本刊記者 武筱婷 文/攝

器材市場大有作為

本刊記者 武筱婷 文/攝

一根針，一做就是13年，織出了屬于自己的天地。

2004年成立的煙臺(tái)天成制針有限公司，其“金鋒”牌織針已經(jīng)成為行業(yè)知名品牌器材。多年來，以其系列多、規(guī)格全成為眾多圓緯機(jī)、電腦橫機(jī)企業(yè)的指定器材。

眾多周知，裝備的可靠性與穩(wěn)定性的關(guān)鍵之一是專件器材的品質(zhì)。帶著對一根針的高度關(guān)注，記者采訪了天成制針的總經(jīng)理張省。

記者到達(dá)天成制針當(dāng)天，看到張省的工作十分忙碌。據(jù)說，上午接待了三撥客人，下午又剛參加完一個(gè)行業(yè)會(huì)議，但從張省的話語中絲毫感受不到疲憊，她思路敏銳，頭腦清晰，激情十足，這種充滿朝氣的氛圍在天成制針隨處可見。

繼續(xù)深耕國內(nèi)市場

在張省的介紹中得知，在公司成立之前，她已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)里擁有了30多年的經(jīng)驗(yàn)，之所以脫離安穩(wěn)的工作，自己出來打拼，一是為了可以更好展現(xiàn)自己的想法，二是看到織針行業(yè)的發(fā)展前景，她對這個(gè)市場非常有信心。事實(shí)也正是如此，天成制針成立13年來，在張省的努力下，企業(yè)銷售額每年增幅約20%，這是一個(gè)很可觀的成績。

交談中，張省表示，在行業(yè)內(nèi)，有人認(rèn)為中國的紡織產(chǎn)業(yè)將轉(zhuǎn)移出去，但她并不這么認(rèn)為。她說，“我個(gè)人觀點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)不會(huì)轉(zhuǎn)移出去。紡織的終端產(chǎn)品是服裝，而目前全球的服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正突出三大特點(diǎn)，就是品質(zhì)高、時(shí)效高、品種多，這背后需要完整的產(chǎn)業(yè)鏈來支撐。一件成衣的制造，不是一個(gè)企業(yè)能夠完成的，特別是硬件設(shè)備制造，這個(gè)特點(diǎn)更加突出，決定終端產(chǎn)品品質(zhì)的重要因素就是硬件設(shè)備的穩(wěn)定和先進(jìn)性。目前，中國的紡織機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)非常完整，產(chǎn)品的創(chuàng)新力在不斷提升，可以迅速響應(yīng)和滿足市場需求，從而為終端產(chǎn)品的品質(zhì)提升提供技術(shù)保證，在這個(gè)方面，國產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)步是飛速的。相比較之下，孟加拉、印度等東南亞國家他們的產(chǎn)業(yè)鏈成熟度不能完全滿足服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求”。

張省因工作原因長年在國內(nèi)外市場跑，了解最新的市場動(dòng)態(tài)，她告訴記者，他們經(jīng)常到印度、孟加拉等國去了解市場狀況，對當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈配套程度很熟悉。“有一家我認(rèn)識(shí)的日本公司，他們的服裝設(shè)計(jì)在日本完成，服裝生產(chǎn)放在了越南，在第一批產(chǎn)品售罄后，后續(xù)的加單并不會(huì)選擇在原產(chǎn)地制作，他們必定會(huì)選擇中國，不然根本來不及在預(yù)定時(shí)間內(nèi)完成交貨，由此可以看出中國紡織的市場響應(yīng)能力非常迅速，這一優(yōu)勢是其它國家所不具備的。此外，隨著我國的關(guān)稅逐步降低，把產(chǎn)品賣到別的國家，可能比當(dāng)?shù)厥袌龅膬r(jià)格更低，這讓我們在價(jià)格上更具競爭力。我相信，在未來5年的里，中國仍舊是世界紡織服裝的中心，而天成制針也將一如既往深耕國內(nèi)市場。”

