□ 本刊記者 李德喆

魏傅然：中國(guó)市場(chǎng)潛力不可低估

□ 本刊記者 李德喆

從成都到廣州，三個(gè)月之后再次見(jiàn)到魏傅然，他臉上的笑容顯得更為自信。

事實(shí)上，對(duì)于這位在全球多地有著履職經(jīng)歷的資深高管而言，在他來(lái)華任職的十個(gè)月時(shí)間里，捷豹路虎也正憑借著越來(lái)越大的市場(chǎng)影響力和知名度實(shí)現(xiàn)在華持續(xù)提速，進(jìn)入黃金發(fā)展階段。

數(shù)據(jù)顯示，2017年前10個(gè)月，捷豹路虎在華同比增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)25%。而從2016年至今，捷豹路虎品牌車型銷量已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)22個(gè)月的增長(zhǎng)。

創(chuàng)下新的記錄已然只是時(shí)間問(wèn)題，然而在魏傅然看來(lái)，捷豹路虎在中國(guó)車市增幅整體放緩的大背景下，仍能保持如此出色的表現(xiàn)，是多方面成功所達(dá)到的。

首先，也是最重要的一點(diǎn)，是捷豹路虎品牌力和認(rèn)知度的全面提升?！皩?duì)于捷豹和路虎這兩個(gè)個(gè)性分明的品牌，公司通過(guò)不同品牌和不同產(chǎn)品針對(duì)不同的消費(fèi)人群進(jìn)行差異化。就好像捷豹品牌的‘性能美學(xué)’和路虎‘無(wú)所不知’的品牌理念一樣。不一樣的車型投放、不一樣的市場(chǎng)戰(zhàn)略，不一樣的品牌活動(dòng)等等，這些都有助于讓更多的消費(fèi)者了解捷豹路虎的品牌主張?！?/p>

與此同時(shí)，一個(gè)品牌的發(fā)展?jié)摿Σ⒉皇菃我豢渴袌?chǎng)營(yíng)銷，而是要綜合考慮品牌的知名度、美譽(yù)度以及強(qiáng)大的產(chǎn)品力和完善的服務(wù)。魏傅然認(rèn)為，從現(xiàn)在來(lái)看，這一層面，捷豹路虎明顯已經(jīng)跟上了腳步。

一方面，廣州車展前夕，在今年剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的路虎攬勝星脈成為2018中國(guó)年度車評(píng)選的最大贏家，獲得中國(guó)年度SUV和中國(guó)年度設(shè)計(jì)兩項(xiàng)大獎(jiǎng)，這也是路虎品牌受到市場(chǎng)和消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的實(shí)力展現(xiàn)。另一方面，捷豹品牌得益于XFL和F-PACE在市場(chǎng)上的廣受好評(píng)，成為今年中國(guó)豪華車市場(chǎng)增速最快的品牌，銷量也在今年達(dá)到了100%的增長(zhǎng)。

盡管銷量增幅明顯，但是對(duì)于捷豹品牌而言，其在中國(guó)市場(chǎng)仍舊是一個(gè)年輕的品牌。魏傅然同時(shí)強(qiáng)調(diào)：“越來(lái)越多的捷豹車型在中國(guó)的城市道路上行駛，而隨著在產(chǎn)品和市場(chǎng)上更多的投入，捷豹路虎將會(huì)在中國(guó)豪華車市場(chǎng)占據(jù)更多的市場(chǎng)地位和份額?！?/p>

不僅在品牌上實(shí)現(xiàn)飛速提升，強(qiáng)大的新產(chǎn)品陣容也是搶占市場(chǎng)的重要基石。魏傅然表示，捷豹路虎已經(jīng)在新產(chǎn)品的研發(fā)上投入了大量精力，以確保產(chǎn)品適用于中國(guó)本土市場(chǎng)，更好地迎合消費(fèi)者的喜好。

在整個(gè)國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)面臨“雙積分”政策的壓力下，捷豹路虎的電氣化戰(zhàn)略也在穩(wěn)步推進(jìn)。在魏傅然看來(lái)，盡管完全實(shí)現(xiàn)電動(dòng)化還需要一些時(shí)間沉淀和技術(shù)上的積累，但是捷豹路虎的所有產(chǎn)品都會(huì)嚴(yán)格符合政府部門 對(duì)于“雙積分”政策的要求。據(jù)悉，從2020年開(kāi)始，所有捷豹路虎的車型都會(huì)提供電動(dòng)版本的選擇?！罢缑髂?月份將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新款攬勝運(yùn)動(dòng)版插電式混合動(dòng)力車型P400e，以及將在明年推出的捷豹純電動(dòng)跑車型SUV I-PACE等等，都是這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者?！?/p>

當(dāng)然，從營(yíng)銷層面來(lái)看，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的逐漸強(qiáng)大以及營(yíng)銷服務(wù)能力的不斷提升也為捷豹路虎在華發(fā)展打開(kāi)新局面奠定了良好的基礎(chǔ)。

截至目前，捷豹路虎在華簽約授權(quán)經(jīng)銷商數(shù)目已超200家，覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市。而在今年8月，捷豹路虎經(jīng)銷商戰(zhàn)略投資人俱樂(lè)部正式啟動(dòng)，共有13家經(jīng)銷商集團(tuán)成為首批捷豹路虎戰(zhàn)略合作伙伴。通過(guò)戰(zhàn)略合作伙伴機(jī)制的建立，捷豹路虎將進(jìn)一步加強(qiáng)與經(jīng)銷商集團(tuán)的溝通與雙向?qū)υ?，而?jīng)銷商集團(tuán)也將在捷豹路虎的策略制定、產(chǎn)品推廣、業(yè)務(wù)發(fā)展、區(qū)域滲透及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等層面實(shí)現(xiàn)更多參與。

另外，在提供高端品牌體驗(yàn)上，捷豹路虎也始終敢于“嘗鮮”。比如，捷豹路虎位于湖州的路虎體驗(yàn)中心。在那里不僅能體驗(yàn)到路虎的各款車型，還能進(jìn)一步了解路虎的悠久歷史、體驗(yàn)產(chǎn)品特點(diǎn)并嘗試路虎的領(lǐng)先越野科技。魏傅然介紹道：“我們希望用這種親近大自然的方式讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌能有更深度的了解。捷豹路虎一直在不斷努力提高客戶體驗(yàn)，包括我們的產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌體驗(yàn)?！?/p>

整個(gè)汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，而豪華車細(xì)分市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)一定是可持續(xù)且有質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)遇和潛力是不可低估的，捷豹路虎需要讓自己變得越來(lái)越強(qiáng)，更要有健康的競(jìng)爭(zhēng)方式。正如魏傅然所言，在品牌、產(chǎn)品和經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力的提升才是保持競(jìng)爭(zhēng)力的長(zhǎng)久之計(jì)，也只有在這三個(gè)方面的重點(diǎn)工作始終保持穩(wěn)定向上，才能確保捷豹路虎品牌在中國(guó)市場(chǎng)立于不敗之地。