馮朝龍

摘 要：以農村經濟合作社為基礎載體的農產品宣傳和營銷擁有其自帶優(yōu)勢，需要借助其優(yōu)勢制定合理的農產品宣傳策略，才能帶動農產品市場發(fā)展。本文以此為出發(fā)點，首先分析了農村經濟合作社農產品宣傳優(yōu)勢，包括合作社形式規(guī)范生產，通過市場調查穩(wěn)定價格，提供農產品成本降低援助，推薦農產品銷售模式等；第二部分總結了包括產品、價格、渠道、促銷等全方位的合作經濟組織農產品宣傳策略。

關鍵詞：農村經濟合作社；農產品宣傳；策略

隨著中國-東盟自由貿易區(qū)的建成，北部灣經濟開發(fā)區(qū)的建設開發(fā)，新一輪西部大開發(fā)，桂臺、泛珠三角、湄公河等區(qū)域農業(yè)合作的深入推進，為我國農業(yè)迎來了對外交流與合作的最佳機遇期。并且近些年來，我國的農村經濟體制改革程度不斷深化，農產品市場發(fā)展速度加快，農產品宣傳和營銷需求進一步加大。如何實現農產品供需關系平衡，實現農產品供需信息宣傳到位成為了農村經濟合作社首要考慮的問題，急需建立起一套合理的農村經濟合作社農產品宣傳策略，完善農產品銷售體系。及時快速了解市場信息，依據市場需求調整農戶的生產計劃和產品類型，加快農村經濟合作社整體發(fā)展。

一、農村經濟合作社農產品宣傳優(yōu)勢

眾多周知我國是一個農業(yè)大國，國民經濟需要農業(yè)的較大支持。而農業(yè)的實際發(fā)展不僅是關乎于民生而且也關乎于國家強盛。當下農村經濟合作社農產品宣傳優(yōu)勢如下：

1.合作社形式規(guī)范生產。農村經濟合作社可以通過合作組織方式進行農戶生產規(guī)范，進而為農產品生產質量提供保障。農村經濟合作社形式規(guī)定了合作組織參與農戶必須遵守會員要求，確立了規(guī)范的生存要求。因此有效提升了農戶規(guī)范生產的自覺程度。農村經濟合作社在生產規(guī)范制定的同時也會聽取農戶意見，保證生產操作實施的可行性。同時還會定期組織培訓和科學種植講座學習，幫助會員提升技術提升產品質量。

2.通過市場調查穩(wěn)定價格。合作組織可以通過農產品市場調查來調整農產品價格，規(guī)范整體的農產品市場秩序。個體農戶的市場供求信息了解有限，同時也無法依據市場供需變化情況總結產品需求規(guī)律，因此，依靠合作社的市場調查總結結果進行產品種植調整和價格調整更為科學。避免因為供需信息不對稱導致的農戶產品積壓以及短缺，避免經濟損失。合作組織的市場調查可以為農戶提供明確的生產方向。

3.提供農產品成本降低援助。個體農戶農產品生產為保證產品安全性與質量，通常投入的人力和資金成本較高，在農產品交易環(huán)節(jié)也可能受到競價影響以及市場信息獲取不及時的影響造成經濟損失，一旦出現利潤壓縮情況，也會影響農戶與產品采購方之間的信任關系。通過農村經濟合作組織可以幫助農戶擁有更多的產品銷售客戶選擇，選擇不同的交易模式，減少經濟損失，維護個人利益。

4.推薦農產品銷售模式。農產品銷售與其他產品的銷售一樣，都在伴隨市場經濟發(fā)展革新交易模式。例如：互聯(lián)網時代下的網絡銷售逐步火爆起來，網絡的供需信息交流更加便捷高效，但是依靠農戶個體很難實現專業(yè)系統(tǒng)化的網站建立和維護，通過農村經濟合作社，可以建立起合法的農產品交易網絡，不僅可以穩(wěn)定供需關系，同時還可以創(chuàng)新營銷模式和宣傳模式，增加產品知名度，穩(wěn)定合作關系。

二、農村經濟合作社的農產品宣傳策略分析

隨著市場環(huán)境的不斷變革，農村經濟合作社的農產品也需要進行科學化的宣傳，來提升自身的市場占有份額，具體可以從以下幾方面進行：

1.產品策略。產品策略主要是指規(guī)范農產品生產行為，從產品入手做好產品宣傳營銷。通過農產品產品等級劃分和包裝完善提升產品附加值。農產品產品宣傳策略的實施需要聘請專業(yè)的市場營銷人員，從產品品牌維護、包裝、廣告宣傳和售后服務等多環(huán)節(jié)提升產品知名度。除此之外，產品質量的嚴格把控才是產品宣傳策略的關鍵，嘗試實行產品組合宣傳銷售模式，滿足不同顧客的農產品需求。

2.價格策略。農產品價格的制定和調整受到來自市場供需情況和產品成本費用的雙重影響。農產品質量保證的同時也需要采取合理的價格策略加大產品宣傳營銷力度。農產品經濟合作社可以依據市場調查結果制定合理價格，充分衡量成本、銷售和利潤之間的合理比例?？梢酝ㄟ^產品差異化組合實現價格差異化定位。需要加大農產品研究力度，開發(fā)市場價格競爭潛力，為獲得更大的利潤空間做好策劃和宣傳。

3.渠道策略。農村經濟合作社的農產品宣傳離不開渠道策略的支持。農產品種類和數量的多元化也帶動了銷售渠道的多元化。農村經濟合作組織可以代表集體的農戶構建產品宣傳銷售渠道網絡，從宏觀發(fā)展方向出發(fā)，靈活科學的應對市場渠道的變化，通過提升農戶的集體市場營銷渠道適應能力，可以有效加快農產品流通效率，避免不必要的產品損失。其中包括物流費用損失、產品運輸損害損失、倉儲損失等。渠道策略的完善可以降低各項成本。

4.促銷策略。農產品的宣傳與促銷必不可分，其核心是實現產品信息的廣泛推廣，增加產品信息接收人群范圍，進而增加購買機會。農村經濟合作社作為集體農戶的代表，可以聘請專業(yè)的促銷宣傳人員，合理制定廣告、舞臺活動、農產品展會等宣傳促銷方式，可以有效提升農產品的市場知名度?；ヂ?lián)網時代的網絡促銷是可以快速實現產品宣傳的有效手段，因此也可以應用網絡促銷提升知名度。

三、結語

綜上所述，自我國加入到世界貿易組織以后，我國國內各省市縣地區(qū)內部的農產品在出口過程中的競爭力明顯增加，而我國作為一個農產品大國，農村經濟合作社農產品宣傳是實現農產品市場推廣和提升營銷效果的重要部分。需要借助農村經濟合作社優(yōu)勢制定合理的農產品宣傳策略，才能帶動農產品市場發(fā)展，包括合作社形式規(guī)范生產，通過市場調查穩(wěn)定價格，提供農產品成本降低援助，推薦農產品銷售模式等等，從產品、價格、渠道、促銷等全方位的合作經濟組織農產品宣傳策略。

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