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企業(yè)管理中博弈論在工程物資招標(biāo)中應(yīng)用探討

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本文通過對博弈論研究，分析全信息靜態(tài)理論和完全信息動態(tài)理論，分析參與主體行為，從而對工程物資招標(biāo)進行管理。

博弈；工程物資；招標(biāo)

博弈是政治家和軍事家喜歡研究的問題，直到19世紀(jì)，經(jīng)濟學(xué)家才對相關(guān)問題進行研究。《博弈論和經(jīng)濟行為》是在1944年出版，標(biāo)志著現(xiàn)代系統(tǒng)博弈論理論基礎(chǔ)開始形成。在20世紀(jì)50年代，納什建立了非合作博弈理論，標(biāo)志著博弈理論實現(xiàn)了新發(fā)展。納什博弈理論在管理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)中得到了非常廣泛的應(yīng)用，為各項理論奠定了堅實基礎(chǔ)。建設(shè)工程物資招標(biāo)工作非常重要，其帶有明顯的博弈特征，并且在招標(biāo)環(huán)節(jié)中，體現(xiàn)出明顯競爭性特征。隨著建筑行業(yè)不斷發(fā)展，建設(shè)工程物資招標(biāo)活動范圍越來越廣泛，招標(biāo)管理顯得尤為重要。建設(shè)工程中使用材料和設(shè)備占據(jù)整個工程成本三分之二，所以，在物資招標(biāo)環(huán)節(jié)中，采用合理博弈理論顯得非常關(guān)鍵。物資招標(biāo)參與主體主要有供應(yīng)方和采購方，在這個環(huán)節(jié)中，供應(yīng)方可以提供更多利潤，應(yīng)該通過對市場分析，相應(yīng)對物資價格進行調(diào)整，從而確保建筑企業(yè)采購方可以適當(dāng)降低價格。

1.博弈論內(nèi)涵

博弈論可以分成不同假設(shè)，從而分成合作博弈論和非合作博弈論。合作博弈論主要是強調(diào)團體具有高度理性特征，非合作博弈論主要是分析人們在各方利益影響下，在各類局勢中如何選擇最為合理策略，從而實現(xiàn)自身利潤最大化，其主要是針對個人理性問題?，F(xiàn)在，經(jīng)濟學(xué)家在對博弈論進行研究中，主要是針對非合作博弈理論，在這項理論中，各方都應(yīng)該在遵循各項約束條件基礎(chǔ)上，追求自身最大化利益，從而實現(xiàn)力量平衡。從這個方面分析，可以看出博弈論和經(jīng)濟學(xué)家的研究理念具有同一性。在經(jīng)濟學(xué)相關(guān)研究中，人們越來越重視人與人之間關(guān)系整合，尤其是人與人之間相互影響因素，可以有效分析人與人之間利益和沖突，從而實現(xiàn)更好競爭與合作。

博弈論也被稱為對策論，其在研究環(huán)節(jié)中建立了完善的數(shù)學(xué)模型，并且對各類沖突對抗條件進行了深入分析，在競爭研究中，更加具有邏輯性，并且顯示出一定規(guī)律。通常情況下，博弈論是在決策主體進行研究，是在特定信息條件下進行了研究，從而實現(xiàn)最大化效用。

北大張維迎教授對博弈論進行了定義，其主要指是決策主體之間行為之間相互作用，并且分析主體之間決策均衡性。當(dāng)一個主體在決策環(huán)節(jié)中，會受到其他人或者外界環(huán)境影響時，就涉及到了均衡性問題。在理論界對博弈論論述中，也引入了游戲理論，舉個例子，在賭博和下棋環(huán)節(jié)中，參與到游戲雙方會想辦法應(yīng)付對手，這時應(yīng)該根據(jù)對手行動采取相應(yīng)對策。

如今，博弈論在經(jīng)濟學(xué)理論中得到了非常廣泛的應(yīng)用，與博弈論相關(guān)案例也非常多，引起了經(jīng)濟學(xué)家和企業(yè)家關(guān)注。納什均衡理論與古典經(jīng)濟學(xué)家亞當(dāng)斯密的理論存在一定差異，在亞當(dāng)斯密的理論中，在市場經(jīng)濟發(fā)展環(huán)節(jié)中，一切都應(yīng)該從自己利益出發(fā)，從而達(dá)到最終目。每個人都會追求自身利益，然后再追求社會化利益。但是在納什均衡理論中，通過對“看不見手”相關(guān)理論分析，可以看出如果僅僅是分析自身利益，結(jié)果會對他人造成損害，對自己也不會帶來好處。

