張競艷

一場從教育出版轉(zhuǎn)向大眾出版的遷徙已經(jīng)拉開帷幕，而這一新業(yè)態(tài)下的大眾出版正為湖南電子音像出版社打開一個值得期待的想象空間。

2017年一場突如其來的寒流，讓湖南電子音像出版社提前步入教輔市場的寒冬。如何破局？一場從教育出版轉(zhuǎn)向大眾出版的遷徙已經(jīng)拉開帷幕，而這場遷徙事關(guān)湘音社未來之命運?！安恍艝|風(fēng)喚不回”，從2006年的2000萬元銷售收入到2012年邁過億元大關(guān)，社長楊林曾帶領(lǐng)著敢打敢拼的湘音人，實現(xiàn)了成為全國一流電子音像出版社的夢想。而這次從出版方向到出版平臺和銷售通路的全面蛻變，將是他就任社長十多年來面臨的第二次大考。

趟過這條命運之河，湘音社或?qū)檎麄€電子音像出版業(yè)的轉(zhuǎn)型探出一條新路。

求變

困則變，變則通。“致力于改變”的基因早已融入湘音人的血液。

就在不久前召開的第七屆十省電子音像出版社聯(lián)席會上，楊林表示，對于湘音社而言，“現(xiàn)在該如何轉(zhuǎn)型，不僅僅是融合和技術(shù)的問題，而是我們出版工作本身要轉(zhuǎn)型。一是出版方向的轉(zhuǎn)型，二是平臺、銷售通路的轉(zhuǎn)型。教育出版要向大眾出版遷徙，大眾出版要向移動互聯(lián)網(wǎng)的平臺和渠道轉(zhuǎn)型”。做出這樣的決定，并非一時之勇。

其實，湘音人對于轉(zhuǎn)型和跨界并不陌生。在湘音社的“三駕馬車”中，雖然大眾出版和數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)貢獻率遠低于教材教輔出版，但得益于多年來的不懈探索，不僅大眾出版精品頻出，在數(shù)字出版領(lǐng)域也進行了不少有益的探索。

湘音社歷時十多年打造而成的“聆聽經(jīng)典”系列，邀請了孫道臨、濮存昕等35位當代著名語言表演藝術(shù)家配樂朗誦中外文壇傳世作品，共有40張CD，長銷不衰，曾被評為首屆向全國青少年推薦50種優(yōu)秀音像電子出版物。2015年，該社開發(fā)的“聆聽經(jīng)典”App登陸安卓市場，通過在圖書、音像、互聯(lián)網(wǎng)和客戶端等多種介質(zhì)上進行發(fā)布，實現(xiàn)了“一種產(chǎn)品、多種發(fā)布，一次投入、多次產(chǎn)出”。

“紅螞蟻動漫”系列則是湘音社的另一款品牌產(chǎn)品。據(jù)湖南電子音像出版社黨支部副書記胡蓉介紹，經(jīng)過不斷的市場調(diào)研，湘音社以“用動漫的形式傳承經(jīng)典、解讀國學(xué)”作為內(nèi)容定位，推出了“紅螞蟻經(jīng)典國學(xué)”和“紅螞蟻動漫文學(xué)館”兩個系列。作為對青少年進行傳統(tǒng)文化教育的一種全新模式，產(chǎn)品受到家長和小朋友們的喜愛。“紅螞蟻經(jīng)典國學(xué)”系列榮獲第三屆中華優(yōu)秀出版物（音像）提名獎，“紅螞蟻動漫文學(xué)館”系列2017年榮獲第六屆中華優(yōu)秀出版物（音像電子游戲出版物）正式獎。

