佛山市禪城區(qū)交通運(yùn)輸局 歐亞飛

樹立品牌
——破解汽車維修行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的“新藥方”

佛山市禪城區(qū)交通運(yùn)輸局 歐亞飛

我國(guó)汽車維修市場(chǎng)是一個(gè)很特殊的產(chǎn)業(yè)，目前還處于初級(jí)階段。隨著全球經(jīng)濟(jì)從危機(jī)中走出，逐漸走向復(fù)蘇，我國(guó)汽車維修市場(chǎng)從“混沌時(shí)代”走向了“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，這種場(chǎng)面極似幾年前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的“百團(tuán)大戰(zhàn)”。新時(shí)期，傳統(tǒng)維修廠和路邊店如何破解現(xiàn)階段存在的“沉疴頑疾”，實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在未來(lái)的戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)霸中脫穎而出，度過(guò)這個(gè)草莽年代，進(jìn)入了一個(gè)“勝者為王”的階段？“藥方”在于樹立“品牌”！

當(dāng)前，汽車維修市場(chǎng)上百花盛開，無(wú)論是O2O從線上到線下，還是從實(shí)體發(fā)展到互聯(lián)網(wǎng)+，涌現(xiàn)出越來(lái)越多的新模式、新業(yè)態(tài)。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)下，汽車維修市場(chǎng)出現(xiàn)逐年遞增的勢(shì)頭，隨著汽車保有量越來(lái)越多，汽車維修市場(chǎng)的規(guī)模也越來(lái)越大，但是能夠真正樹立起自己品牌的并不多。能夠在行業(yè)不斷洗牌的背景下，充分抓住機(jī)遇，樹立市場(chǎng)認(rèn)可的品牌，才能在轉(zhuǎn)型升級(jí)的大背景下突圍。

1 樹立品牌需要企業(yè)堅(jiān)守誠(chéng)信底線

目前，由于部分企業(yè)內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量與誠(chéng)信意識(shí)的下降，小病大修、假冒偽劣配件事件時(shí)有發(fā)生。同時(shí)，由于維修行業(yè)門檻低等特點(diǎn)，一批流動(dòng)性強(qiáng)、難以管理、技術(shù)水平不高的無(wú)證汽修店進(jìn)入維修市場(chǎng)，他們非正規(guī)經(jīng)營(yíng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)、信譽(yù)不良的行為擾亂和惡化了行業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，從而導(dǎo)致車主對(duì)汽修店長(zhǎng)期積累的不信任。正因車主長(zhǎng)期“被坑怕”，恰恰給正規(guī)汽修店帶來(lái)成長(zhǎng)的契機(jī)。首先，需要企業(yè)強(qiáng)化內(nèi)部管理和自我約束，盡量和客戶做最詳細(xì)、最周到的溝通，不夸大維修問(wèn)題，維修流程的每一步都確保做到位并征得客戶同意。其次，需要企業(yè)破除信息不對(duì)稱的障礙，當(dāng)遇到復(fù)雜車輛維修問(wèn)題，無(wú)法通過(guò)技術(shù)理論為客戶作出解釋，客戶往往選擇不信任、不配合，在這種情況下，可以選擇通過(guò)“透明維修”等方式增加車主信任度。最后，需要企業(yè)完善配件采購(gòu)使用制度，杜絕使用假冒偽劣產(chǎn)品，在采購(gòu)時(shí)，修理廠要先行進(jìn)行辨別，打壓一部分配件質(zhì)量差的供應(yīng)商，扶持一部分信譽(yù)好的供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

2 樹立品牌需要企業(yè)重視人才建設(shè)

一個(gè)行業(yè)，大到內(nèi)部體制、發(fā)展模式、政策環(huán)境，小到企業(yè)內(nèi)部管理、從業(yè)人員素質(zhì)，都左右著行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。所謂“事在人為”，任何發(fā)展問(wèn)題的根源都來(lái)自“人”，而這里的“人”，指的就是員工。企業(yè)可就內(nèi)部員工進(jìn)行管理、技能培訓(xùn)和職業(yè)道德培訓(xùn)，同時(shí)協(xié)助行業(yè)協(xié)會(huì)建立個(gè)人誠(chéng)信檔案，記錄每個(gè)人的跳槽次數(shù)和不良行為，對(duì)有違規(guī)行為的從業(yè)人員要有懲罰機(jī)制；強(qiáng)化持證上崗的正規(guī)人才的使用，可采取證書與工資結(jié)構(gòu)掛鉤，工作滿一定時(shí)間后，如果沒(méi)有取得上崗證書則無(wú)法轉(zhuǎn)正，倒逼員工主動(dòng)考證；杜絕維修人員全憑自身的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行維修，保證維修質(zhì)量，提高顧客的信任感；加強(qiáng)與行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通交流，可以利用行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)大平臺(tái)加大校企合作力度，與專業(yè)性技工院校建立校企合作，采取區(qū)域性統(tǒng)一招聘的方式保障人才的輸入，為企業(yè)輸血造骨。

3 樹立品牌需要企業(yè)突出服務(wù)特色

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)難以避免，維修企業(yè)細(xì)分化是大勢(shì)所趨，維修范圍要有選擇性，服務(wù)特定群體及車型，只有走特色化經(jīng)營(yíng)之路，專業(yè)性才有保障，才能獲得滿意度。與此同時(shí)，提倡以養(yǎng)代修，實(shí)行承包式的修理方式，倒逼企業(yè)做出改變，不夸大問(wèn)題，能修的故障決不用換來(lái)解決。通過(guò)配備舒適的休息、服務(wù)環(huán)境，提供干凈衛(wèi)生的簡(jiǎn)餐，快速的接待流程，以及以顧客為中心的體驗(yàn)式服務(wù)的故障問(wèn)診方式，形成“一站式”的特色服務(wù)理念，在維修方案設(shè)計(jì)方面，也力求貼合客戶的需求和預(yù)算，最終讓客戶花最少的錢來(lái)完成車輛的保養(yǎng)和維修。

“相信品牌的力量”——中央電視臺(tái)通過(guò)節(jié)目的形式發(fā)出品牌戰(zhàn)略的最強(qiáng)音，得到社會(huì)各界的共鳴。品牌是什么？品牌是一種能讓我們自豪而驕傲的感覺(jué)，是一種我們提到就能放心的安全感。如果我們下定決心去做一個(gè)品牌，那么就請(qǐng)至少用10年的時(shí)間來(lái)規(guī)劃實(shí)施，一些巧取短打的方式將不再能贏得消費(fèi)者的追隨，唯有立志做50年、100年的自主品牌的企業(yè)才能深入人心，才能在汽車維修行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)爭(zhēng)中大浪淘沙，留下并壯大。

2017-06-18）