博弈論主要可以分成五個部分內(nèi)容，其一是博弈參與方，在博弈環(huán)節(jié)中，參與獨立決策個體和組織；其二是博弈信息，博弈者掌握對決策有重要幫助情報和信息；其三是博弈信息，在博弈者掌握信息中，對相關(guān)信息進行整合；其四是博弈次序，博弈者對于決策先后順序；其五是博弈收益，博弈各方在作出了相應(yīng)決策后，或者效果。

2.博弈論在工程物資招標(biāo)中作用

2.1 博弈論研究成果可以直接在工程物資招標(biāo)決策中使用

在市場經(jīng)濟大背景下，企業(yè)之間競爭越來越激烈，在工程物資招標(biāo)環(huán)節(jié)中，會形成大型集團之間對抗，針對這一問題，企業(yè)應(yīng)該通過對自己經(jīng)營戰(zhàn)略分析基礎(chǔ)上，還要了解競爭對手的信息。采用博弈論理念，通過建立完善決策模型方式，可以使企業(yè)制定決策更加合理。

2.2 博弈論在工程物資招標(biāo)環(huán)節(jié)中起到合理管理作用

隨著市場規(guī)模不斷擴大，企業(yè)和供應(yīng)商以及分銷商之間要實現(xiàn)有效合作，這都離不開博弈論指導(dǎo)。企業(yè)應(yīng)該確保合作行為有效性，應(yīng)該充分認(rèn)識自己，了解自己在招標(biāo)環(huán)節(jié)中地位，然后分析博弈對方情況，結(jié)合自身利益，選擇有效合作策略，才能在一定程度上實現(xiàn)雙贏，防止盲目招標(biāo)和投標(biāo)。

2.3 最低價中標(biāo)招標(biāo)機制的博弈

在工程招標(biāo)的環(huán)節(jié)中，應(yīng)該打好價格的博弈戰(zhàn)，使資質(zhì)好、信譽高和成本低的承包人報出相對較低的價格，從而中標(biāo)，這時招標(biāo)機制設(shè)計的環(huán)節(jié)中需要集中解決的問題。這里的投標(biāo)人有競爭力的投標(biāo)價格的主要包括以下幾點，其一，投標(biāo)人在投標(biāo)的價格中仍然可以獲得一定的利潤，而且投標(biāo)價的中標(biāo)率很大。其二，在確保工程質(zhì)量可以得到滿足的前提下，確保工程的進度按時完成，業(yè)主要接受此投標(biāo)價格。為了使上述的目標(biāo)可以達(dá)到，就要充分的采用博弈論的內(nèi)容，在工程的實際實踐中，業(yè)主設(shè)計的招標(biāo)機制應(yīng)該是最低價中標(biāo)，或者是采用綜合評分的方法獲得最高分。

3.相關(guān)問題提出

3.1 工程物資招標(biāo)中存在著大量“圍標(biāo)串標(biāo)”情況

在2008年金融危機以后，世界經(jīng)濟形勢都不好。我國為了完善經(jīng)濟增長速速，各類工程建設(shè)開始大量招標(biāo)。但是，我國工程招標(biāo)機制還不是特別完善，招標(biāo)信息存在閉塞情況，而且招標(biāo)活動市場競爭力有待于進一步完善，導(dǎo)致大量“圍標(biāo)串標(biāo)”情況產(chǎn)生。通過相關(guān)調(diào)查研究分析，可以看出，“圍標(biāo)串標(biāo)”問題產(chǎn)生實際原因在于招標(biāo)方和招標(biāo)中介機構(gòu)以及投標(biāo)放之間存在著合作博弈和非合作博弈差異。招標(biāo)方在三方博弈中具有主導(dǎo)地位，所以，其可以根據(jù)自身情況，事先制定各項計劃，然后強化各類制度和機制方式，與招標(biāo)中介機構(gòu)建立完善關(guān)系，形成博弈合作關(guān)系，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，最終實現(xiàn)雙贏。因此，投標(biāo)方應(yīng)該使招標(biāo)信息公開和透明，防止很多信息出現(xiàn)壟斷情況，使更多有實力投標(biāo)方可以參與其中，使市場競爭能力更加完善。應(yīng)該建立博弈高效格局，防止投標(biāo)方在私下串通，防止投標(biāo)方企圖通過反復(fù)博弈，導(dǎo)致價格不合理情況產(chǎn)生。

