她的紅龍果與眾不同

魏姚住在云南省普洱市思茅區(qū)。每年的5月到11月的夜里11點(diǎn)，她要帶著一群人趕去地里，剪紅龍果花。花朵十分漂亮，比臉還大，而且它只在晚上才開(kāi)放，一到清晨就謝了。把花摘回去很有用。火龍果花，也叫霸王花。每一朵霸王花都可以在30天后，結(jié)出一顆火龍果，一顆最高能賣到10元錢。魏姚卻讓大伙把花剪下去，還說(shuō)這花可有大用處，能讓每畝地多收入2萬(wàn)多元。

同樣是種火龍果，種同樣的品種，每畝地，魏姚卻有本事比別人多賺一倍的錢，400畝地一年就能多收入1000萬(wàn)元。魏姚是咋做到的呢？

玫紅色的果肉特別多汁，而且吃的時(shí)候，手指甲都會(huì)被染紅了。

魏姚說(shuō)：“最開(kāi)始，有好多小孩子吃完之后，第二天上廁所，家長(zhǎng)都以為孩子便血了。好多人直接到我基地來(lái)找我麻煩?！?/p>

因?yàn)榛ㄇ嗨睾扛?，乍一看這顏色紅的嚇人。但這種紅皮紅瓤的火龍果，一顆在魏姚手里就能賣到10元錢。

在云南種植火龍果的圈子里，24歲的魏姚入行晚，賺錢的能力卻讓很多人刮目相看。

湖南省一位經(jīng)銷商說(shuō)，魏姚很聰明，專門做有針對(duì)性、差異化的東西，就算有人跟風(fēng)，也需要很長(zhǎng)的過(guò)程和努力，才能夠達(dá)到她的標(biāo)準(zhǔn)。

她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與眾不同

可熟悉魏姚的人說(shuō)，她的創(chuàng)業(yè)故事，常人無(wú)法想象。19歲時(shí)，她無(wú)奈輟學(xué)，身無(wú)分文到異鄉(xiāng)漂泊，4年后，就年入2000多萬(wàn)元， 一切都因?yàn)橐还P從天而降的200萬(wàn)元巨債。

2012年7月的一天，放暑假的魏姚從四川老家去云南看父母，看到了住在小貨車?yán)锏母改?，吃著涼水泡方便面，她第一次得知：家里竟然已欠下?00萬(wàn)元的債。父母是因?yàn)榉N植香蕉失敗，才欠的錢。200多萬(wàn)元，對(duì)于一個(gè)普通家庭來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)天文數(shù)字，父母一直瞞著魏姚，都是農(nóng)民的他們面對(duì)巨額債務(wù)無(wú)能為力，父親白了頭發(fā)，母親的身體已經(jīng)急垮，19歲的魏姚，發(fā)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)身，父母就老了，自己怎么也不好意思再坐回到教室里去了。

魏姚：沒(méi)想過(guò)自己有多能耐多與眾不同，到了那種情況下，心里面那種想法就不管不顧了，就只有一種想法， 我也不管我回來(lái)能不能幫上忙，但是我一定得跟父母他們?cè)谝粔K，他種地我種地。

邊上學(xué)邊幫家里還債，是不現(xiàn)實(shí)的。魏姚選擇了退學(xué)?？删烤乖趺醋瞿馨褞装偃f(wàn)元的債趕緊還上，19歲的她的大腦一片空白。沒(méi)目標(biāo)就出去考察。

2012年的秋天，魏姚做主賣掉了一家人在四川老家唯一的住房，拿著70萬(wàn)在普洱重新租了150畝地。從臺(tái)灣以20元一株的價(jià)格引進(jìn)了了這種火龍果苗。

這種火龍果因?yàn)槊绲某杀靖?，?dāng)時(shí)在云南還沒(méi)人敢種。魏姚卻覺(jué)得越是這樣才越有商機(jī)。

紅龍果屬于仙人掌科，莖葉很扎人。她的手和腿經(jīng)常被扎破。為了省錢，魏姚住在臨時(shí)搭的棚子，一住就是一年多。就連父母都沒(méi)想到，19歲女兒種的火龍果地，不久后會(huì)比同行多收入1倍的錢。一年就還清了200多萬(wàn)元的外債。

