黃翔1. 林惜苗2. 熊靚男2.

1.廣東省科技干部學(xué)院；2.北京師范大學(xué)珠海分校

民用無(wú)人機(jī)校園租賃電商平臺(tái)創(chuàng)業(yè)淺析

黃翔1. 林惜苗2. 熊靚男2.

1.廣東省科技干部學(xué)院；2.北京師范大學(xué)珠海分校

經(jīng)過(guò)三十年發(fā)展的民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)正進(jìn)入高速發(fā)展期，預(yù)計(jì)達(dá)千億市場(chǎng)級(jí)，處于藍(lán)海狀態(tài)。民航等相關(guān)部門(mén)正在出臺(tái)監(jiān)管文件，這將規(guī)范其有序發(fā)展。本研究針對(duì)高校租賃業(yè)務(wù)以珠海為目標(biāo)展開(kāi)調(diào)查，預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)前景。

無(wú)人機(jī) 租賃市場(chǎng) 校園需求

一、無(wú)人機(jī)市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)高速發(fā)展

2010年前，國(guó)內(nèi)民用無(wú)人機(jī)市場(chǎng)較小，主要用于救災(zāi)、地圖測(cè)繪等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。2011年，以大疆為代表的消費(fèi)級(jí)民用無(wú)人機(jī)公司，在全球市場(chǎng)快速崛起。在市場(chǎng)逐漸升溫的情況下，2016-2017年，其產(chǎn)業(yè)鏈逐步優(yōu)化，大量的無(wú)人機(jī)推向市場(chǎng)，專(zhuān)業(yè)化水平增強(qiáng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量顯著增加。

（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)波特五力分析

1.賣(mài)方議價(jià)能力。目前國(guó)內(nèi)制造廠商有上百家，主要有億航科技、零度智控、大疆創(chuàng)新等，本研究對(duì)其展開(kāi)分析。

表1：無(wú)人機(jī)供應(yīng)商分析

三家公司產(chǎn)品各有優(yōu)缺，為降低賣(mài)家議價(jià)能力，可在不同價(jià)位功能段進(jìn)行分頭議價(jià)，但考慮到維修、保養(yǎng)及技術(shù)支持等方面原因，主營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品盡量選定同一家公司。

2.買(mǎi)方的議價(jià)能力。無(wú)人機(jī)航拍的價(jià)格敏感度相對(duì)較高。高校市場(chǎng)面向的消費(fèi)者是學(xué)生，對(duì)新鮮事物較感興趣，也比較注重質(zhì)量和服務(wù)，因此可通過(guò)提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)質(zhì)量和特色，降低其議價(jià)能力。

3.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者。無(wú)人機(jī)行業(yè)進(jìn)入障礙較高，需要一定專(zhuān)業(yè)知識(shí)，但需求增長(zhǎng)較快。珠海的攝影設(shè)備租賃商眾多，但無(wú)人機(jī)的特殊功能普通攝影設(shè)備無(wú)法實(shí)現(xiàn)，目前暫無(wú)高校同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。

4.替代品威脅。替代品主要是其他攝影工具，無(wú)人機(jī)所能提供的功能是其他攝影設(shè)備所不能達(dá)到的。但要注意的是電子技術(shù)更替周期一般是3-5年，技術(shù)革新時(shí)勢(shì)必會(huì)涌現(xiàn)新的拍攝技術(shù)，必將構(gòu)成新的威脅。

5.潛在進(jìn)入者的威脅。對(duì)高校創(chuàng)業(yè)者而已，無(wú)人機(jī)制造商是潛在進(jìn)入者。如果其開(kāi)展新的租賃服務(wù)，將造成較大沖擊，目前部分廠商也有此意向。但拓展新業(yè)務(wù)將降低其主營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，且創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)與其他生產(chǎn)商合作以降低其競(jìng)爭(zhēng)力。

（三）SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)。目前屬于高端消費(fèi)產(chǎn)品，但需求市場(chǎng)大，針對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的解決方案有：A.普及技術(shù)知識(shí)，解決認(rèn)知問(wèn)題。B.租賃業(yè)務(wù)，解決價(jià)高問(wèn)題。C.操作培訓(xùn)，解決使用問(wèn)題D.航拍視頻剪輯服務(wù)，解決制作問(wèn)題?？商峁┩暾?wù)方案，從租賃到拍攝到剪輯，減少中間環(huán)節(jié)。