除了勇探數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型新路，湘音社還積極跨界電視和圖書出版領(lǐng)域，多種資質(zhì)的取得為其拓寬發(fā)展空間贏得了通行證。2010年，湘音社獲取互聯(lián)網(wǎng)出版資質(zhì)，推出湖南省首家大型有聲讀物網(wǎng)站——“樂聽網(wǎng)”；2011年獲取廣播電視節(jié)目制作許可資質(zhì)，其精心打造的“紅螞蟻動漫文學(xué)館”動漫節(jié)目在金鷹卡通衛(wèi)視熱播；2013年喜獲“盤配書”試點資質(zhì)，成為全國出版文化上市企業(yè)中第一家獲得“盤配書”試點資質(zhì)的企業(yè)；今年，由湘音社作為項目執(zhí)行主體，中南傳媒獲得咪咕數(shù)媒聽書業(yè)務(wù)聯(lián)合會員資質(zhì)，這也是咪咕數(shù)媒聽書業(yè)務(wù)發(fā)出的第一張聯(lián)合會員牌照，同時正在申請咪咕數(shù)媒閱讀業(yè)務(wù)的聯(lián)合會員，預(yù)計今年年內(nèi)可以獲得該項資質(zhì)。

據(jù)介紹，咪咕數(shù)媒聽書業(yè)務(wù)聯(lián)合會員的產(chǎn)品形態(tài)是App，目前湘音社聽書聯(lián)合會員暫用原有的“聆聽經(jīng)典”App，等到新的“快點聽”平臺搭建完成后將予以替換。而閱讀業(yè)務(wù)的聯(lián)合會員，湘音社將用“快點看”移動閱讀平臺申報。

探路

2016年，湘音社迎來了一個向大眾數(shù)字閱讀平臺轉(zhuǎn)型的契機。隨著中南傳媒數(shù)字出版戰(zhàn)略的調(diào)整，湘音社承接了中南傳媒大眾出版的移動閱讀業(yè)務(wù)，成為中南傳媒數(shù)字內(nèi)容運營商渠道對外合作的唯一出口，并與中國聯(lián)通簽訂了協(xié)助運營合作協(xié)議，成為聯(lián)通閱讀基地出版頻道的運營方，還在中國移動閱讀基地擁有獨立資源包，與中國電信閱讀基地建立了戰(zhàn)略合作。作為湘音社轉(zhuǎn)型的一個重要支撐，楊林非?？粗氐氖沁@個平臺將為該社未來的互聯(lián)網(wǎng)出版提供一個通道，從而帶動傳統(tǒng)出版，真正做到線上線下的互動。

這一年多來，湘音社一直在探索和優(yōu)化渠道、平臺建設(shè)。從傳統(tǒng)音像出版轉(zhuǎn)向移動互聯(lián)網(wǎng)音頻內(nèi)容服務(wù)，2017年他們迎著有聲產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的風(fēng)口，全面發(fā)力有聲書市場。湘音社先期轉(zhuǎn)換了一批社里的傳統(tǒng)音像產(chǎn)品，并把社里的一些文字出版作品錄制成音頻，還對外采購代理了一批原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的有聲成品資源。為了聚集更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容資源，今年上半年通過一一走訪，湘音社與中南傳媒各兄弟出版社的合作也漸入佳境，已與湖南教育出版社、湖南人民出版社就《新父母家庭教育》《晨誦蒙臺梭利》和《身邊的法治故事》等圖書的有聲版權(quán)和播音制作分別開展了合作；與湖南少年兒童出版社溝通了低幼板塊有聲讀物的打包合作方式，即將在下一階段啟動；與岳麓書社達成《四大名著演播版》在運營商平臺的運營合作。

