易芳

11月17日下午，2017中國（虎門）孕嬰童產(chǎn)業(yè)“實(shí)戰(zhàn)·制勝大講堂”在虎門服交會期間精彩開講。童裝作為服裝名鎮(zhèn)虎門的特色產(chǎn)業(yè)之一，近些年來異軍突起，已經(jīng)成為僅次于女裝的服裝產(chǎn)業(yè)集群。當(dāng)前，我國紡織服裝產(chǎn)業(yè)正處于全面轉(zhuǎn)型期，孕嬰童行業(yè)也面臨著結(jié)構(gòu)性調(diào)整，在各個行業(yè)都在談創(chuàng)新，將轉(zhuǎn)型升級作為主旋律的大背景下，如何突破原有的論壇形式？進(jìn)一步拓寬關(guān)注領(lǐng)域，不僅要聚焦于童裝產(chǎn)業(yè)，而是關(guān)注整個孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在此之前，“中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇”已經(jīng)成功舉辦了兩屆，論壇已經(jīng)成為虎門國際服裝交易會期間一項(xiàng)備受矚目的品牌活動。2017年，第三次舉辦的論壇全新升級加碼，特別推出孕嬰童產(chǎn)業(yè)“實(shí)戰(zhàn)·制勝大講堂”，就是要針對孕嬰童產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)活動尚且空白的現(xiàn)狀，有的放矢地推出具有實(shí)戰(zhàn)功效的課程體系，彌補(bǔ)市場的缺失。

本次論壇由中國服裝協(xié)會童裝專業(yè)委員會為指導(dǎo)單位，中國紡織工業(yè)聯(lián)合會傳媒中心、《中國童裝》新媒體、《中國紡織》雜志社承辦，中國（虎門）國際服裝交易會組織委員會、虎門服裝技術(shù)創(chuàng)新中心協(xié)辦。

中國服裝協(xié)會專職副會長周一奇，東莞市虎門鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長黃沛民，《中國紡織》雜志社出版人蔣蕾，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會副會長周侖，江蘇傳澄服飾有限公司董事長朱澄，芙麗芙麗實(shí)業(yè)（深圳）有限公司董事長兼創(chuàng)意總監(jiān)謝愛民，深圳服裝協(xié)會理事、資深陳列顧問曲徑等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及來自虎門和全國各地的童裝企業(yè)代表參加了本次論壇。論壇由中國紡織工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會副會長、中國紡織工業(yè)聯(lián)合會傳媒中心主任魏林主持。

中國服裝協(xié)會專職副會長周一奇在論壇上致辭。他表示，中國童裝的品牌之路才剛剛開始。面對消費(fèi)變革、商業(yè)變革，童裝行業(yè)面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇，可喜的是，童裝行業(yè)仍然保持了基本平穩(wěn)的增長。此外，數(shù)字、網(wǎng)絡(luò)、定制技術(shù)在行業(yè)里的應(yīng)用延展將起到重要的助推作用，科技革命將成為未來童裝行業(yè)發(fā)展的支撐。全新的發(fā)展時期已經(jīng)開啟，2017中國（虎門）孕嬰童產(chǎn)業(yè)“實(shí)戰(zhàn)·制勝大講堂”的成功舉辦對虎門童裝行業(yè)發(fā)展具有建設(shè)性的指導(dǎo)意義。

東莞市虎門鎮(zhèn)人民政府副鎮(zhèn)長黃沛民在致辭中表示，經(jīng)過近年來的扶持引導(dǎo)，虎門童裝產(chǎn)業(yè)已逐漸形成了雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、龐大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和完善的產(chǎn)業(yè)鏈條配套，截至目前，虎門鎮(zhèn)已有童裝生產(chǎn)企業(yè)700多家，擁有具有一定區(qū)域影響力的童裝品牌100多個，年銷售額超百億元?？梢哉f，虎門在發(fā)展孕嬰童產(chǎn)業(yè)上，是具有相當(dāng)優(yōu)勢的。虎門舉辦本次孕嬰童產(chǎn)業(yè)“實(shí)戰(zhàn)·制勝大講堂”，共同探討未來童裝行業(yè)的發(fā)展，就是要在虎門現(xiàn)有童裝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上緊隨市場發(fā)展趨勢，與時俱進(jìn)，不局限于童裝，進(jìn)一步拓展針對整個孕嬰童領(lǐng)域的培訓(xùn)，助力本土企業(yè)提高競爭力。

