宋凌燕

入冬后的沈陽寒意逼人、冰天雪地?？晌挥谏蜿柺猩虮毙聟^(qū)尹家街道的沈北綠馨花卉基地卻春意盎然。雪蓮、靜夜、露娜蓮、蟬翼玉露、吉娃娃……一盆盆形態(tài)多樣、可愛萌萌的“多肉”植物讓人流連忘返。

時下。這種莖葉肥厚、多汁多漿、體態(tài)嬌小的“多肉”植物因其美觀好養(yǎng)的特性迅速俘獲了年輕人的心。占領了他們的辦公室、陽臺、汽車等所有狹小空間。正是看到了這樣的商機。沈北綠馨花卉基地負責人潘蓮香把沈陽以及周邊的多肉種植戶整合起來。努力把綠馨花卉基地建成東北乃至全國最大的多肉植物基地。真正地把“小多肉”種成了“中國好生意”。

創(chuàng)業(yè)失敗轉變思路

1962年出生的潘蓮香是沈陽道義人，家里祖祖輩輩都是農(nóng)民。潘蓮香從小就喜歡花，家里的房前房后都被她種上了各種各樣的花兒，她每天最喜歡做的事就是給那些花兒松松土澆澆水，雖然不是什么名貴的品種，只是些尋常的草花，但看著那些五顏六色搖曳多姿的小花，潘蓮香便覺得心情也格外明媚起來。

2006年，喜歡花的潘蓮香決定創(chuàng)業(yè)，建大棚養(yǎng)花，做花卉租擺生意。她很喜歡仙鶴來，其株形別致，花色鮮麗，也是我國元旦、春節(jié)的傳統(tǒng)盆花，市場需求量很大，所以決定先從種植仙鶴來開始。

說干就干。很快，新建好的大棚里擺滿了漂亮的仙鶴來。那一盆盆嬌艷的花就是潘蓮香的寶貝，她像照顧自己的孩子一樣每天精心地侍候著。到了天寒地凍氣溫最低的時候，她怕那些花被凍死，就一個人長期住在大棚里，每天凌晨兩三點起來查看……

然而，付出卻不一定有收獲。2008年一場突出其來的特大暴雨將潘蓮香的養(yǎng)花大棚全部沖淹，她的寶貝花兒也未能幸免于難……

潘蓮香賠了整整十幾萬。第一次創(chuàng)業(yè)失敗了。心痛地大哭了一場后，潘蓮香苦苦思索著出路。左思右想了幾天，一個念頭在腦海中漸漸清晰起來：既然自己養(yǎng)不好花，不如讓懂花會養(yǎng)的人來種，而自己可以為養(yǎng)花人提供大棚租賃呀。

潘蓮香決定二次創(chuàng)業(yè)。聽說她要承包土地建大棚搞租賃，家里人不樂意了。第一次創(chuàng)業(yè)已經(jīng)賠了那么多錢，怎么還要往里砸錢啊。丈夫也不理解她，一個女人在家?guī)Ш脙蓚€閨女就行了，這樣費勁折騰圖個啥？

可潘蓮香不甘心。她想把喜歡的花卉事業(yè)做起來。她覺得隨著人們生活水平的提高，人們對花卉的需求將會越來越大，花卉產(chǎn)業(yè)的前景非常可觀。潘蓮香一邊做家人的思想工作，一邊發(fā)動親朋好友，四處集資籌錢。

免租兩年吸引創(chuàng)業(yè)者

2009年，潘蓮香注冊了沈北新區(qū)綠馨花卉基地公司。經(jīng)過多方協(xié)調(diào)，第二年她在尹家街道承包了1800畝地，蓋了700個高標準溫室大棚，做起了花卉大棚租賃。

然而，花卉基地建成伊始，大量出租大棚無人問津。潘蓮香便每天開車到沈陽周邊零零散散的花卉大棚轉悠，向人家介紹和宣傳自己的基地。經(jīng)過調(diào)查，她得知不少人是由于創(chuàng)業(yè)資金不足而不敢進駐后，便果斷地推出了“兩年免租金”的低門檻優(yōu)惠政策，從而吸引種植戶來基地扎根落腳。

免租兩年政策一推出，各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者果然投奔而來，有青年農(nóng)民，有剛畢業(yè)的大學生，有城里退休職工，還有留學歸來的年輕人，他們在基地里開始了創(chuàng)業(yè)致富的夢想之路。

第一個來基地租大棚的創(chuàng)業(yè)者叫穆錫利，他是多肉植物的發(fā)燒友，當時別家都種植普通的盆花，他卻率先在大棚里種起多肉。那是潘蓮香第一次接觸到多肉，她特意上網(wǎng)查閱了相關資料，又去沈陽周邊考察，發(fā)現(xiàn)種植多肉的寥寥無幾，于是打造一個成規(guī)模的多肉基地的想法明晰起來。“跟普通的花卉、綠植相比，種植多肉同樣面積產(chǎn)生的效益要高出10倍以上?！痹谒呐π麄飨?，更多的種植戶選擇了種植更有發(fā)展前景的多肉。

