葛曉明

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的企業(yè)市場(chǎng)營銷途徑

葛曉明

近幾年經(jīng)濟(jì)和信息技術(shù)得到快速發(fā)展，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及使用，促使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代出現(xiàn)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)觀發(fā)生極大變化，在這一環(huán)境下促使企業(yè)市場(chǎng)營銷途徑的轉(zhuǎn)變，營銷方式和營銷理念應(yīng)當(dāng)不斷適應(yīng)廣大消費(fèi)者需要，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，為了更好的滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下消費(fèi)者的實(shí)際消費(fèi)需求，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)時(shí)代的發(fā)展和市場(chǎng)的變化，積極改變營銷策略和營銷途徑，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

在社會(huì)發(fā)展新時(shí)期傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷途徑意境已經(jīng)無法滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)發(fā)展需求，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來,企業(yè)應(yīng)當(dāng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，通過有效的創(chuàng)新和優(yōu)化促進(jìn)企業(yè)得到良好發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的出現(xiàn)是社會(huì)發(fā)展必然趨勢(shì)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的,從而為消費(fèi)者提供更直觀的消費(fèi)服務(wù),具有明顯的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。所以在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極轉(zhuǎn)變營銷途徑實(shí)現(xiàn)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營銷的變化

市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)得到優(yōu)化。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式下，主要采用的營銷方式是逐級(jí)向下傳遞的形式實(shí)現(xiàn)的，而這一銷售模式的實(shí)現(xiàn)需要很多環(huán)節(jié)的輔助，這些流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的存在一定程度上消耗大量時(shí)間，從而增加消費(fèi)者的消費(fèi)成本，對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)而言都有不利影響。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的出現(xiàn)，通過先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)，利用網(wǎng)絡(luò)這一渠道實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，并且消費(fèi)者購買商品以后，商家可以通過物流將商品送到消費(fèi)者手中，這一消費(fèi)模式節(jié)省大量時(shí)間，消費(fèi)者只需要在網(wǎng)絡(luò)搜索自己需要的產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)對(duì)比，選擇物美價(jià)廉的產(chǎn)品。（陳艷.試論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2016,12.）對(duì)于企業(yè)而言銷售過程中更加簡(jiǎn)練，擺脫傳統(tǒng)銷售中上門推銷的形式，只要產(chǎn)品質(zhì)量得到保證可以通過網(wǎng)絡(luò)直接將商品賣給消費(fèi)者，減少過程中逐級(jí)銷售模式，減少市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，為企業(yè)節(jié)省大量成本支出。

企業(yè)市場(chǎng)營銷范圍不斷擴(kuò)大。傳統(tǒng)的營銷方式中營銷市場(chǎng)受限于銷售模式和銷售方法的局限性所以銷售范圍往往只限于某一地區(qū)內(nèi)。 而當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，可以借助的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)將商品向世界各地推廣，人們可以通過網(wǎng)絡(luò)訪問相應(yīng)網(wǎng)站，企業(yè)和商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)這一優(yōu)勢(shì)，將自己的產(chǎn)品向全世界進(jìn)行推廣和銷售，這一營銷模式的實(shí)現(xiàn)大大擴(kuò)大銷售范圍。（付靜.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略轉(zhuǎn)變的路徑探討[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016,08.）并且從時(shí)間上分析，電子商務(wù)具有虛擬性的特點(diǎn)，與傳統(tǒng)模式相比較更加開放，商家可以在實(shí)現(xiàn)持續(xù)性營業(yè)，打破時(shí)間和空間的限制，利用線上和線下同時(shí)營銷的方式為企業(yè)贏得更高經(jīng)濟(jì)收益。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營銷有效途徑

