時(shí)代，消費(fèi)者開(kāi)始引導(dǎo)供應(yīng)鏈。未來(lái)的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過(guò)程。消費(fèi)者的主動(dòng)權(quán)變大了！這其中也將誕生無(wú)數(shù)大機(jī)會(huì)，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，就必須搞懂其中的變化邏輯。

傳統(tǒng)工廠都死在哪里？

比如對(duì)于一個(gè)傳統(tǒng)制衣廠來(lái)說(shuō)，一天滿負(fù)荷生產(chǎn)量是2000件衣服，如果一天生產(chǎn)量低于500件就會(huì)虧損，但是生產(chǎn)總是分淡季和旺季，比如夏裝款式已完工，秋裝訂單還沒(méi)開(kāi)始，這其中的間隙就是工廠最難熬的日子，一個(gè)月算上支付工人工錢要虧損20多萬(wàn)元，而且這種空檔期加起來(lái)占全年的近半時(shí)間。而實(shí)體工廠市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，加之目前市場(chǎng)環(huán)境不佳、成本不斷上漲、利潤(rùn)下滑，這空檔期足以讓一個(gè)傳統(tǒng)工廠死掉。

“共享工廠”好在哪里？

比如一家位于浙江桐鄉(xiāng)的羊絨制品工廠，是當(dāng)?shù)氐谝患医尤牖ヂ?lián)網(wǎng)的工廠，再加入1688的淘工廠平臺(tái)后，主要為小型網(wǎng)店加工毛衣，版型都是設(shè)計(jì)圖拍照過(guò)來(lái)，雖然剛開(kāi)始接入商家的訂單都是小單，一批只有20件至30件。但是開(kāi)機(jī)率從以前的60%能達(dá)到現(xiàn)在的90%以上！并且一條生產(chǎn)線可以加工好多個(gè)品牌！淡季也能做到扭虧為盈！

該工廠于是又在平臺(tái)上和周邊9家企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，成立了“虛擬聯(lián)合工廠”，統(tǒng)一接單，集中打樣，再按照每家工廠的生產(chǎn)情況分配單量。接到無(wú)法消化的訂單，共享給其他訂單匱乏的工廠。

簡(jiǎn)而言之，互聯(lián)網(wǎng)讓它們的需求多元化了，也就不存在淡季和旺季。據(jù)了解：阿里巴巴集團(tuán)旗下1688淘工廠平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)已經(jīng)有1.5萬(wàn)家服裝工廠開(kāi)始轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，覆蓋了全國(guó)16個(gè)省份。

實(shí)體生意的邏輯徹底變了！

有人認(rèn)為中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入做什么都不賺錢的時(shí)代，而從現(xiàn)在開(kāi)始，中國(guó)所有的生意都值得從頭再做一遍！

共享工廠的到來(lái)，將讓中國(guó)實(shí)體產(chǎn)業(yè)徹底翻身。共享經(jīng)濟(jì)，也讓中國(guó)所有的商業(yè)邏輯都被推倒重建。這其中也將誕生無(wú)數(shù)大機(jī)會(huì)，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，你必須搞懂其中的變化邏輯，今天水木然就給大家進(jìn)行一個(gè)系統(tǒng)的分析！

1.生產(chǎn)決定消費(fèi)

從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)講，社會(huì)上只有兩種人：“生產(chǎn)者”和“消費(fèi)者”。在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式里，產(chǎn)品是“生產(chǎn)者”說(shuō)的算，“消費(fèi)者”只需要根據(jù)自己需求決定買或者不買。比如廠家往往因?yàn)闊o(wú)法低成本地了解每一個(gè)客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產(chǎn)品。

這種生產(chǎn)并沒(méi)有深入了解、統(tǒng)計(jì)、整合消費(fèi)者的需求。也就是說(shuō)“消費(fèi)者”的需求是和研發(fā)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)分離的。生產(chǎn)者只關(guān)心訂單的批量和規(guī)模；銷售環(huán)節(jié)則只顧銷售額，也不會(huì)過(guò)多關(guān)心消費(fèi)者的需求。

既然是和消費(fèi)需求脫節(jié)的，就不可避免產(chǎn)生庫(kù)存和壓貨，而庫(kù)存和壓貨是吞噬廠商利潤(rùn)的黑洞，也是商品價(jià)格難以下降的攔路虎。

壓貨和庫(kù)存是利潤(rùn)的天敵，中國(guó)零售商品的零售價(jià)往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價(jià)往往是成本的百倍，如此巨大的價(jià)格差異就是層層庫(kù)存、壓貨加價(jià)和終端零售成本高昂造成的。

以服裝行業(yè)為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統(tǒng)企業(yè)，在輝煌年代營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到幾十億。他們的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在生產(chǎn)能力和渠道方面，生產(chǎn)線一開(kāi)就是十萬(wàn)條，渠道也很強(qiáng)大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后通過(guò)分銷商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應(yīng)，可以迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，這就是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

在以前，如果我們看誰(shuí)穿了一件漂亮的某品牌衣服，會(huì)問(wèn)“你哪兒買的，我也去買一件”。而現(xiàn)在，如果有個(gè)女孩今天剛買了件新衣服，高高興興地穿出門卻發(fā)現(xiàn)跟別人撞衫了，就會(huì)感到郁悶：她怎么跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家里了！也就是說(shuō)消費(fèi)者的需求已經(jīng)變了，如今是個(gè)性化需求的時(shí)代。時(shí)代不一樣了！這種變化是從人們開(kāi)始尋找自我開(kāi)始，個(gè)性化是下一個(gè)時(shí)代的開(kāi)端！