2013年5月，魏姚的火龍果開(kāi)始掛果，一個(gè)個(gè)垂在枝頭的大紅果子，看熱鬧的人一撥接著一撥。本以為稀奇的東西會(huì)很快吸引市場(chǎng)的關(guān)注，可魏姚沒(méi)料到，大伙的反應(yīng)卻是一個(gè)火龍果都不肯掏錢買。

魏姚種出的紅心火龍果，皮薄易剝，果肉豐滿，清甜多汁，除了可以直接吃外，還可以釀酒、做成果醬，因?yàn)楹写罅康幕ㄇ嗨?，顏色是鮮艷的玫紅色，可以提取天然色素。

魏姚說(shuō)，這邊人有個(gè)特點(diǎn)，新的東西固然好，但是他要考慮能不能立馬賣出去，能不能立馬有收益。

熟了的火龍果可不能等人。在樹(shù)上只能最多掛7天，不然就會(huì)炸裂開(kāi)。這一批成熟的就是20噸的果子，瞅著果子一天天的變紅，魏姚心里全都是盡快還債的聲音。

靠低價(jià)打開(kāi)大市場(chǎng)

2013年5月的一天，車坐了一整夜，魏姚一宿沒(méi)敢合眼。她想到外面碰碰運(yùn)氣。魏姚一個(gè)人跟著大貨車，裝滿了火龍果，開(kāi)到了昆明的水果批發(fā)市場(chǎng)。凌晨營(yíng)業(yè)的批發(fā)市場(chǎng)，很吵，很大。魏姚見(jiàn)人就推銷自己的火龍果。

魏姚一家家地問(wèn)，看見(jiàn)年紀(jì)大點(diǎn)的就叫叔叔阿姨，為的就是能把果子賣出去。可光是嘴甜，一看是市場(chǎng)上沒(méi)人賣的紅心火龍果，還是沒(méi)人敢輕易冒險(xiǎn)拿錢買。

轉(zhuǎn)機(jī)發(fā)生在兩天后，任正前拽住了魏姚的衣角。他是批發(fā)市場(chǎng)的一位老板。一連幾天出現(xiàn)的這個(gè)年輕女孩很是惹眼，而且聽(tīng)口音，還是自己的四川老鄉(xiāng)。

任正前說(shuō)：“紅龍果很少見(jiàn)。她們種地很辛苦，她自己有這個(gè)精神拉到昆明來(lái)她有膽識(shí)，自己從成都過(guò)來(lái)有膽識(shí)，真的太不容易了。我愿意幫這樣的人?！?/p>

被眼前這個(gè)姑娘的勇氣打動(dòng)，任正前有心幫幫這個(gè)小老鄉(xiāng)?？慈握笆钦嫘南嘀?，魏姚提出一箱16公斤的火龍果，她只要5元錢，只收紙箱和運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

魏姚說(shuō)，你就直接賣，反正你賣多少錢都可以。

開(kāi)始幾車不是很好賣。好在價(jià)格低，能讓人試吃，慢慢就賣火了。兩個(gè)星期后，這些賣到北京、上海等城市的紅心火龍果，很受歡迎。一斤紅心火龍果很快批發(fā)價(jià)就到了10元，比其他品種火龍果高了一倍。

7個(gè)月后，魏姚賣出了400多萬(wàn)元。魏姚不僅還清了200萬(wàn)元的債，還賺到了錢，父母很欣慰，魏姚卻高興不起來(lái)了。

成熟的紅龍果外皮都是皺的，很多消費(fèi)者以為是不新鮮了。其實(shí)，它在樹(shù)上就是皺了。只有看它的后把，后把不發(fā)黑、不發(fā)紫、不發(fā)蔫，就說(shuō)明果子是新鮮的。成熟度高，甜的果子都會(huì)發(fā)皺，這樣的果子更好吃。像這樣的紅心火龍果，很多人開(kāi)始跟風(fēng)種植。2015年，在云南的種植面積就達(dá)到了幾萬(wàn)畝。

紅心火龍果已不是什么新鮮品種，價(jià)格也從十元一斤降到了幾元一斤。

對(duì)抗跟風(fēng)的方法與眾不同

魏姚更換了精品包裝，但是價(jià)格不變，用口碑和品牌保住了老客戶。這還不算，2015年，她只身一人去到了一個(gè)邊陲小城，又租了200多畝地，還聲稱早就發(fā)現(xiàn)了一筆火龍果不為人知的財(cái)富，能讓每畝地的收入增加2萬(wàn)多元。這個(gè)商機(jī)必要的前提是：種植面積一定要大。endprint

