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        商道

        2017-12-20 17:11:45楊樺
        三月三 2017年12期
        關(guān)鍵詞:山貨山民大榕樹

        楊樺

        這是一個不足百戶的村子,村頭有棵大榕樹,冠蓋如巨傘,足足覆蓋了兩三畝地。因地處山區(qū)與平原交界,不知從何時起,便有山民拿著山貨到村頭擺賣,換些大米、鹽巴、洋火之類的日用品。有外地商人看到了商機(jī),便在榕樹下靠近河邊的地方建房開起了布店、米店、雜貨店……漸漸地此地便形成了三日一圩的小集市,被當(dāng)?shù)厝朔Q為“榕圩”。

        從一個老鄉(xiāng)那里,梧州小販藍(lán)萬成知道了“榕圩”這個地方,便想在年關(guān)時去“榕圩”走一趟,多賺些錢,過個好年。于是藍(lán)萬成挑著一擔(dān)鹽巴,乘木船沿珠江北上,經(jīng)柳州到達(dá)融縣碼頭,再走十多里小道,便到了這偏僻之地。

        臘月二十那天,藍(lán)萬成挑著擔(dān)子哼哧哼哧地走進(jìn)“榕圩”時已是正午時分。小小的集市人頭攢動,大榕樹下擺滿了各色山貨。衣衫破舊的山民守著山貨,神情焦急地盯著過往的行人。當(dāng)山民們看到一個三十來歲、高高瘦瘦、小眼睛、大齙牙的外地人挑著擔(dān)子經(jīng)過時,便熱情地打招呼:“兄弟,你挑的是什么東西?”

        藍(lán)萬成喘著粗氣,把扁擔(dān)從右肩膀挪到左肩膀上,操著方言說:“鹽,要不要啦!”

        對山民們來說,從土里刨食,只要肯出力,總不至于餓死,但大山中最缺的就是鹽。菜里沒鹽,干什么都沒勁??蛇@鹽金貴呀,賣一擔(dān)山貨也換不回幾斤鹽,山民們看著藍(lán)萬成的鹽欲言又止。

        “我用我的山貨換你幾斤鹽,行不?”這時,一個蹲在地上、頭發(fā)凌亂、一臉倦容的瘦小老頭忍不住沖著藍(lán)萬成說。老頭的身邊還蹲著個大約七八歲、臉上掛著鼻涕、光著腳丫的小男孩。

        藍(lán)萬成愣了一下,見老頭邊上有個空位,就把擔(dān)子放了下來,有些為難地說:“大叔,不行??!”

        “大家都想在這個時候多賣些山貨好回去過年,可是你看看,我這么多貨,實在賣不動?。 ?老頭皺著眉頭,嘆著氣說,“唉,這年怎么過喔!”

        “阿公,我要吃糖!”小男孩忽然扯著老頭的衣角哀求道。不遠(yuǎn)處,有個制作姜糖的小作坊不時飄來甜香的味道。

        “沒錢!”老頭有些惱怒地甩開小男孩的手,呵斥道。小男孩嘟起小嘴,悻悻地蹲到地上,玩起了泥巴。

        山民的山貨賣不出去,藍(lán)萬成的鹽也不好賣。日頭快落山時,藍(lán)萬成只賣了幾斤鹽?!鞍?,又白跑一趟了。我們家路遠(yuǎn),先回家了?!崩项^嘆著氣,開始彎腰收拾東西。小男孩也站起身來,忽然發(fā)現(xiàn)藍(lán)萬成籮筐邊的地上掉了顆米粒般大小的鹽,便沖了上去,彎下小身子,伸出臟兮兮的小手,飛快地抓起那粒鹽塞進(jìn)了嘴里。

        藍(lán)萬成心里一酸,忙從口袋里摸出幾個銅板,遞給小男孩:“拿去買糖吃吧?!毙∧泻⑼项^,不敢接。藍(lán)萬成把銅板塞到他手里,柔聲說:“去吧。”見老頭不作聲,小男孩才接過了錢。

        老頭的山貨都是上好的野生香菇。藍(lán)萬成想,要是把這些山貨拿到梧州去賣,也許能賣個好價錢。反正自己的鹽也不好賣,何不與他交換?于是藍(lán)萬成對老頭說:“大叔,要不我用我的鹽換你的東西吧?!?/p>

        老頭聽了,霍地直起身,盯著藍(lán)萬成說:“真……真的?”

        “說一不二,你的貨值幾斤鹽?”

        老頭沉吟了一會兒,說:“也就四五斤吧?”

        “好,我給你三斤鹽,再補些現(xiàn)錢給你,你也好另買些年貨?!?/p>

        “太感謝了!”老頭激動得差點給他跪了下來。

        藍(lán)萬成開始稱鹽。這時,兩旁的山民都圍了上來,爭先恐后地說:“老板,與我們也換些吧!”

        望著一張張渴望而又疲憊的臉,藍(lán)萬成猶豫了一會兒,大聲說:“行!”

        日落時分,藍(lán)萬成的面前已擺滿了十多擔(dān)山貨,都是上好的香菇、木耳、茶葉、玉蘭片,還有用椿木熏得金黃的臘野兔、竹鼠等野味。山民們幫他把貨挑到客棧,喜滋滋地走了。藍(lán)萬成卻發(fā)了愁,這么多東西怎么運回去呢?

        第二天天剛亮,藍(lán)萬成聽到客棧外傳來一陣“吱吱嘎嘎”的聲響。他走出客棧,看到門前停著一輛牛車,車上坐著那瘦小老頭和在一旁熟睡的小男孩。

        “我們幫你把東西送到碼頭去!”老頭笑瞇瞇地說。

        讓藍(lán)萬成想不到的是,他的貨到了梧州,一下碼頭就被一位廣東老板買走了,利潤比販鹽多了好幾倍。

        藍(lán)萬成嗅到了商機(jī),不久后又來到了“榕圩”,索性做起了以貨易貨的生意。后來,他在“榕圩”定居了下來。因為藍(lán)萬成為人厚道,講誠信,生意越做越大,沒幾年工夫,他就積累了不少財富。

        新中國成立后,“榕圩”不復(fù)存在。改革開放后,藍(lán)萬成的小兒子也開始經(jīng)商。因受到藍(lán)萬成生意上的啟發(fā),他的小兒子現(xiàn)在已是一家進(jìn)出口貿(mào)易公司的老總,生意遍布五湖四海。

        (發(fā)稿編輯/周婷婷)

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