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做專了，市場就大了
——訪興惠化纖集團有限公司董事長兼總經理項興富

文/本刊記者 吳存蘭

“圍繞產業(yè)鏈上的兩三類產品，做專了，市場也就大了，這是具有中國特色的化纖發(fā)展模式?！苯眨d惠化纖集團有限公司董事長項興富在接受本刊記者采訪時說道。這是一家從1989年只有10臺織機、6萬元起步資金的小廠，發(fā)展到今天總資產60億元、營業(yè)規(guī)模150億元、員工3000余名，集聚酯紡絲、加彈、面料織造、地產開發(fā)、商業(yè)貿易、實業(yè)投資為一體，產業(yè)鏈整高度整合的全國500強民營企業(yè)。項興富表示，織造是他的老本行，無論市場如何變化，都不能丟掉織造這個“本”。今年企業(yè)增加了200多臺豐田噴氣織機，設備專業(yè)化、產品系列化更是興惠集團的特色。

從興惠集團談到整個市場行情、從技術到設備再到品牌，這位民營企業(yè)家的實干和專注，是記者在采訪過程中感觸最深的。以下為訪談實錄。

記者：從紡織化纖行業(yè)運行數(shù)據(jù)看，今年回暖趨勢比較明顯。貴公司在運營過程中感受到的市場形勢如何？

項興富：我們的總體運營情況跟其他化纖企業(yè)差不多，都感受到了回暖。通常情況下，上游如化纖產業(yè)的波動比較大，相對來講，下游產業(yè)如加彈、織造等比較穩(wěn)定。因為下游產業(yè)以中小企業(yè)居多，如果市場形勢不好，可以通過減產來保證供需平衡。但是像上游的聚酯產業(yè)，設備投資和生產規(guī)模都比較大，早些年都是在虧損，去年五六月份開始好轉。

興惠集團是一家集聚酯紡絲、加彈、面料織造于一體的企業(yè)，有五六家子公司，業(yè)務范圍從聚合、紡絲、加彈到面料織造，涵蓋產業(yè)鏈的上下游。所以相比其他企業(yè)，興惠完善的產業(yè)鏈可以增強抵御市場波動風險的能力，也能在市場回暖時迅速適應需求。

記者：您認為市場出現(xiàn)好轉的原因是什么？

項興富：主要有三個方面，一是庫存逐漸被消化。去年春節(jié)前的庫存壓力還是比較大的，市場形勢也不好，直到5月份市場才開始好轉。像臺灣一家生產有光切片的企業(yè)，以前都是每天500噸的產量，后來庫存積壓都準備停產了，但現(xiàn)在卻在增加產量，所以庫存消化以后，市場還是可以活過來的。

二是環(huán)保政策導致新的投產項目有所減少。國家在審批項目時，會考慮其環(huán)保性。比如河南新鄉(xiāng)的一個氨綸新增項目審批，就是用高溫高壓蒸汽進行加熱?，F(xiàn)在審批通過的新項目大部分使用的都是天然氣，不僅干凈環(huán)保，而且價格便宜，美國進口價是1.10元/m3，運費為0.15～0.20元，進口天然氣總成本在1.45元/m3左右。由于受到國內巨頭的價格壟斷，國內的天然氣價格比國外進口的還要高，所以國內一些大企業(yè)開始投資建立天然氣站，以保證天然氣能夠持續(xù)供應。

三是供給側改革見效，企業(yè)結構得到調整。一些小企業(yè)該倒的倒，該停的停。不論是投資周期，還是破產企業(yè)的處置，政府都做的非常到位。行業(yè)洗牌重組步伐加快，產業(yè)結構調整初見成效。

記者：今年不少印染廠關停，環(huán)保要求也是越來越嚴。

項興富：是的。今年7月～9月，中央環(huán)保督察組視察了蕭山紹興的印染廠、吳江盛澤的化纖廠。其實政府督查是為了保證綠色生產，關廠不是目的，但是有些小廠沒有解決污水廢水的能力，就只能關停。

不管POY還是FDY都用紡絲油劑，在噴水織造過程中，油劑被水洗掉，如果處理不好就會成為污水排放到環(huán)境中。相對來講，經編的生產效率高，能耗低，其市場潛力會更大一些。

“圍繞產業(yè)鏈上的兩三類產品，做專了，市場也就大了，這是具有中國特色的化纖發(fā)展模式。

做專了，市場就大了

記者：興惠的市場戰(zhàn)略是怎樣的？

項興富：終端產品會根據(jù)客戶需求來生產，發(fā)揮最優(yōu)的設備配置生產具有競爭力的產品。興惠的生產設備都是專業(yè)化配套的，因此，除了客戶需求外，也有自己的特色產品及其對應的市場。

