他創(chuàng)業(yè)失敗，艱難度日。一種特殊的漁網(wǎng)讓他再燃斗志。試驗改良，他苦苦尋覓，一個生活小物件讓他意外開竅。撒網(wǎng)捕魚比賽，他拿出對決的利器，卻被大伙兒笑話。他號稱傻瓜式的漁網(wǎng)，簡易方便，能否真的一學(xué)就會?？磸V西汕頭的張波，如何靠著漁網(wǎng)用4年時間，銷售額近500萬元。

2017年9月9日 廣東省汕頭市新津釣魚場。張波在這里要舉行一場撒網(wǎng)捕魚比賽。而這場比賽，一方是非專業(yè)的人，另一方是專業(yè)的人。作為領(lǐng)隊，張波要帶著沒有任何撒網(wǎng)經(jīng)驗的新手們，向經(jīng)驗豐富的捕魚老手挑戰(zhàn)。

張波：他是一個老漁民，打了30多年魚的老漁民，我是剛干不久，那我們打個賭，來個比賽。

大伙兒覺得張波自不量力，但他卻很有信心，膽敢叫板，因為張波手中有一個秘密武器。張波：我們叫它中網(wǎng)，大概1.5米高，它算不上大網(wǎng)。傳統(tǒng)網(wǎng)有兩米高。相比對手的傳統(tǒng)手拋網(wǎng)，張波的漁網(wǎng)看起來小了很多。經(jīng)驗少，網(wǎng)又小，張波在分組時根本沒人看好。傳統(tǒng)手拋網(wǎng)隊的隊員也覺得張波的網(wǎng)根本不具備競爭力，堅信他們將會是比賽的贏家。

不過，面對強大的對手，張波隊的隊員練習(xí)后，不但不擔(dān)憂，反而信心倍增。

比賽開始，規(guī)則是10分鐘內(nèi)哪隊捕撈得魚多，哪隊獲勝。

第一網(wǎng)下去，張波和兩三個隊友都有捕撈上來10多條魚。幾網(wǎng)后，張波隊就鎖定了勝局。

另一邊傳統(tǒng)手拋網(wǎng)隊情況不妙，雖然也捕到了魚，但是速度太慢。有的人趁大伙兒不注意，暗暗換隊。

最終，張波以絕對的優(yōu)勢，贏得了比賽，讓經(jīng)驗豐富的撒網(wǎng)逮魚老手都不得不心服口服。

靠著這種漁網(wǎng)，張波用4年時間，年銷售額近500多萬元。而張波之所以和漁網(wǎng)結(jié)緣，與他的兩個愛好有關(guān)，這兩個愛好曾讓張波吃盡了苦頭，也給他帶來了財富。

張波，今年40歲，廣東興寧人，大學(xué)畢業(yè)后到汕頭打拼。張波有兩個愛好。一是喜歡戶外活動，踢球，釣魚等等。二是他平時特別愛琢磨，愛研究，喜歡搞一些小發(fā)明。

張波：我這個人對生活比較好奇，我會多問一些為什么，小時候爸媽叫我去稻田里干活，我會想我怎么干會更快一些。工作中也是，我工作中怎么去快比較有效率。

張波一直夢想把愛好和工作結(jié)合起來，創(chuàng)立一份自己的事業(yè)。2012年，張波參與戶外活動時，找到了機(jī)會，研究出了燒烤桶。

張波：當(dāng)時就是想在戶外烤雞這塊好像比較少人做，然后我是不是設(shè)計一個又容易攜帶，又能夠烤雞的東西，是不是很受歡迎。

可是，用燒烤桶烤雞時間太長，每次需要四五十分鐘，效率不高，最終沒被市場認(rèn)可。這次創(chuàng)業(yè)失敗，張波賠掉了50萬元積蓄，還欠了40多萬元外債。那時張波生活壓力很大。一天，女兒的一句話更讓張波很心痛：爸爸，我們這個月的房租還交得起嗎？

張波父母得知情況后，拿出幾十年辛苦積攢的20萬元養(yǎng)老錢送給了張波?？蛇@20萬元到底該怎么用，張波和父母發(fā)生了分歧。父親希望他買個房，安心好好工作。他想憑自己的能力，再賭一把。

那一年張波35歲，他不是不想買房安家，而是一個新發(fā)現(xiàn)的商機(jī)讓他改變了主意。

2012年11月，張波創(chuàng)業(yè)失敗后，朋友常叫他一起到戶外散心，一次張波接觸到了這種手拋網(wǎng)，從來沒有撒過網(wǎng)的他，竟然還靠撒網(wǎng)，逮到了魚。張波來了興致，在很多人記憶中捕魚撒網(wǎng)都是這樣的場景，灑出來網(wǎng)是圓形的，但其實這特別難學(xué)，現(xiàn)實中大家撒出來的網(wǎng)大都形狀各異。