2.消費(fèi)決定生產(chǎn)

每個(gè)人的個(gè)性需求被放大，人們?cè)絹?lái)越喜歡個(gè)性化的東西。但是個(gè)性化的東西需求量沒(méi)有那么大，這就需要工業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)小批量的快速生產(chǎn)。而以人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等為代表的技術(shù)革新，恰恰順應(yīng)了這種變化。它正在實(shí)現(xiàn)“制造業(yè)”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對(duì)工廠）模式：工廠可以快速、小批量、定制化的生產(chǎn)每一個(gè)消費(fèi)者需要的東西！

所以，這是一場(chǎng)“消費(fèi)關(guān)系”的大解放。未來(lái)的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過(guò)程。整個(gè)社會(huì)的供應(yīng)關(guān)系被摧毀重建，經(jīng)濟(jì)的任督二脈正被逆向打通。

未來(lái)的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費(fèi)者是誰(shuí)，并且知道這件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價(jià)格，而是誰(shuí)能最先對(duì)接到消費(fèi)者的需求，并且完成消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)程度。此時(shí)，不會(huì)有庫(kù)存，也不會(huì)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)更進(jìn)一步細(xì)分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成！

也就是說(shuō)：今后是“消費(fèi)者”決定生產(chǎn)，而不是“生產(chǎn)者”（包括工廠老板、設(shè)計(jì)師等等）決定生產(chǎn)！

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，以前思考的問(wèn)題是：“做我能做的”，今后思考的問(wèn)題是：“給他想要的?！痹谖磥?lái)，一切“社會(huì)財(cái)富”都是消費(fèi)所帶動(dòng)的，中國(guó)正在進(jìn)入“按需生產(chǎn)”階段?！邦櫩途褪巧系邸边@句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)關(guān)系也發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。因此這些生產(chǎn)、營(yíng)銷、渠道和盈利模式都變化了，也就是說(shuō)傳統(tǒng)的消費(fèi)理論和經(jīng)驗(yàn)都統(tǒng)統(tǒng)失效了！

這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其實(shí)是一場(chǎng)社會(huì)大洗牌，中國(guó)必須淘汰那些落后又粗放的生產(chǎn)型企業(yè)。對(duì)于那些粗放型的生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果搞不懂這個(gè)邏輯，再精細(xì)化的管理，再先進(jìn)的機(jī)器，也是枉然！這些企業(yè)遇到的不是冬天，而是絕境！

未來(lái)如何做大一個(gè)品牌？

生產(chǎn)環(huán)節(jié)

比如很多工廠都是先拿訂單再生產(chǎn)，各種預(yù)售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個(gè)好處：即使是一件單品，傳統(tǒng)企業(yè)一開(kāi)工仍然是10萬(wàn)條！但是在如今這種共享工廠的模式下，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費(fèi)者口味，損失最多是100件，而傳統(tǒng)品牌的損失就是10萬(wàn)條！

而共享工廠的本質(zhì)就是定制和外包！消費(fèi)者開(kāi)始引導(dǎo)供應(yīng)鏈，這條鏈條的起點(diǎn)是消費(fèi)者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包，分解性生產(chǎn)，再由物流快遞送到相應(yīng)的地方。再結(jié)合文章開(kāi)頭提到那個(gè)工廠分包的例子，我們可以發(fā)現(xiàn)：未來(lái)公司做大的秘密只有一個(gè)，那就是：平臺(tái)化。平臺(tái)化的本質(zhì)就是商業(yè)從“競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代跨入到“大協(xié)作”時(shí)代。

市場(chǎng)環(huán)節(jié)

由于新供應(yīng)鏈的形成，產(chǎn)品試銷將是很好的手段，你可以選擇在電商平臺(tái)進(jìn)行試銷，如果試銷得到的反饋是非常成功的，就應(yīng)該立刻開(kāi)始做大批量生產(chǎn)。通過(guò)消費(fèi)反饋，我們可以精準(zhǔn)地推算出市場(chǎng)需求量有多大，然后再給下游供應(yīng)鏈下定單。而這個(gè)時(shí)候你基本上沒(méi)做什么投入，這就是所謂的“輕資產(chǎn)”模式。

誰(shuí)都不必先把錢壓在某個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到周期性運(yùn)作之后，再去做運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，進(jìn)入常態(tài)化，于是一個(gè)新品牌就誕生了！

從大訂單模式走向小訂單生產(chǎn)，才是傳統(tǒng)企業(yè)出奇制勝的關(guān)鍵，柔性化、定制化、個(gè)性化是未來(lái)生產(chǎn)的三大關(guān)鍵詞！

傳統(tǒng)的零售比較復(fù)雜，包括：直營(yíng)、加盟和線上，屬于混合渠道，徹底解決零售的問(wèn)題，必須做到三店合一、同款同價(jià)，要破除層層批發(fā)，和不同渠道不同價(jià)的問(wèn)題。而未來(lái)的新零售應(yīng)該是制造商根據(jù)消費(fèi)者的需求，通過(guò)協(xié)調(diào)供應(yīng)商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，統(tǒng)一制定好零售價(jià)格，價(jià)格必須做到全國(guó)統(tǒng)一、線上和線下統(tǒng)一，然后商品通過(guò)各種渠道賣給消費(fèi)者以后，再根據(jù)供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系分?jǐn)偝杀?、分配利?rùn)。