2.劣勢(shì)。更新?lián)Q代非?？?，產(chǎn)品貶值快。創(chuàng)業(yè)者可通過(guò)折價(jià)出售方式，引進(jìn)新的無(wú)人機(jī)。規(guī)模擴(kuò)大時(shí)，也可采用向生產(chǎn)商租賃新舊機(jī)型的方式減少開(kāi)支。無(wú)人機(jī)破損風(fēng)險(xiǎn)較高，尤其在郵寄時(shí)，因此需要選擇較為保險(xiǎn)高價(jià)的郵寄服務(wù)，導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用上升；租賃者也有可能由于操作不當(dāng)，損壞機(jī)子，維修費(fèi)用上升。

3.機(jī)遇。大學(xué)生群體中，聚集著眾多攝影愛(ài)好者。隨著消費(fèi)層次的升級(jí)，作為消費(fèi)市場(chǎng)最前端的大學(xué)生不再滿足于簡(jiǎn)單的拍攝需求，而是開(kāi)始尋求更新穎的拍攝手段，無(wú)人機(jī)航拍是接近大眾消費(fèi)能力的高端拍攝手段，其將會(huì)是下一個(gè)攝影消費(fèi)風(fēng)潮。

4.挑戰(zhàn)。目前專(zhuān)門(mén)針對(duì)珠海高校的無(wú)人機(jī)租賃平臺(tái)暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者，依然是一片藍(lán)海。當(dāng)潛在進(jìn)入者準(zhǔn)備進(jìn)入時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)依托已有市場(chǎng)基礎(chǔ)設(shè)置進(jìn)入障礙。

二、無(wú)人機(jī)校園市場(chǎng)分析

（一）需求潛力較高

本研究針對(duì)珠海市6所大學(xué)的調(diào)查顯示，在校大學(xué)生對(duì)無(wú)人機(jī)服務(wù)有一定需求。但由于不了解，也無(wú)法接觸到無(wú)人機(jī)，所以這些需求被隱藏了。同時(shí)，市場(chǎng)上也缺乏針對(duì)高校的無(wú)人機(jī)服務(wù)機(jī)構(gòu)，需求無(wú)法獲得滿足，可預(yù)測(cè)租賃服務(wù)業(yè)務(wù)在珠海高校市場(chǎng)發(fā)展空間具有較好潛力。

（二）校園需求細(xì)分

1.個(gè)人娛樂(lè)。A、旅游航拍：用無(wú)人機(jī)航拍，從不同角度記錄下美好時(shí)光。

B、表白：用無(wú)人機(jī)來(lái)給異性送禮物，更能讓其對(duì)這創(chuàng)新而感動(dòng)；又或者將表白全程進(jìn)行無(wú)人機(jī)航拍，將會(huì)是一份美好記憶。

2.社團(tuán)活動(dòng)。用于高校社團(tuán)記錄其戶外活動(dòng)，如登山，騎行等，用無(wú)人機(jī)記錄下團(tuán)結(jié)友愛(ài)的歡樂(lè)時(shí)光，能給拓展帶來(lái)更多樂(lè)趣，從而達(dá)到提高凝聚力的目的。又或者大型晚會(huì)等活動(dòng)，利用不一樣的角度進(jìn)行展示，也便于后期宣傳。

3.專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。大學(xué)里也有些專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要使用無(wú)人機(jī)，從而使得作品更加完美，或更加有助于工作的完成。如藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)拍攝任務(wù)較多，需要拍攝出不一樣的視角；建設(shè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)地考察等。

（三）無(wú)人機(jī)校園租賃市場(chǎng)分析

調(diào)查顯示租賃業(yè)務(wù)比購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)在高校市場(chǎng)中更大，對(duì)業(yè)務(wù)表示出反對(duì)態(tài)度的不足5%，更多人持中立態(tài)度。傾向嘗試和支持的比重也較高，說(shuō)明了大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)此服務(wù)的需求度。

三、總結(jié)

高校無(wú)人機(jī)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度低，屬藍(lán)海階段，大學(xué)生對(duì)此基本呈現(xiàn)正面態(tài)度。但其購(gòu)買(mǎi)力不足，導(dǎo)致無(wú)法過(guò)高消費(fèi)。加之，經(jīng)調(diào)查大學(xué)生對(duì)租賃業(yè)務(wù)比購(gòu)買(mǎi)業(yè)務(wù)更有偏向性，凸顯此業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

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