本刊記者 李實(shí)耀

酷彼伴，做有吸引力的玩具

本刊記者 李實(shí)耀

MagFun: Spreading Fun of Magnet

益智玩具近年在國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)越來(lái)越受到消費(fèi)者歡迎，廠商對(duì)此類產(chǎn)品也越發(fā)重視。來(lái)自深圳的磁性玩具品牌酷彼伴，短短幾年間迅速嶄露頭角備受關(guān)注；盡管在渠道拓展方面也走了彎路，但品牌創(chuàng)始人陳宇對(duì)于產(chǎn)品和行業(yè)的熱情，讓公司堅(jiān)持了下來(lái)。日前，陳宇接受了中外玩具全媒體中心（中外玩具網(wǎng)&《中外玩具制造》）記者的專訪，講述品牌發(fā)展背后的故事。

新兵進(jìn)入玩具行業(yè)僅三年

2014年，陳宇才從配件行業(yè)轉(zhuǎn)行進(jìn)入兒童玩具市場(chǎng)。

2004年，大學(xué)畢業(yè)的他離開(kāi)老家放棄安逸的工作，到東莞、深圳從事磁鐵銷售，一干就是十年。但配件行業(yè)利潤(rùn)空間越來(lái)越低，陳宇越發(fā)感受到事業(yè)的瓶頸。這期間他還開(kāi)過(guò)餐飲店，也曾在深圳某電子產(chǎn)品公司擔(dān)任CEO，但這些似乎都不是自己所追尋的，他無(wú)時(shí)不在思索轉(zhuǎn)型方向。

當(dāng)時(shí)，剛滿3歲的孩子為陳宇生活帶來(lái)了別樣的樂(lè)趣。他經(jīng)常到當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買各種益智玩具給孩子，在陪孩子體驗(yàn)玩具的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)市面上很多玩具存在著安全性的、可玩性的各種問(wèn)題，他覺(jué)得很多設(shè)計(jì)還有改進(jìn)提升的空間，結(jié)合自己未泯的童心和玩心，他決定自己來(lái)創(chuàng)造一個(gè)全新的玩具品牌。

陳宇（右）與本刊記者合影

孩子們?cè)谕婵岜税榈拇判酝婢?

磁力女生車系列是今年的新品

認(rèn)準(zhǔn)了前景廣闊的玩具行業(yè)，結(jié)合自己在磁鐵行業(yè)干了10年的經(jīng)驗(yàn)，陳宇為自己的初創(chuàng)公司確定了一個(gè)明確的方向：專注益智、塑膠、磁性玩具。他深知，自己作為行業(yè)新兵，必須從一個(gè)較小的產(chǎn)品類別切入才有機(jī)會(huì)成功。

爆品研發(fā)新品求好不求多

從磁力積木開(kāi)始，磁力槍、磁力工程車，到磁力軍車、磁力女生車，酷彼伴新品數(shù)量不追求多，但保持每年都有新款，每款都能滿足部分玩家的需求，目前已獲得1個(gè)發(fā)明、7個(gè)實(shí)用新型專利，“爆品”思維貫穿公司的新品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)。

對(duì)于做“有吸引力的玩具”的廣告語(yǔ)，陳宇很是滿意，既暗喻公司硬件磁性玩具特性，又展現(xiàn)了公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的理念：硬件方面，從第一代磁力積木開(kāi)始，產(chǎn)品便學(xué)習(xí)了樂(lè)高的做法，在設(shè)計(jì)時(shí)保留了通用端口，確?？梢耘c后面的產(chǎn)品兼容，增強(qiáng)產(chǎn)品的可玩性和延展性；軟件方面，酷彼伴借助“微課堂”等形式，通過(guò)兒童心理老師服務(wù)于用戶，讓用戶認(rèn)識(shí)到高質(zhì)量陪伴的重要性，也讓親子關(guān)系變得更有吸引力。

盡管工作很忙，但陳宇很重視陪伴孩子，身兼產(chǎn)品經(jīng)理的他，很善于從陪伴中獲取新品開(kāi)發(fā)的創(chuàng)意。

有一次在小區(qū)的海盜船上，一個(gè)男孩的軟彈槍打到另一個(gè)孩子的眼睛，受害孩子的家長(zhǎng)憤怒地將孩子的槍摔掉，怒斥這是暴力游戲。

陳宇并不認(rèn)同這位家長(zhǎng)的看法，在他眼里，槍對(duì)于男孩來(lái)說(shuō)就是一個(gè)英雄的夢(mèng)想，正如娃娃對(duì)應(yīng)女孩的公主夢(mèng)一樣。他清晰地記得自己孩子的軟彈槍損壞后不愿重買一支、固執(zhí)地用透明膠布修復(fù)的場(chǎng)景，孩子將玩具當(dāng)成自己的戰(zhàn)斗伙伴。