3.2 相關(guān)術(shù)語含義

3.2.1 工程物資。

工程物資指是在不懂資產(chǎn)建造中材料和企業(yè)高價周轉(zhuǎn)材料，在收購后，需要進行反復(fù)加工，工程物資主要特征在于其具有很大價值量，而且工程竣工后是固定資產(chǎn)，其對企業(yè)經(jīng)濟效益起到?jīng)Q定性影響。

3.2.2 工程物資招標(biāo)。

工程物資招標(biāo)指是招標(biāo)人對購買物資以公告形式發(fā)布后，使大量工程物資供應(yīng)商參與到競爭中，招標(biāo)人選擇條件好供應(yīng)商。

3.2.3 圍標(biāo)。

圍標(biāo)也稱為“串通投標(biāo)”這種投標(biāo)方式，指是投標(biāo)供應(yīng)商之間通過相互約定方式，一致抬高或者壓低投標(biāo)報價，從而可以起到限制競爭作用，從而對其他供應(yīng)商進行排擠，從而實現(xiàn)個人利益，謀取更多利潤。工程物資是建設(shè)工程項目重要構(gòu)成部分，其占據(jù)工程造價很大一部分，很多企業(yè)為了可以獲取更多利潤，他們會采用圍標(biāo)方式，導(dǎo)致招標(biāo)市場秩序非?；靵y，所以招標(biāo)方和相關(guān)管理機制應(yīng)該對這一現(xiàn)象進行制止。

4.應(yīng)用博弈論對工程物資招標(biāo)活動分析

4.1 四層博弈關(guān)系

通過相關(guān)分析，可以看出在一次招標(biāo)活動中，主要有四層關(guān)系，招標(biāo)人和招標(biāo)機構(gòu)是最直接聯(lián)系，其次是招標(biāo)中介結(jié)構(gòu)和投標(biāo)人之間聯(lián)系，再次是投標(biāo)人和投標(biāo)人之間聯(lián)系，最后是招標(biāo)人和投標(biāo)人之間建立聯(lián)系。

4.2 招標(biāo)人理想博弈關(guān)系和希望結(jié)果

招標(biāo)人和招標(biāo)中介機構(gòu)會建立多次博弈關(guān)系，而且是在長期合作中獲得信任，最終實現(xiàn)雙贏局面。招標(biāo)中介機構(gòu)和投標(biāo)人合作是單次，所以是單詞博弈關(guān)系，采取零和游戲原理。招標(biāo)中介機構(gòu)在招標(biāo)環(huán)節(jié)中起到一定監(jiān)管職能，防止在招標(biāo)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)圍標(biāo)和串標(biāo)行為，使招標(biāo)方利益得以滿足。投標(biāo)人和其他投標(biāo)人之間也是采用單次博弈關(guān)系，而且也是采用零和游戲原理，在市場上進行競爭。投標(biāo)人和招標(biāo)人之前形成零和游戲格局，招標(biāo)人最終以最適合價格選擇中標(biāo)商，與其進行合作。

4.3 招標(biāo)人不希望出現(xiàn)競爭博弈關(guān)系和結(jié)果

招標(biāo)人不希望在招標(biāo)環(huán)節(jié)中失去監(jiān)控，招標(biāo)中介機構(gòu)在招標(biāo)環(huán)節(jié)中起到是承上啟下作用，但是如果中介機構(gòu)不能履行自身監(jiān)管職能，導(dǎo)致在招標(biāo)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)各類違法行為，是招標(biāo)人不想看到。由于招標(biāo)環(huán)節(jié)中，信息傳遞具有一定滯后性，就會導(dǎo)致參與投標(biāo)人非常少，投標(biāo)人和投標(biāo)人之間會提前建立聯(lián)系，他們會將單次博弈發(fā)展成為多次博弈。在招標(biāo)環(huán)節(jié)中，他們會在私下單獨聯(lián)絡(luò)，建立共同利益方，導(dǎo)致圍標(biāo)和串標(biāo)現(xiàn)象產(chǎn)生。