中國市場需求很多，不可能全部都做。圍繞產業(yè)鏈上的兩三類產品，做專了，市場就大了，這是具有中國特色的化纖發(fā)展模式，但在國外未必行得通?！皩！笔侵干a范圍不能太寬，從小到大什么都做。當然有的工廠為了開發(fā)新產品，會投資多種生產設備。

我們會根據(jù)特色產品定位，以及市場需求來配置專業(yè)化設備。舉個例子，我們2002年引進的噴氣織機，全部是20萬元的凸輪的，而別的企業(yè)都是30萬～50萬余元的多臂的。在使用15年之后，多臂設備現(xiàn)在價值一兩萬元，而興惠的凸輪噴氣織機設備還能賣到六七萬元。這是因為我們的設備更專業(yè)，能夠提高生產效率，三四十萬的設備最多能開到650轉，而我們的設備可以開到750轉，所以專業(yè)化非常重要，特別是大規(guī)模的生產一定要設備專業(yè)化、產品系列化。興惠就是從一家紡織廠起步的，現(xiàn)在蕭山的企業(yè)基本上都放棄織布了，只有興惠還在做，織布是我的老本行，所以一定不能放棄。

增設備，升技術

記者：目前，興惠集團的設備使用情況如何？

項興富：我們的設備既有進口也有國產，不同設備的生產用途不同。在興惠集團的工廠里，德國巴馬格的設備主要用于POY的生產；日本TMT主要用于FDY的生產。國產設備主要來自北京中麗制機工程技術有限公司（以下簡稱“北京中麗”），用來生產差別化產品。

記者：在與北京中麗合作的過程中，雙方是如何相互促進的？

項興富：興惠與北京中麗的合作已經有十多年了，從我們開始化纖加工至今，國產設備一直都在用北京中麗的。像我們浙江雙兔新材料有限公司用的大部分設備都是北京中麗。近年來，北京中麗在差別化產品方面有所提升，國外這方面做的比較少，這對國外紡機企業(yè)來說也有很大的制約。特別是聚酯裝置，國產的甚至比國外的還要好。

記者：在消費升級、行業(yè)轉型的大背景下，貴公司在技術設備提升方面有什么措施？

項興富：今年興惠一方面進行了技術改造，特別是在差別化纖維開發(fā)投入8000萬元；另一方面是增加200多臺豐田噴氣織機，這種織機的氣的消耗量很低，更加節(jié)能；再一方面，利用原來的廠房，對噴水機進行技術改造。

今后體力勞動工越來越難找，以前興惠工廠車間的操作工都是男的，現(xiàn)在以女性居多。我們也在考慮“機器換人”，提升工廠的自動化、機械化水平，減少人力勞動成本。隨著自動化技術逐漸成熟，設備價格降低，自動化智能化技術的應用也會比較廣泛。像杭州一家公司開發(fā)的人臉識別系統(tǒng)，可以用于檢測DTY的毛絲、漿絲等問題，而且已經有幾家化纖企業(yè)都試用過，檢測的準確率也比較高。

上圖：一體機車間。中圖：紡絲巴馬格。下圖：織造車間一角。

關于興惠集團

興惠化纖集團有限公司始建于1996年1月，地處蕭山區(qū)衙前鎮(zhèn)。經過多年的快速發(fā)展，現(xiàn)已成為一家以聚酯紡絲、化纖加彈、服裝面料為主業(yè)、以商業(yè)外貿、實業(yè)投資、房地產開發(fā)為輔業(yè)，產業(yè)鏈整合度高，主輔業(yè)相互支持的現(xiàn)代民營企業(yè)集團。

集團下屬有杭州惠豐化纖有限公司、杭州興惠紡織有限公司、杭州惠邦紡織有限公司、杭州興惠進出口有限公司、浙江得力房地產開發(fā)有限公司，并投資于杭州邦聯(lián)氨綸股份有限公司、浙江恒逸聚合物有限公司、浙江雙兔新材料有限公司。

現(xiàn)擁有總資產60億元、營業(yè)規(guī)模150億元、員工3000余名。近幾年，集團經濟總量和經濟效益持續(xù)高速增長，2016年完成工業(yè)銷售收入150億元，實現(xiàn)利潤超3億元，繳稅總額超3億元。具有年產滌綸低彈絲30萬噸、服裝面料1.8億米、針織面料5萬噸的生產能力，形成了一條聚酯紡絲—加彈—紡織完整的產業(yè)鏈，形成上下游協(xié)調發(fā)展的產業(yè)格局。