酷彼伴的磁性風(fēng)暴槍系列由此誕生。陳宇主導(dǎo)研發(fā)了這款沒(méi)有實(shí)彈，沒(méi)有聲光的玩具槍，但產(chǎn)品一開(kāi)始并沒(méi)有獲得買家的認(rèn)可。一直到今年，市場(chǎng)開(kāi)始陸續(xù)接受這款產(chǎn)品，安全、耐摔成為產(chǎn)品的亮點(diǎn)，也解決了大多數(shù)家長(zhǎng)的顧慮和痛點(diǎn)。陳宇更看重的還有它的好玩、多變，6件套的產(chǎn)品可組成47種造型，“孩子的創(chuàng)意是最強(qiáng)的，他會(huì)說(shuō)，‘這是我創(chuàng)造的’?！?/p>

渠道嘗試各種渠道做大市場(chǎng)

2015年，陳宇認(rèn)為傳統(tǒng)渠道有走向衰退的趨勢(shì)，為此花了一年時(shí)間研究O2O行業(yè)，甚至計(jì)劃在北上廣深開(kāi)千個(gè)社區(qū)店，但由于操作運(yùn)營(yíng)失誤，資金產(chǎn)品跟不上等眾多因素影響，這次嘗試并不成功。

2016年廣州玩具展之后，陳宇認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)地區(qū)代理商、渠道商依然有著不可替代的作用。

“我和銷售團(tuán)隊(duì)，花了一年的時(shí)間，跑遍全國(guó)‘拜山頭’！”由于產(chǎn)品的差異性備受認(rèn)可，一年多以來(lái)，酷彼伴的產(chǎn)品迅速在玩具反斗城、商場(chǎng)、超市、母嬰用品店乃至機(jī)場(chǎng)、高鐵等多個(gè)渠道銷售。

玩具反斗城里的酷彼伴貨架

在穩(wěn)定傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，陳宇并沒(méi)有放棄對(duì)新媒體渠道的探索，他非常看好社交媒體營(yíng)銷的前景。在國(guó)內(nèi)，酷彼伴今年嘗試與自媒體大咖合作，并取得不錯(cuò)的銷售成績(jī)；在國(guó)外，代理商將產(chǎn)品視頻上傳到Y(jié)ouTube，讓更多的玩家認(rèn)識(shí)到酷彼伴品牌，最熱的視頻點(diǎn)擊超過(guò)270萬(wàn)次，所有視頻點(diǎn)擊累計(jì)超過(guò)412萬(wàn)次。

對(duì)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，陳宇不以為然，他認(rèn)為同行不是冤家，應(yīng)該是朋友。“不論把誰(shuí)打垮，又會(huì)有新的競(jìng)爭(zhēng)者出來(lái)，不如一起把市場(chǎng)做大，大家共創(chuàng)共贏?！?/p>

他告訴自己的銷售團(tuán)隊(duì)，同行需要客戶時(shí)可以介紹，今年他自己就干了不少這樣的事情，因此也認(rèn)識(shí)了更多的好朋友。他堅(jiān)信“你想獲得財(cái)富，就要做慷慨大方的事情?！?/p>

執(zhí)拗自主品牌乃發(fā)展之道

陳宇骨子里是一個(gè)愛(ài)折騰、反傳統(tǒng)、不輕易妥協(xié)的人，從一開(kāi)始決定進(jìn)入玩具行業(yè)，他就堅(jiān)定地認(rèn)準(zhǔn)了品牌路線。

進(jìn)入玩具行業(yè)后，不斷有國(guó)內(nèi)同行希望公司可以做代工，陳宇都一一回絕；國(guó)外客商也想給他OEM訂單，他反過(guò)來(lái)請(qǐng)客戶做其品牌的代理。同行好心相勸：“你傻啊，有單就接吧，模具不用錢??？”陳宇反問(wèn)道：“一樣的產(chǎn)品，Logo變了，我怎么保護(hù)客戶利益，還怎么做品牌？”

商超里的酷彼伴貨架

磁性風(fēng)暴槍可組成47種造型

上市公司特步找上門，希望合作出一批產(chǎn)品，陳宇終于“妥協(xié)”，但依然堅(jiān)持要保留自己品牌，最后產(chǎn)品以聯(lián)合Logo的形式推出。

陳宇說(shuō)，他理解的做品牌應(yīng)該像是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，雖然沒(méi)有短跑選手跑得快，但會(huì)很久，很穩(wěn)。他告訴記者，堅(jiān)持的過(guò)程很難，中間也有很多的誘惑，今天謝絕后，第二天早上可能也會(huì)后悔到把自己的臉都打腫了，但回到公司后還是會(huì)告訴自己堅(jiān)持是對(duì)的。

經(jīng)過(guò)幾年的曲折摸索，酷彼伴在全國(guó)的渠道布局已初步完成，公司接下來(lái)還將在新媒體、電商、外貿(mào)等領(lǐng)域發(fā)力，完善銷售渠道。

目前，酷彼伴已經(jīng)完成天使輪投資，未來(lái)計(jì)劃與更多資本方合作，打造酷彼伴(MAGFUN)磁性玩具專屬IP。

以前的朋友問(wèn)：“公司這幾年都虧損，為什么還要堅(jiān)持？熱情能當(dāng)飯吃嗎？”

陳宇說(shuō)：“當(dāng)熱情燃燒起來(lái)，就有吃不完的飯?！?/p>