◎周宇仁

中小企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略

◎周宇仁

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式發(fā)生了變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不適合社會(huì)發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)不了經(jīng)濟(jì)利益。因此，中小企業(yè)要想避免這次新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的到來(lái)，就必須轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)。才能解決中小企業(yè)目前所存在的問(wèn)題。因此本文就分析中小企業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的到來(lái)，開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，全面地分析中小企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題，從中找出對(duì)策研究。以便企業(yè)可以更好的發(fā)展。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略可以帶給企業(yè)更大的銷(xiāo)售額，同時(shí)也幫助企業(yè)樹(shù)立形象。幫助企業(yè)積極地應(yīng)對(duì)這次挑戰(zhàn)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式有著很大的區(qū)別。因此企業(yè)應(yīng)該積極開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助企業(yè)更好的發(fā)展。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)的含義

什么是新媒體營(yíng)銷(xiāo)呢？新媒體營(yíng)銷(xiāo)就是利用互聯(lián)網(wǎng)成本低，效率高的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行企業(yè)品牌產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地的了解公司的產(chǎn)品，公司的品牌形象。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式是利用人在傳播，而新興的新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式則是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳。新媒體營(yíng)銷(xiāo)不光是進(jìn)行宣傳，并且可以了解消費(fèi)者的潛在需求，為顧客提供售后服務(wù)，更好地滿(mǎn)足顧客的體驗(yàn)，贏得顧客忠誠(chéng)度。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，比如：新媒體營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有時(shí)間，地點(diǎn)的限制。同時(shí)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)提供了更多的與顧客溝通的機(jī)會(huì)。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的差別

新媒體營(yíng)銷(xiāo)在宣傳方式，了解顧客的潛在需求上都是一種創(chuàng)新形式，是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種補(bǔ)充，更加完善了對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)，更好地服務(wù)好每一位消費(fèi)者。因此，新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別主要表現(xiàn)在：

(1)新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，把消費(fèi)者的需求放在首位，并且通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，更好地了解消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)銷(xiāo)售適合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。但是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有大數(shù)據(jù)的分析，不能夠及時(shí)準(zhǔn)確地了解市場(chǎng)的需求，從而沒(méi)有更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者。因此已經(jīng)不適合市場(chǎng)的需要。

(2)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)消費(fèi)者所得到的信息進(jìn)行篩選，可是新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略因?yàn)闀r(shí)間地點(diǎn)，宣傳的介質(zhì)不同，無(wú)法對(duì)消費(fèi)者接受的信息進(jìn)行篩選，同時(shí)也無(wú)法有針對(duì)性地宣傳。因此，也就是說(shuō)，在新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式下，信息具有不可控制性。

中小企業(yè)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題

互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)在我國(guó)發(fā)展的速度相對(duì)來(lái)說(shuō)比較緩慢，新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略更是在中小企業(yè)發(fā)展更加緩慢，因此問(wèn)題也是比較多，主要有：

企業(yè)管理者不夠重視新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式。雖然就我國(guó)目前的情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)已經(jīng)建立自己的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，并且已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，但是由于重視度不夠，企業(yè)網(wǎng)站信息不更新，不及時(shí)通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式，了解顧客的需求，導(dǎo)致新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)開(kāi)始，但是重視度不夠，沒(méi)有了解新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。

國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)不了解新媒體營(yíng)銷(xiāo)理念。中小企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)變自己傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，但是中小企業(yè)沒(méi)有相關(guān)的人才，因此，我國(guó)中小企業(yè)由于發(fā)展程度不一，人員水平不高，導(dǎo)致新媒體營(yíng)銷(xiāo)還處于起步階段，并且也沒(méi)有快速發(fā)展。因此，對(duì)于中小企業(yè)要積極引進(jìn)這方面的人才，新媒體方面的人才已經(jīng)制約中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變。才能更好地面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)那個(gè)的沖擊，企業(yè)可以更好的發(fā)展。

中小企業(yè)對(duì)新媒體營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者需求把握不夠準(zhǔn)確。中小企業(yè)在開(kāi)始轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中，但是由于新媒體需要的成本相對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本高。但是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們對(duì)于服務(wù)的要求也更加多。要求也更加廣泛。因此在宣傳有效的信息上又增加了成本。因此這也增加了企業(yè)大部分的難度。

中小企業(yè)開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策分析

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，中小企業(yè)在轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式的過(guò)程中，存在著大量的問(wèn)題。因此，面對(duì)著這次挑戰(zhàn)和沖擊，我們需要認(rèn)識(shí)到新媒體營(yíng)銷(xiāo)的重要性，了解新媒體運(yùn)營(yíng)的重要性和迫切性。因此我們需要根據(jù)中小企業(yè)在開(kāi)展新媒體營(yíng)銷(xiāo)策略出現(xiàn)問(wèn)題，提出以下對(duì)策。

首先，中小企業(yè)的管理人員要重視新媒體運(yùn)營(yíng)小市場(chǎng)中所起到的作用。重視新媒體運(yùn)營(yíng)。新媒體運(yùn)營(yíng)在我們生活中，已經(jīng)對(duì)我們生活潛移默化。因此，根據(jù)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，重視新媒體運(yùn)營(yíng)方式。只有這樣，才可以使企業(yè)盈利。

要深入了解新媒體運(yùn)營(yíng)理念，建立一個(gè)可以了解市場(chǎng)需求的營(yíng)銷(xiāo)方式。新媒體的營(yíng)銷(xiāo)方式可以使消費(fèi)者更多地了解企業(yè)信息，企業(yè)的產(chǎn)品，品牌。同時(shí)通過(guò)試產(chǎn)調(diào)研更好地掌握消費(fèi)者的需求。形成企業(yè)和消費(fèi)者之間的一個(gè)良好溝通方式。從而做到新媒體的理念——互動(dòng)。

新媒體的運(yùn)營(yíng)是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳的，因此也需要建立一個(gè)高素質(zhì)，有技術(shù)的人才隊(duì)伍。因此，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是需要建立一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)體系環(huán)境。可以及時(shí)，高效地了解顧客的需求。要建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，就必須培養(yǎng)一批高素質(zhì)的技術(shù)人才。加強(qiáng)他們對(duì)于新媒體運(yùn)營(yíng)的培訓(xùn)，更好地為企業(yè)服務(wù)。以最快的速度推廣自己的公司，提高企業(yè)的利潤(rùn)。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，新媒體營(yíng)銷(xiāo)作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式，有著相比于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式新的優(yōu)點(diǎn)，更好地順應(yīng)市場(chǎng)的需要。也更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。因此新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)起著非常重要的作用，因此本文希望從新媒體和傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的差別和中小企業(yè)在新媒體營(yíng)銷(xiāo)中所遇到的問(wèn)題，提出一定的對(duì)策分析，對(duì)中小企業(yè)以后的發(fā)展有一定的參考意義。

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