張省

天成制針園區(qū)。

客戶需求就是方向

從公司成立之初，張省就把產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)放到了首位。多年來，天成制針就是依靠對產(chǎn)品的高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)制造打開了市場，滿足了客戶的不同需求。目前，天成制針擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，生產(chǎn)的織針已涉及圓機(jī)針兩百多個(gè)品種、輔針?biāo)陌俣鄠€(gè)類型以及電腦橫機(jī)針等多個(gè)類型，在制針市場擁有很強(qiáng)的話語權(quán)。

“2017年，我們的產(chǎn)品銷量較去年增幅就達(dá)30%左右，這個(gè)增幅并不是某一品種的銷量暴增，而是客戶選擇的品種在增加，這說明天成制針多年的努力和研發(fā)，已經(jīng)可以滿足市場不斷地變化需求，這讓我十分欣慰。同時(shí)，也讓我更清晰地看到，未來的服裝發(fā)展趨勢將尤為凸顯個(gè)性化定制，需要使用個(gè)性化裝備來實(shí)現(xiàn)，作為配套企業(yè)，就要做出更多個(gè)性化的產(chǎn)品來滿足需求”。一說到市場，張省格外自信。

據(jù)了解，天成制針的產(chǎn)品能滿足市場的多種需求，最重要的原因是對產(chǎn)品的質(zhì)量有著嚴(yán)苛的要求。天成制針對產(chǎn)品質(zhì)量有三個(gè)嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)：平整度、光潔度、一致性。同時(shí)，配針的材料壽命也是重要的考量標(biāo)準(zhǔn)，只有好品質(zhì)和好材料融合好，才是好產(chǎn)品的保證，張省強(qiáng)調(diào)。

張省說，“天成制針一直以來都以客戶的需求為研發(fā)方向，隨時(shí)了解紡機(jī)和針織企業(yè)的需求，同時(shí)，公司還十分重視客戶體驗(yàn)，凡是客戶在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)了故障，我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)都會(huì)在第一時(shí)間和車間人員一起找問題，解決問題?！蹦壳疤斐芍漆樢呀?jīng)在浙江紹興設(shè)立了辦事處，就是為了更快的掌握市場第一信息，為用戶服務(wù)。

為主機(jī)廠做好配套

由于天成制針定位高端配針企業(yè)，多年與之合作的也多是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，如電腦橫機(jī)領(lǐng)域的慈星股份、寧波必沃等企業(yè)，圓緯機(jī)領(lǐng)域如卜碩等企業(yè)，都是國內(nèi)外知名裝備制造商。特別是慈星股份，雙方的合作從2005年開始，至今已超過12年，彼此共同成長。

張省表示，“在今年企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)中，增加了一項(xiàng)樹立自身品牌形象的內(nèi)容，這也是市場發(fā)展和企業(yè)成長的需要。其實(shí)，做配針企業(yè)和服裝企業(yè)的運(yùn)營模式差別非常大，服裝企業(yè)需要借助大量的宣傳來建立自身的品牌形象，而配針企業(yè)最重要的是客戶體驗(yàn)。但是“酒好也怕巷子深”，品牌知名度已經(jīng)越來越重要。因此，未來的品牌宣傳將是我們重點(diǎn)要考慮的，否則產(chǎn)品做得好，市場知名度不高，那品牌形象就等于0。最近有少企業(yè)指定要配天成制針的產(chǎn)品，這讓我們更加關(guān)注品牌意識(shí)。

據(jù)張省介紹，“訂單量的不斷增加，讓我對行業(yè)的發(fā)展前景很有信心，隨著行業(yè)向智能化發(fā)展的需求，對器材企業(yè)的技術(shù)水平也提出了新的要求，這就是我們未來發(fā)展的目標(biāo)。新廠區(qū)會(huì)通過不斷提升自動(dòng)化、智能化水平，來適應(yīng)未來行業(yè)的發(fā)展，為主機(jī)廠做好配套?！?/p>

天成制針對產(chǎn)品有著嚴(yán)苛的要求。