張波：他要用手臂把它作為支撐點，然后彎腰，向后撒。十斤重的漁網(wǎng)，要靠手臂，腰部，和手部三點發(fā)力，用技巧把網(wǎng)打開成圓形。

張波：撒的還是不是很好。胳膊這樣會非常累，然后會不斷的弄臟衣服。傳統(tǒng)手拋網(wǎng)要撒的好，需要長年的練習(xí)，因此除了漁民生產(chǎn)捕撈之外，很少作它用。

但張波了解到這種起源于美國的新式手拋網(wǎng)，有一個鋁環(huán)可以利用離心力拋開漁網(wǎng)，省勁易學(xué)，在國外戶外休閑市場很流行。張波覺得商機(jī)來了。張波：如果是每一個釣魚的，每一個家庭在車后面，后備廂，去戶外游玩的時候都放著我的一個手拋網(wǎng)，把我這個稀奇品變成一個生活的必需品，戶外的一個必需品，那這個市場前景真的無限。

于是，張波開始代理銷售美式手拋網(wǎng)，這次他吸取教訓(xùn)，不敢貿(mào)然一次性大面積推廣，而是找來朋友先小范圍內(nèi)試用。張波準(zhǔn)備了不同規(guī)格大小的網(wǎng)給大伙兒試用。結(jié)果對于小網(wǎng)，女性覺得很好玩，但男士卻覺得用起來不過癮，而用大網(wǎng)又不容易拋灑。

為什么大網(wǎng)在美國可以，而在中國卻不受歡迎呢？張波觀察后發(fā)現(xiàn)，大網(wǎng)的使用不僅受環(huán)境限制，還與人的身高有關(guān)。美國人人家大部分都是一米八、一米九以上，中國人身高才一米七左右，拋不動大網(wǎng)。

直徑6米左右的大網(wǎng)，捕獲范圍會很大，如果能讓個頭沒那么高的人也輕松拋出去就好了。朋友們的意見，讓張波找到了努力的方向。張波：多為你的消費者，換位思考，他們提出的改進(jìn)意見，你一定要去重視。大部分都是這樣說的時候，那說明這個產(chǎn)品需要改進(jìn)的目標(biāo)或者它的方向也應(yīng)該是這樣才對。

張波想如果能讓漁網(wǎng)不但不受身高的限制，還不受環(huán)境的限制，站在河堤邊，坐在小船上，都能拋灑，那該多好。張波越想越激動。

張波：說起來真的好心動，我自己都很心動，我自己好想試試，如果有這種產(chǎn)品的話，所以自己都意愿這么強，我看一下、努力一下看怎么把它弄出來。

張波認(rèn)為只要能實現(xiàn)這些想法，他的漁網(wǎng)就能在市場上獨樹一幟。之后，張波沒日沒夜的在實驗室里琢磨研究。

張波：幾千遍的實驗。這個看似是一個簡單的東西，真正要去實驗的時候，真的是太花費時間，太花費經(jīng)歷。

一年內(nèi)張波試驗了很多方法，但總是不得要領(lǐng)。張波很苦悶，卻不想放棄。

張波：如果我這樣放棄的話等于我之前所做的努力一下子白費了。我覺得這些失敗給你的感覺是痛苦，給你的經(jīng)驗卻是寶貴的。

這時，家中的一個生活小物件意外的讓張波開了竅。2014年8月，張波在家曬衣服時，突然被這樣的晾衣籃吸引住了。endprint

張波：所以我是好奇那時候，它是這樣合著的，一打開砰，差點彈到我的眼睛。

這不就是自己一直苦苦尋覓而不得的辦法嗎？張波反復(fù)的把曬衣籃折疊，打開，他考慮如果把這種原理用在手拋網(wǎng)中會如何呢？

張波：手拋網(wǎng)，它除了用離心力之外，它是不是還可以利用彈性把它張開，因為你可以看，它這個也是類似彈性網(wǎng)的結(jié)構(gòu)。

有了靈感，張波很興奮，他很快制作出了樣品，之后的一個月里他每天都去池塘邊，在烈日下，一遍又一遍的拋網(wǎng)，一遍遍的細(xì)心體會需要改進(jìn)的地方。

張波：彈力圈本身的大小，跟網(wǎng)的大小，都有一個相對的比例的，你大了可能不行，小一點也可能不行，這個不能憑空想出來的，你要一遍遍的去撒，沒撒過幾千遍，這些數(shù)據(jù)是得不出來的。

最終，張波把手拋網(wǎng)改良成功了。像這樣直徑6米的超大網(wǎng)，也能輕松拋開。改良后的手拋網(wǎng)，有個助力圓環(huán)，可以直接使用，還可以拉成橢圓形，或者扭一圈再使用，彈力逐漸增大。

張波：你看，我的手繩差不多就不夠長了，是不是，它這個完全彈開了?？罩芯鸵呀?jīng)把它彈開了。

漁網(wǎng)在彈力作用下打開成圓形，然后人們迅速拉繩，提拉合龍后，把漁網(wǎng)拉出水面。這個過程一學(xué)就會，只要池塘里有魚，很容易捕撈到。

2014年12月，張波試拋的結(jié)果，讓他信心十足，堅信這種更符合國人使用的手拋網(wǎng)，會受到市場的青睞。一個月后，張波在汕頭舉辦了多場推銷活動，吸引了很多游客的關(guān)注和參與，令張波失望的是，現(xiàn)場雖然熱鬧，但最終掏錢購買的人并不多。