湘音社把知識付費節(jié)目作為撬動未來的另一個重要支點，力爭打造精品，以品質(zhì)贏市場。據(jù)胡蓉介紹，湘音社今年前后推出了三個原創(chuàng)聽書產(chǎn)品，其中原創(chuàng)心理情感節(jié)目《聰明女人心理學(xué)》的市場反映最好，點擊量超過30萬，一直在懶人聽書精品首頁推薦。這個產(chǎn)品的作者是湖南本土一位素人心理咨詢師，編創(chuàng)團隊通過每天監(jiān)測同類產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和統(tǒng)計同類節(jié)目的讀者喜好，與作者不厭其煩地來回十余次約稿改稿，歷經(jīng)大半年時間的磨煉，其寫作狀態(tài)和錄音狀態(tài)漸入佳境，節(jié)目最終深得聽眾喜愛?！爱斎?，這樣一個純原創(chuàng)有聲節(jié)目不會在短時間內(nèi)成為一個大賣爆款，但是它堅定了我們一定要做精品有聲節(jié)目的信心?！焙卣f。

此外，湘音社還嘗試了將豆瓣人氣作家的暢銷書改編成人文節(jié)目，也成功地將湖南人民社的普法讀物改編成漲知識節(jié)目。從盈利情況看，湘音社在運營商和第三方渠道運營的收益總體上與投入持平，略有盈利。

喜憂

在胡蓉看來，2017年對于湘音社而言，有喜有憂，喜的是打破了大眾數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)拓展的瓶頸，在與咪咕深度合作以及聽書產(chǎn)品研發(fā)方面取得了重大突破，但隨著向深度轉(zhuǎn)型的遷移，面臨著資源、渠道、資金、管理等方方面面繞不過的難題和困局。面臨未來更大的挑戰(zhàn)和更艱巨的任務(wù)，如何堅守價值，研發(fā)采集更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進一步做大影響力？如何全媒運營，將集團對湘音社數(shù)字閱讀業(yè)務(wù)的大力支持和聯(lián)合會員牌照轉(zhuǎn)化為各社實實在在的效益和動能？如何加強管理，打造數(shù)字融合的高地？這些都是未來亟待解決的問題。

除了加大內(nèi)容的聚合力度實現(xiàn)量變，要想在內(nèi)容行業(yè)做出影響力，就得有爆款產(chǎn)品。據(jù)介紹，湘音社在2018年的選題中選定了兩款有爆款潛質(zhì)的節(jié)目做為重點產(chǎn)品打造。其中，《藍玫家庭教育課：這樣愛你剛剛好》的主創(chuàng)團隊是民進中央委員會副主席、全國政協(xié)副秘書長、新教育實驗的發(fā)起人朱永新。主講人藍玫是兒童教育專家、新父母研究所執(zhí)行所長?！独蟿⒘纳虡I(yè)》的老劉則是上海復(fù)旦大學(xué)工商管理博士劉國華教授，擔(dān)任多家公司品牌戰(zhàn)略顧問，常年為企業(yè)提供品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌健康診斷等方面的咨詢和服務(wù)。他既與秦朔、吳曉波等商界著名研究觀察者是多年好友，又深得雷軍、董明珠、張朝陽、王傳福等商界領(lǐng)軍人物認可，對他們的專訪著作在市面上都是炙手可熱的暢銷書籍。此外，“聽書精品出版工程·聆聽中國”系列、名人傳記系列、親子育兒有聲系列等產(chǎn)品線也不乏亮點。

楊林指出，湘音社未來是要做成一個新業(yè)態(tài)下的大眾出版，從產(chǎn)品策劃思路到銷售通路、營銷策略全部都要轉(zhuǎn)型。近日，傳來了一個令人振奮的消息。中南傳媒將把集團大眾出版和數(shù)字資源的運營交給湘音社，并注資成立新公司運作數(shù)字化資源，使其成為中南傳媒大眾出版和數(shù)字資源運營的一個基地。這勢必會成為推動湘音社未來發(fā)展的強力引擎。此外，湘音社還將與運營商從資源運營、平臺運營上展開深度合作，對接中國移動、中國聯(lián)通、網(wǎng)易文學(xué)的線上資源，實現(xiàn)線下出版。

直面未來，新業(yè)態(tài)下的大眾出版正為湘音社打開一個值得期待的想象空間。endprint