文/ 董玲 by Dong Ling

包頭石市，正在低端沒落嗎？

文/ 董玲 by Dong Ling

包頭市是內(nèi)蒙古自治區(qū)最大的城市，地處內(nèi)蒙古中部，是貫穿內(nèi)蒙古東西向的交通要道，也是戈壁石銷售的主要集散地之一。

一、人多價廉與人少價高的包頭市觀賞石市場

1. 小旅館市場：是一級產(chǎn)地市場，以產(chǎn)地的石農(nóng)、石商為主，他們長期聚集在固定的小旅館里，主要交易廉價的觀賞石。這種營銷模式特點是：成交量大、成本低、費用小、價格低，因此，銷售火爆，人氣最旺。

2. 達(dá)麗雅地下市場：是由一級向二級過渡的市場，地處包頭市最繁華的鋼鐵大街西段，每周六和周日結(jié)合地上還有觀賞石集市。市場內(nèi)人氣旺，銷售相對走俏，是包頭市目前已經(jīng)形成一定規(guī)模的賞石市場之一。這里的石商以打價格戰(zhàn)為主，商品基本高來高走、低來低去。高價位的觀賞石在此則很少有人問津，市場基本上還是依靠走量。

3. 青山區(qū)賽漢路廣電書畫奇石城：是相對成熟的二級市場，位于青山區(qū)最東端，地理位置相對較偏，是包頭市環(huán)境最好、品位最高的觀賞石市場。這里的石商大多已經(jīng)從業(yè)多年，有著豐富的賞石經(jīng)驗和較寬的銷售渠道。他們手中的觀賞石品質(zhì)較高，同時對價格也把握得比較準(zhǔn)。

通過對比以上三個市場的銷售情況和價格可以看出：低端市場是“拋廉價貨”的天堂，與“賞石文化”關(guān)系不大，有時還讓新手迷失。達(dá)麗雅市場和其他幾個不成規(guī)模且相對較低端的二級市場中，石商是從石農(nóng)手里倒騰石頭，賺取微薄的利差，做得也很艱難。賽漢路奇石城相對其他市場，人氣雖低，但銷售額不錯。因為這里的石頭品質(zhì)符合高端買家的需求，可以吸引全國各地的大買家光顧，大有酒好不怕巷子深的味道！他們拼的是石頭的品質(zhì)與賞石理念。廣闊的人脈、合理的價位，加上網(wǎng)絡(luò)銷售的助陣，奇石城的生意輕松又愉快，市場整體呈現(xiàn)良性循環(huán)且上升的趨勢。

二、包頭市觀賞石的價格是怎么樣走低的

受大環(huán)境的影響，包頭市目前的觀賞石銷售情況不是很好，加上阿拉善左旗石農(nóng)與石商的傾銷，對本地的市場也造成了一定的沖擊，觀賞石的價格直線下跌。

但筆者卻注意到了一個微妙的變化：以前市場上能見到的精品甚至絕品大多已悄然下架，市場中流通的絕大部分是商品石。一些有實力的商家情愿縮小銷售規(guī)模與范圍、降低利潤，也要留住好石頭，以等待新一輪賞石高潮的到來！即使偶爾看到了一些精品石，價格不降反升，如達(dá)不到理想價位，商家絕不會輕易出售。也有一些商家因資金流通不暢，急需變現(xiàn)，只能忍痛割愛，將石頭低價拋售！

總體來看，當(dāng)前觀賞石市場的價位相對較低，距其真正的價值還有很大的上升空間！偶爾一兩方高價成交的案例，雖對石市有一定的刺激作用，但無法改變整個石市的現(xiàn)狀！

三、包頭市賞石事業(yè)的未來

1.借力國家文化發(fā)展政策。政府對觀賞石文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大力扶持至關(guān)重要，要有計劃、有步驟地將賞石文化提升到一個新的高度；

2.借力于媒體。要借助媒體大力宣傳、推廣賞石事業(yè)，石友齊心協(xié)力共同助推觀賞石市場；

3.借力于各地協(xié)會。協(xié)會要通過舉辦形式多樣化的活動，大力弘揚賞石文化，普及賞石理念，讓賞石文化深入人心。

4.依托于石友賞石理念的不斷提升。賞石理念可以促進賞石文化的發(fā)展。賞石文化有了長足的發(fā)展，觀賞石才能體現(xiàn)真正的價值。時代在發(fā)展，賞石理念也必須與時俱進、推陳出新。當(dāng)代賞石人應(yīng)在繼承與發(fā)揚賞石文化的基礎(chǔ)上，正確引導(dǎo)新入門的石友，共同學(xué)習(xí)、共同進步！當(dāng)觀賞石價格和價值真正對等的時候，我們這一代人為之努力奮斗的觀賞石事業(yè)的春天才會真正到來。

作為一名一直“奮戰(zhàn)”在觀賞石市場一線的石友，筆者親眼目睹和見證了觀賞石文化從小眾化逐步走向大眾化、從非主流文化跨步到主流文化的艱辛過程！在眾多石友的共同努力下，筆者堅信在不久的將來，觀賞石市場會有一個質(zhì)的飛躍。精品石價值會以拍賣會等各種形式得到充分提現(xiàn)。賞石文化走進千家萬戶只是一個時間和耐心的問題。