張波：每150個人，一個人來買我的產(chǎn)品，我是花費四五千塊錢得出五六百塊錢。每做一場活動都是虧的。投入多，回報少，這個結(jié)果讓來幫忙的朋友們都沒有信心了，勸張波放棄算了。

張波卻和朋友想的不一樣，他想150個人中有一個購買，雖然比例不高，但意味著還是有市場需求的。所以，張波反過來一想，特別樂觀，覺得自己的漁網(wǎng)市場潛力還是很大的。

張波：整個城市如果是1500萬人的話，那我不是有1萬張的銷量，那全國14億，我不是幾百萬張。那我能不能通過另外一種方式，又是這么多人觀看，我不用花費那么大的成本呢。

2015年初張波開了網(wǎng)店——易拋王。但網(wǎng)店無人問津，為了吸引人的注意，張波把使用新式手拋網(wǎng)的過程拍成視頻，上傳到網(wǎng)絡(luò)上。

張波：很多點擊率，網(wǎng)上很多人在問這是什么東西，什么神器？怎么這么厲害。

張波仔細(xì)分析自己的視頻在不同的QQ群，微信公眾號的點擊情況，他發(fā)現(xiàn)一些特定的人群對漁網(wǎng)很感興趣：喜愛戶外運動的，比如說爬山群，露營群，或者休閑運動親子群，還有一些釣魚群，這些轉(zhuǎn)發(fā)視頻挺快的。

逐漸的銷售額不斷攀升，僅用一年時間，張波就一舉翻身，不僅還清了外債，還盈余了十幾萬元。

張波吸引了謝志偉的注意。謝先生在網(wǎng)上做運動器材生意，2015年底，他找到張波談合作。謝志偉擅長運營，張波富余創(chuàng)新能力。兩人合作正是資源互補。

此后兩人共同努力，打開了市場。但一場危機(jī)，卻差點毀掉了這一切。2016年5月，張波的手拋網(wǎng)銷售開始供不應(yīng)求，張波和經(jīng)銷商缺貨上千張漁網(wǎng)，這時張波面臨巨大的誘惑，剛出廠的一部分貨，是供給自己店鋪，還是供給經(jīng)銷商呢？

張波：從私心角度來說，利潤這方面的話，如果從我這邊發(fā)貨的話也確實比較大。通過代理商的話，利潤肯定會減少。內(nèi)心中會掙扎的。

經(jīng)銷商謝志偉也很擔(dān)心，很怕張波的貨優(yōu)先供給自己的店鋪，甚至放棄合作關(guān)系。于是，謝志偉三番五次派人到張波的倉庫守著。說好聽是幫忙，每次貨來的時候，看他貨源分配。

不過，張波的做法讓謝志偉很驚訝，他不但沒有給經(jīng)銷商斷貨，反而承諾一有貨，優(yōu)先補貨給經(jīng)銷商。謝志偉真的是蠻感動的，因為第一他沒有考慮自己本身的利益，他優(yōu)先考慮代理商。

張波：利潤我是會心疼，但是我答應(yīng)的事，我覺得我還是要把他完成。我是挺著重合作契約精神。張波想不到，這個舉動竟然幫助他度過了兩個月后的一劫。

2016年7月的一天，張波像平時一樣，上網(wǎng)查看自己的網(wǎng)店，可打開網(wǎng)頁，他嚇了一跳：商品鏈接給下架了，這些消費者不但沒有買到你的產(chǎn)品，他可能反而到你的競爭對手那邊去了。

張波趕快查詢原因。原來，新廣告法頒布后，張波網(wǎng)店宣傳使用了“最”字違規(guī)，被依法處罰。而這意味著張波之前所做的一切都?xì)w零了。

張波：從下架到上架他不需要時間，你重新編輯了，改正錯誤就扔過來，這個快。但是別人一搜這個詞，消費者會找不到你，等你有了一定的權(quán)重，一定的累計的銷量之后，它才會慢慢靠前。

張波深感自己在運營方面的不足，擔(dān)心從此一蹶不振，再也恢復(fù)不了元氣。一時很著急，不知所措。

謝志偉知道后，主動派出有經(jīng)驗的運營人員到張波公司，幫助張波度過難關(guān)。這次有驚無險，也讓張波很感慨。

張波：做生意一定要長久，做人要看長遠(yuǎn)一點，不要老是看眼前的一點蠅頭小利。

最近，張波又把漁網(wǎng)改進(jìn)成了更省力的彈力繩手拋網(wǎng)，張波覺得自己永遠(yuǎn)在創(chuàng)新的路上。

張波：不生活中多問一些為什么你會發(fā)現(xiàn)有很多很多驚奇在里面，生活處處都是商機(jī)可以等著你自己去挖掘。endprint