社交引領(lǐng)價值轉(zhuǎn)化，社交實(shí)現(xiàn)電商擴(kuò)張

在本次論壇上，江蘇傳澄服飾有限公司董事長朱澄做主題為“社交電商下的新零售”的演講。朱澄深入淺出地分析，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，你需要擁有足夠多的群魚，如果你是帶領(lǐng)這些群魚的大魚，你要有能夠把這些小魚集合起來的能力和方法?！拔⑸?連鎖+電商”的模式要一步一步來。通過微商集聚起人氣之后，再進(jìn)行轉(zhuǎn)化和落地。未來實(shí)體店的兩極分化將會非常嚴(yán)重，十幾二十年前的機(jī)會紅利已經(jīng)過去，競爭的壁壘會越來越高。

朱澄認(rèn)為，傳統(tǒng)“B2C”的模式正在逐漸轉(zhuǎn)化為“S2B2C”的模式：其中的“S”也就是現(xiàn)在平臺上的微商。微商一定會升級，不必急于否認(rèn)微商，還在贏利的模式就是有其自身價值的。在時代的風(fēng)口上，要把握住這些機(jī)會，現(xiàn)在正是一個最好的時機(jī)。分析自己的拳頭產(chǎn)品是什么，核心價值是什么？然后把這些產(chǎn)品和價值賣出去，讓他們分享給自己喜歡的消費(fèi)人群。這就是社交帶動及轉(zhuǎn)化的力量，也是當(dāng)前一種最強(qiáng)大實(shí)際的力量。

品牌是有生命的物種

芙麗芙麗實(shí)業(yè)（深圳）有限公司董事長兼創(chuàng)意總監(jiān)謝愛民作題為“超越競爭的品牌價值”的演講。他指出，持續(xù)增長的消費(fèi)群，新的消費(fèi)意識、育兒理念帶來的消費(fèi)提升，注定了中國母嬰用品行業(yè)的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步增至5500～7000億元的龐大規(guī)模。孕嬰童行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)由單一的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向企業(yè)系統(tǒng)資源的競爭，對銷售渠道和終端的掌控、廣告宣傳效果的把握以及對消費(fèi)者消費(fèi)行為的了解都會對企業(yè)的整體經(jīng)營產(chǎn)生深刻影響。

謝愛民認(rèn)為，精髓在于要將品牌看成是有生命的物種，而最適合周圍生態(tài)（宏觀生態(tài)，競爭生態(tài)，消費(fèi)者生態(tài)，政策生態(tài)，供應(yīng)鏈生態(tài)等）的品牌才能成為健康的品牌。這個體系擁有系統(tǒng)的工具和步驟，通過對其品牌DNA（定位，核心價值，性格，訴求及品牌繼承等）的改造，及與其步調(diào)一致的整合營銷工程來建設(shè)適合未來生態(tài)的強(qiáng)勢品牌。

因此，F(xiàn)OLLIFOLLIE品牌在定位國際輕奢潮牌定位時，正是綜合考量當(dāng)前整個中國童裝行業(yè)的生態(tài)環(huán)境、競爭生態(tài)、消費(fèi)者生態(tài)等諸多因素前提下，對品牌DNA進(jìn)行了精心的改造。強(qiáng)勢的品牌構(gòu)建需要具備強(qiáng)勢的基礎(chǔ)和話語權(quán)。

視覺引流消費(fèi)者，占領(lǐng)營銷新前沿

深圳服裝協(xié)會理事、資深陳列顧問曲徑做主題為“童裝企業(yè)如何利用視覺營銷打造競爭力”演講。曲徑指出，視覺營銷最早在美國形成體系，其應(yīng)用和體系的發(fā)展主要是在日本。視覺營銷（VMD）是將商品展示和賣場管理規(guī)劃為一種銷售戰(zhàn)略，以對顧客進(jìn)行視覺誘導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)商品價值，從而在競爭中占據(jù)優(yōu)勢的一種營銷方式，通俗來講，就是能使商品具有抓住顧客視線魅力的展示。

視覺營銷近幾年在時裝、服裝飾品、商超、家居家具等領(lǐng)域越來越被重視。為此，她指出，要想做好視覺營銷，需要注意以下三點(diǎn)，一是要突出商品的價值感，二是要以商品為表現(xiàn)主角，三是遵循三易陳列原則。在電商爆發(fā)式增長的年代，對童裝實(shí)體店鋪來說，通過視覺營銷和櫥窗陳列迅速有效地引流消費(fèi)者進(jìn)店是非常重要的。

三位主講嘉賓從多角度多層面分析了面對孕嬰童產(chǎn)業(yè)容量巨大的市場空間，想要在激烈的競爭中生存制勝，需要怎樣的戰(zhàn)略布局、超前預(yù)判以及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)等方面的綜合考量。

通過此次孕嬰童產(chǎn)業(yè)“實(shí)戰(zhàn)·制勝大講堂”的成功舉辦，助力本土企業(yè)提高競爭力，推動區(qū)域孕嬰童產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，帶動虎門區(qū)域經(jīng)濟(jì)的大發(fā)展，這也是此次論壇的目的和愿景。endprint