創(chuàng)新營銷策略。企業(yè)要想獲得更好的發(fā)展，贏得更高的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)當(dāng)加快對(duì)市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新，這要求企必須對(duì)營銷技術(shù)加強(qiáng)優(yōu)化和創(chuàng)新，從而提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，而營銷策略的創(chuàng)新和改變將會(huì)對(duì)企業(yè)未來發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。只有緊跟時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，選擇適合市場(chǎng)需求的營銷策略才能不斷提高自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力。而企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)營銷策略的創(chuàng)新可以通過建立新型戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)伙伴關(guān)系的方式實(shí)現(xiàn)，其主要依據(jù)是在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，不僅要滿足消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)還可以不斷更新產(chǎn)品，提滿足消費(fèi)者的不同需求。（李軍.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷策略轉(zhuǎn)變研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2016,08.）市場(chǎng)需求促使新產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)，每一個(gè)新產(chǎn)品的上市也就意味著技術(shù)含量的提升，當(dāng)前要想實(shí)現(xiàn)不同技術(shù)的綜合應(yīng)用單純一家企業(yè)是無法實(shí)現(xiàn)的。并且技術(shù)發(fā)展新時(shí)期產(chǎn)品更新速度是非?？焖俚?，但是在更新過程中應(yīng)當(dāng)在保證生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)效率。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下各個(gè)企業(yè)采取各種手段不斷提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，在前市場(chǎng)環(huán)境下企業(yè)必須與其他行程戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同研究新技術(shù)和新產(chǎn)品的開發(fā)。同時(shí)企業(yè)還可以與其各級(jí)分銷商行合作建立長(zhǎng)久銷售合作關(guān)系，這一措施可以更好地保證企業(yè)消費(fèi)群體的穩(wěn)定性，為企業(yè)贏得更高經(jīng)濟(jì)效益。

科學(xué)有效利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，推動(dòng)市場(chǎng)營活動(dòng)的改變，同時(shí)也為企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)提供新的發(fā)展機(jī)遇，企業(yè)推出不同的促銷方式，市場(chǎng)中銷售模式呈現(xiàn)多樣化，為網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣注入新的活力，在一定程度上豐富網(wǎng)絡(luò)促銷方式。企業(yè)綜合利用網(wǎng)絡(luò)銷售的良好優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)與世界各地消費(fèi)者零距離溝通，消費(fèi)者可以咨詢自己的相關(guān)問題。為保證消費(fèi)者更好地了解企業(yè)相關(guān)信息，還可以建立微信公共平臺(tái)或者網(wǎng)站，展現(xiàn)企業(yè)全面信息。通過網(wǎng)絡(luò)企業(yè)可以將其產(chǎn)品宣傳高效地發(fā)放到網(wǎng)絡(luò)中，并且這一宣傳模式為企業(yè)節(jié)省大量宣傳成本。為消費(fèi)者可以隨時(shí)關(guān)注企業(yè)動(dòng)態(tài)，從而選擇出自己滿意的產(chǎn)品。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提高企業(yè)產(chǎn)品流通速度，有助于企業(yè)效益的提升。

豐富營銷手段。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境已經(jīng)發(fā)生極大變化，企業(yè)要想更好的提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力必須豐富營銷手段以滿足消費(fèi)者的不同需求。這要求在實(shí)際經(jīng)營中企業(yè)必須詳細(xì)了解市場(chǎng)各種信息，并科學(xué)把握市場(chǎng)實(shí)際發(fā)展趨勢(shì)和方向，整理有利于企業(yè)應(yīng)用的信息，從而幫助企業(yè)設(shè)計(jì)有針對(duì)性的新型產(chǎn)品，從而使企業(yè)中的產(chǎn)品更好地滿足不同消費(fèi)者的不同需求。（張麗.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營銷探析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2016,23.）網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下企業(yè)在制定市場(chǎng)營銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)立足消費(fèi)者需求基礎(chǔ)上，在保證企業(yè)制造系統(tǒng)敏捷性的同時(shí)生產(chǎn)效率能夠滿足市場(chǎng)實(shí)際需求。另外企業(yè)在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)前可以吸收消費(fèi)者的意見和建議，讓消費(fèi)者成為企業(yè)經(jīng)營和制造的一部分，只有這樣才能制造出更受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品，從而促進(jìn)企業(yè)利益的提升。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下人們的消費(fèi)觀以及消費(fèi)方式發(fā)生巨大改變，與此同時(shí)企業(yè)市場(chǎng)營銷環(huán)境也在不斷發(fā)生變化。新時(shí)期市場(chǎng)營銷環(huán)境中堅(jiān)守不必要的市場(chǎng)銷售環(huán)節(jié)，大大拓寬市場(chǎng)銷售范圍。市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)在詳細(xì)分析市場(chǎng)銷售狀況的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營銷途徑以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。企業(yè)必須制定新型的營銷策略，總綜合利用網(wǎng)絡(luò)這一優(yōu)勢(shì)平臺(tái)豐富營銷手段，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展。

（作者單位：廣東嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院）