5.問題解決方案

5.1 投標(biāo)方

應(yīng)該充分借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，確保互聯(lián)網(wǎng)上各項招標(biāo)信息公開化，確保信息接收渠道非常通暢，盡量多招攬各類投標(biāo)人，從而確保招標(biāo)方可以通過制度方式對投標(biāo)方加以約束，防止壟斷產(chǎn)生。在對產(chǎn)生了違規(guī)操作投標(biāo)方進行約束中，應(yīng)該采用嚴(yán)厲的措施，對那些進行了圍標(biāo)和串標(biāo)企業(yè)應(yīng)該采取罰款措施，防止相似問題再次出現(xiàn)。如果投標(biāo)方出現(xiàn)了嚴(yán)重了失信情況，應(yīng)該將此類單位直接拉入到黑名單中，使其在若干年內(nèi)不能再參與到投標(biāo)活動中。如果出現(xiàn)了嚴(yán)重圍標(biāo)和串標(biāo)情況，應(yīng)該向公安部門舉報，或者采用司法方式進行處理。完善相關(guān)制度和規(guī)范建設(shè)，確保招標(biāo)中介機構(gòu)和招標(biāo)方建立共同利益體，促進單位進行各項責(zé)任落實。

5.2 招標(biāo)中介機構(gòu)

業(yè)主單位和招標(biāo)中介機構(gòu)形成共同合作機制，在招標(biāo)文件中，應(yīng)該對合作規(guī)則明確指出，而且要確保各項條款明確性。應(yīng)該確保業(yè)主和招標(biāo)中介機構(gòu)可以建立長期合作關(guān)系，通過多次博弈，從而建立雙贏局面。應(yīng)該建立問責(zé)機制，對于各類違法行為，應(yīng)該建立明確獎懲機制。如果在招標(biāo)環(huán)節(jié)中，已經(jīng)出現(xiàn)了嚴(yán)重圍標(biāo)和串標(biāo)情況，那么應(yīng)該收取中介罰金。如果圍標(biāo)和串標(biāo)環(huán)節(jié)中，給招標(biāo)方造成了嚴(yán)重?fù)p失，那么應(yīng)該取消中介機構(gòu)資質(zhì)。如果因為圍標(biāo)和串標(biāo)行為導(dǎo)致招標(biāo)方工程建設(shè)周期延長，招標(biāo)方可以對中介機構(gòu)進行起訴，追求其刑事責(zé)任。

5.3 完善信息傳遞渠道

由于在招標(biāo)環(huán)節(jié)中，信息流通出現(xiàn)不流暢情況，直接導(dǎo)致了招標(biāo)問題的產(chǎn)生，因此，工程物資招標(biāo)信息傳遞中，應(yīng)該打通各類渠道，確保信息流通范圍更加廣泛。

5.4 制定可行管理方法

對工程物資招標(biāo)管理辦法應(yīng)該細(xì)化，建立完善誠信名單和失信企業(yè)黑名單，從而對投標(biāo)人圍標(biāo)和串標(biāo)行為進行有效約束，并且確保各項制度得到嚴(yán)格執(zhí)行。

5.5 完善監(jiān)管制度

在招標(biāo)方和招標(biāo)中介機構(gòu)之間，應(yīng)該形成二者而后作，落實好圍標(biāo)和串標(biāo)行為監(jiān)管，并且采用動態(tài)追蹤方式，對不法行為進行監(jiān)督。

5.6 重點監(jiān)督和經(jīng)驗總結(jié)

在物資部門應(yīng)該對工程物資招標(biāo)項目進行重點分析，完善監(jiān)督經(jīng)驗總結(jié)，確保每次招標(biāo)工作順利進行。

6.結(jié)語

博弈論是一類重要管理工具，其在企業(yè)中應(yīng)用價值非常大，可以針對參與者不同情況，采取不同應(yīng)對措施，完善決策機制。博弈論應(yīng)用，可以提高經(jīng)營者洞察能力，實現(xiàn)市場上各個經(jīng)濟體利潤最大化。在招投標(biāo)市場上，任何企業(yè)都不想做無謂犧牲，投標(biāo)方會通過串標(biāo)方式獲取最大化利益，導(dǎo)致招投標(biāo)市場公平性非常差。因此，應(yīng)該完善市場公平性，提高信息傳遞透明度。

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嚴(yán)正（1983-），男， 江蘇昆山人，本科學(xué)歷，三一重機有限公司商務(wù)本部經(jīng)理，主要研究方向:供應(yīng)鏈管理。