劉雅琪

第15屆中國國際文具禮品博覽會(huì)（寧波文具展）將于2018年3月29-31日在寧波國際會(huì)展中心舉行。2017年之前，中國文具行業(yè)展覽三足鼎立，寧波文具展定位于出口市場，占據(jù)寧波的外貿(mào)優(yōu)勢和文具主產(chǎn)地優(yōu)勢，規(guī)模逐年提高達(dá)到1000個(gè)展位、600家參展商。

今年，廣州、北京、義烏參與文具會(huì)展行業(yè)競爭，廣州以其模式創(chuàng)新和國際商貿(mào)城市定位、北京憑國字頭主辦機(jī)構(gòu)、義烏依靠小商品集散地特點(diǎn)分別舉辦了文具展，國內(nèi)文具展會(huì)之間競爭加劇。寧波文具展因精準(zhǔn)的市場定位、特大的展會(huì)規(guī)模、專業(yè)化的服務(wù)水準(zhǔn)、良好的客戶口碑，在群雄紛爭中，非但沒有減小規(guī)模，反而計(jì)劃逆勢增長30%，進(jìn)一步提升領(lǐng)先優(yōu)勢。作為國內(nèi)首屈一指的文具行業(yè)專業(yè)貿(mào)易類展覽會(huì)，本屆展會(huì)的各項(xiàng)籌備工作備受關(guān)注。

文具企業(yè)參展熱情高漲，展位在工作啟動(dòng)一個(gè)半月即銷售大半

第15屆寧波文具展，在前幾屆7、8號(hào)館全部滿館、一位難求的基礎(chǔ)上，增開五號(hào)館，總面積達(dá) 2.34萬平方米，預(yù)設(shè)國際標(biāo)準(zhǔn)展位1，400個(gè)，預(yù)計(jì)將增加150家參展商。展會(huì)得到了新老展商和各大協(xié)（商）會(huì)的大力支持，老客戶報(bào)名積極，新客戶也非常踴躍，目前招展工作展開才一個(gè)半月，展位即銷售大半。截至10月底，共有來自浙江、廣東、江蘇、福建、上海、安徽、山東、天津、湖北、黑龍江、江西、河北等15個(gè)省市的300多家企業(yè)參展，加上寧海、義烏、桐廬、武義四地的組團(tuán)企業(yè)，總參展商已超過450家，展位逾800個(gè)。

展品方面，除了傳統(tǒng)的學(xué)生文具、辦公用品、書寫工具、紙制品等以及相關(guān)的機(jī)械設(shè)備與配件外，不少展商都帶來了和紙膠帶、彩繪石膏、水彩毛筆、DIY產(chǎn)品等當(dāng)下流行的新品。

全球推廣，多渠道開發(fā)國際買家，穩(wěn)步提升國內(nèi)買家數(shù)量

承辦方通過自辦及代理境外展，積累境外專業(yè)買家數(shù)據(jù)，與境外行業(yè)展會(huì)或商協(xié)會(huì)合作，多方位出擊推廣寧波文具展。舉辦境外展的同時(shí)，與新加坡、馬來西亞、印度、巴基斯坦等境外展會(huì)合作推廣，交換展位、會(huì)刊廣告等資源，同時(shí)接觸當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)商協(xié)會(huì)，邀請(qǐng)組團(tuán)參加寧波文具展。同時(shí)通過搜索引擎谷歌、社交媒體Facebook、境外行業(yè)雜志、B2B網(wǎng)站等渠道投放廣告，并利用2017年兩屆廣交會(huì)平臺(tái)，與部分展商聯(lián)合推廣，向境外專業(yè)買家推介寧波文具展。

十多年的組展經(jīng)驗(yàn)，承辦方已積累了大量的買家數(shù)據(jù)，招商部的團(tuán)隊(duì)利用已有海量資源，針對(duì)專業(yè)買家一對(duì)一電話邀約，郵件營銷，郵遞邀請(qǐng)函，發(fā)電子邀請(qǐng)函等，積極邀請(qǐng)更多行業(yè)買家與會(huì)。廣告投放方面，除了選擇百度等搜索引擎、門戶網(wǎng)站和專業(yè)雜志外，還在義烏、廣州、深圳、臨沂等國內(nèi)主要文具行業(yè)市場投放廣告，張貼海報(bào)、懸掛條幅等。

針對(duì)買家比較集中的義烏、上海、臨沂等地，承辦方將繼續(xù)開通免費(fèi)大巴，為客商提供往返接送服務(wù)。后期，承辦方將通過與展商進(jìn)一步合作推廣，為行業(yè)買家提供更多服務(wù)與便利。

展會(huì)同期還將舉辦“一帶一路”文具出口市場趨勢分析會(huì)、文具OEM采購論壇、中國文具之夜、最具人氣展商評(píng)選等多場活動(dòng)來提升展會(huì)檔次，更好地服務(wù)參展商和買家。endprint