西雙版納的勐臘縣，地處祖國(guó)的西南邊陲，與老撾、緬甸山水相連。這里的人一半以上都是少數(shù)民族，除了種植水稻、玉米等糧食外，他們大多種“搖錢樹(shù)”——橡膠樹(shù)。一天就能給農(nóng)戶帶來(lái)近千元的純收入。

橡膠樹(shù)的神奇之處在于，只要在樹(shù)干上開(kāi)一道缺口，就會(huì)有白色乳液流出來(lái)，從樹(shù)皮下滴落的白色乳液就像流動(dòng)的黃金，給他們帶來(lái)了辛苦卻又意想不到的財(cái)富。因?yàn)榘滋焯珶幔畈怀赡z，必須要晚上割膠。

最近幾年，橡膠價(jià)格下降了不少。他們開(kāi)始跟著魏姚種紅龍果。

兩年前，他們除了割膠外，同時(shí)在田地里種起了火龍果，因?yàn)楦阂?，除了果子之外，靠著火龍果花，還能有一筆額外的收入，這是同行很少有人做到的，更是魏姚這個(gè)小姑娘，每畝火龍果能比別人多賺2萬(wàn)多元的財(cái)富秘密。

走在清晨的火龍果地里，會(huì)有一種奇妙的景象，是別的果樹(shù)園里很少能見(jiàn)到的?；瘕埞幕?、花骨朵、果實(shí)會(huì)在一棵上同時(shí)出現(xiàn)，可以持續(xù)7個(gè)月的時(shí)間，十分難得。

就是這些沒(méi)人注意到的火龍果花，魏姚要把它們變成財(cái)富，甚至比火龍果還要還值錢。

當(dāng)?shù)馗菦](méi)人種過(guò)火龍果，大家都不敢種。細(xì)心的魏姚很快就找到了說(shuō)服鄉(xiāng)親們種植火龍果的辦法。

魏姚說(shuō)：“這邊人的性格很特殊，如果他真的看中你這個(gè)人，他就可以什么都給你。他們最看中的就是情誼。我就想著有這一點(diǎn)，平時(shí)沒(méi)事就去找他們聊聊天，提壺酒就去敲門喝喝酒?！?/p>

喝酒的過(guò)程中，魏姚了解到，鄉(xiāng)親們不外出打工，土地就是他們唯一的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，他們一分地都不舍得糟蹋。魏姚提出，如果把地租給她，可以到她的地里打工，按天拿工錢，如果還不放心，可以免費(fèi)領(lǐng)火龍果苗自己回去種，魏姚現(xiàn)金回收果子和花。

喝酒痛快，做事耿直的魏姚用這種方式，很快就租下了200多畝地。

一年后，大伙凌晨不再去割膠，而是開(kāi)始搶著去剪火龍果花。這美麗的花朵身上究竟藏著什么財(cái)富呢？

花開(kāi)得多的時(shí)候，每個(gè)人每天晚上可以剪180公斤左右。以前白白浪費(fèi)的火龍果花，魏姚一朵就賣到10元錢。

2016，魏姚找到普洱的茶廠合作，用了半年多時(shí)間成功的把火龍果花加工成干品，可以煲湯；和普洱茶壓在一起，制成普洱茶餅。真空包裝的火龍果鮮花，可以做成菜品。

魏姚與酒店合作，推出“火龍果宴”，把火龍果的莖、花、果實(shí)都做成菜。在旅游本來(lái)就火爆的云南，很快就成了酒店吸引游客的一個(gè)亮點(diǎn)。

如今，魏姚又與高校合作研究出了火龍果提純、發(fā)酵技術(shù)，做出了火龍果酒、火龍果干、火龍果餅等產(chǎn)品。銷售到廣東、湖南等地。

24歲的魏姚，輟學(xué)后漂泊異鄉(xiāng)，不但幫父母還上了巨債，更是靠火龍果闖出了一番天地，而心中那個(gè)沒(méi)能做完的夢(mèng)，魏瑤說(shuō)有一天一定會(huì)想辦法圓上。魏姚說(shuō)：“我現(xiàn)在最大的夢(mèng)想還是想回學(xué)校?！眅ndprint