1989年出生的馮子軒是退伍軍人?！拔覕[過地攤，也在夜市賣多肉微景觀，自己也扣過大棚試著種過多肉植物?！瘪T子軒說。真正有創(chuàng)業(yè)想法是在兩年前，聽“肉友”介紹沈北有個潘大姐免費提供大棚，便試著過來創(chuàng)業(yè)。

馮子軒賣掉了婚房，把自己的鋪蓋卷搬到了大棚里，一門心思研究多肉。當時，媳婦莊麗君氣得差點和他離婚。如今，媳婦已成為馮子軒的得力助手。趕上旺季，他們的網(wǎng)店一天一二百件的銷量，一兩萬元的收入著實讓小兩口心里樂開了花。只干了兩年，他們當年投資的婚房錢已經(jīng)收回了成本。

34歲的劉曉馳算得上是基地的“名人”，2015年他從英國留學歸來，拒絕了一家企業(yè)年薪10萬元的邀請，在綠馨花卉基地開始了創(chuàng)業(yè)之路。

“我走遍了世界各地，可以說什么都見過了，但最終還是選擇自己創(chuàng)業(yè)，種植多肉植物是我最愛的行當?！弊畛?，劉曉馳種植的多是市面上常見的多肉品種?！捌胀ǖ亩嗳庵参镫m然深受市民歡迎，但單純地復制后并不具有優(yōu)勢。作為后來者必須出新品、精品才能在圈子里立足?！庇谑?，劉曉馳一邊在網(wǎng)上搜索引進世界各地的多肉品種，一邊通過雜交培育新的多肉品種。如今在劉曉馳的大棚內(nèi)，有不少另類的、價值不菲的肉植。這些奇花異草都是他鉆研雜交出來的新品種，有的是市面上沒有的新物種?！蔼氁粺o二的優(yōu)勢讓我的‘粉絲慢慢地多了起來?！眲择Y說，“從2016年開始，銷售量直線上升?！睂ψ约旱摹霸瓌?chuàng)”植物，劉曉馳信心滿滿，他的多肉花友如今遍布全國各地。

“小多肉”變成大產(chǎn)業(yè)

在潘蓮香的創(chuàng)業(yè)過程中，沈北新區(qū)婦聯(lián)給予了大力支持。沈北新區(qū)婦聯(lián)在沈陽市婦聯(lián)的支持下，同銀行部門多方協(xié)調(diào)，推出了創(chuàng)業(yè)免息兩年貸款政策，為入駐沈北綠馨花卉基地的婦女、畢業(yè)生提供免息貸款，單筆最高10萬元，高校畢業(yè)生最高20萬元，合伙經(jīng)營貸款最高50萬元，解決了創(chuàng)業(yè)者資金難的問題，從而讓更多的種植戶在基地扎根，無論是創(chuàng)業(yè)的年輕人還是資深的玩家、達人，都是借助免費租用的二三個大棚，將貸款資金投放到購苗、繁育上，得以快速發(fā)展起來。

2014年，潘蓮香又在沈北新區(qū)婦聯(lián)的幫助下，在沈北綠馨花卉基地的基礎上建成了婦女創(chuàng)業(yè)培訓基地，帶動了50多名婦女創(chuàng)業(yè)，年培訓230名農(nóng)村婦女，培養(yǎng)20名女經(jīng)紀人，用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式幫助種植戶進行銷售，使得網(wǎng)上銷售每年利潤高達3000多萬元。

如今，越來越多的種植戶扎根在基地，他們親切地稱呼潘蓮香為“潘大姐”。每天早上，潘蓮香都要來到基地，挨個大棚走走看看。哪家有好創(chuàng)意，哪家有新品種，哪家銷路廣，她都能如數(shù)家珍，娓娓而談。

沈北綠馨花卉基地創(chuàng)業(yè)不僅帶活了市場，而且?guī)Щ盍素斅?、尹家、石佛等地的農(nóng)民在家門口賺錢，也拉動了一批網(wǎng)店微商悄然壯大，更帶動了靈巧的花盆業(yè)務……據(jù)不完全統(tǒng)計，僅沈北綠馨花卉基地帶動的就業(yè)人數(shù)已超過萬人。

如今，沈北綠馨花卉基地里種植多肉的溫室大棚有300多個，多肉種植品種達3000多個，保守估計產(chǎn)值過億元。靠著踏踏實實做事，潘蓮香先后被評為沈陽市勞動模范、遼寧省“三八紅旗手”。對于未來，她信心滿滿地說，我們打造的就是成規(guī)模、有特點、有底蘊的多肉種植基地，將它建成東北甚至全國最大的多肉種植基地，真正地將“小多肉”生意種成“大生意”，做成“中國好生意”！