張顯峰

佛格斯（北京）信息技術(shù)有限公司

路面設(shè)備租賃群體的經(jīng)營(yíng)分析

張顯峰

佛格斯（北京）信息技術(shù)有限公司

背景

進(jìn)入2017年，持續(xù)徘徊在量?jī)r(jià)齊跌的嚴(yán)寒期的工程機(jī)械行業(yè)似乎迎來(lái)了一絲回暖的曙光。隨之而來(lái)，路面租賃行業(yè)表現(xiàn)出漸進(jìn)升溫的勢(shì)頭，一些常規(guī)機(jī)種的租金出現(xiàn)不同幅度上漲，因此，與之相關(guān)的話(huà)題也開(kāi)始變熱。對(duì)這一領(lǐng)域持續(xù)關(guān)注的既有個(gè)體投資者也有租賃公司，這兩大群體是構(gòu)成租賃行業(yè)的主要力量，他們有著不同的經(jīng)歷、發(fā)展階段和經(jīng)營(yíng)模式，但面對(duì)的是同樣的市場(chǎng)行情。

筆者作為在路面設(shè)備銷(xiāo)售與租賃多年的從業(yè)者，在這里想從旁觀(guān)者的角度談一談這兩大群體所面對(duì)的問(wèn)題和經(jīng)營(yíng)思路，以及目前路面設(shè)備租賃市場(chǎng)的問(wèn)題和現(xiàn)狀。本篇著重討論個(gè)體租賃與公司租賃這兩種經(jīng)營(yíng)方式各自的模式與區(qū)別。

路面設(shè)備租賃的現(xiàn)狀

中國(guó)路面設(shè)備經(jīng)過(guò)了20多年的大發(fā)展，市場(chǎng)保有量已空前巨大。一些資料表明，目前屬于個(gè)人的設(shè)備數(shù)量占市場(chǎng)總保有量的65%～80%。這些數(shù)量巨大的個(gè)人設(shè)備主要用于出租和承包工程，應(yīng)用范圍主要有：鐵、公、機(jī)建設(shè)，園區(qū)建設(shè)，廠(chǎng)房建設(shè)以及各類(lèi)住宅建設(shè)等。

當(dāng)前的設(shè)備租賃主要有兩種方式，即按月出租和工程承包。相對(duì)而言，按月出租的方式對(duì)于出租方比較有利，單月租金定好以后，預(yù)期租金收入與出租期限掛鉤，工期越長(zhǎng)收入越多，不管設(shè)備工作不工作都有收入（有特殊約定除外），收入費(fèi)用可控。承租方面臨的壓力是需要合理組織施工，盡量縮短工期，使費(fèi)用最小化。按照工程承包或工程量進(jìn)行計(jì)量結(jié)算的方式對(duì)于出租方來(lái)講需要有比較強(qiáng)的施工組織能力，包括人員和設(shè)備，管理方式有技術(shù)含量，附加值較高；但面臨的問(wèn)題是，施工工期受制于各個(gè)方面，如業(yè)主、監(jiān)理、天氣、設(shè)備和人員等，總收入可以預(yù)判，但總成本不可控。對(duì)于發(fā)包方的好處就很多了，總成本可控，易于管理，省心省力。

無(wú)論哪種方式，都存在一個(gè)問(wèn)題，就是需要租賃方墊資，并存在拖欠工程款的現(xiàn)象，這也是業(yè)內(nèi)頑疾。

個(gè)體租賃是怎樣進(jìn)行的

這里我們主要對(duì)路面設(shè)備租賃中最主要的兩種設(shè)備——攤鋪機(jī)和壓路機(jī)進(jìn)行探討。

目前，進(jìn)口品牌攤鋪機(jī)（設(shè)備租金會(huì)隨市場(chǎng)行情浮動(dòng)，因此本文中所有設(shè)備的租金按成稿時(shí)期的價(jià)格估算）月租金10～14萬(wàn)元/月（12 m攤鋪機(jī)），2名操作手；徐工953水穩(wěn)攤鋪機(jī)4～5萬(wàn)元/月，短期高租金為6.5萬(wàn)元/月；其他不同品牌的價(jià)格略有差異。13 t雙鋼輪壓路機(jī)租金為3～4萬(wàn)元/月，膠輪壓路機(jī)為1萬(wàn)元/月。

再看一看新設(shè)備的價(jià)格。進(jìn)口品牌的12 m攤鋪機(jī)新機(jī)價(jià)格在350萬(wàn)左右，國(guó)產(chǎn)水穩(wěn)攤鋪機(jī)為80～100萬(wàn)，進(jìn)口品牌13 t雙鋼輪壓路機(jī)為65萬(wàn)左右。雇傭操作手的成本大體為6 000元/月，包年為5萬(wàn)。再看二手設(shè)備，二手機(jī)貶值率大體為每年12%左右，6年以后二手機(jī)殘值比較平穩(wěn)。

（1）按月出租

國(guó)內(nèi)項(xiàng)目的施工工期大多比較明確，設(shè)備出租的單價(jià)基本透明，我們就以最具代表性的高速公路項(xiàng)目做以下分析。在絕大部分高速公路施工中，攤鋪施工的工期為12～24個(gè)月，其中水穩(wěn)基層施工6個(gè)月，瀝青攤鋪7個(gè)月左右，附屬設(shè)施和交安大概3～6個(gè)月。

在業(yè)內(nèi)，許多設(shè)備出租方認(rèn)為現(xiàn)在路面設(shè)備收回成本需要4年左右，獲得的收益為設(shè)備殘值。大多數(shù)人的購(gòu)機(jī)方式為融資租賃或貸款買(mǎi)車(chē)，還月供。他們樸素的投資計(jì)算邏輯如下。

由于面臨著很高的還款壓力，出租方會(huì)努力保證當(dāng)年的租金收入覆蓋住操作手工資和設(shè)備當(dāng)年還款金額。

場(chǎng)景1，假設(shè)貸款4年，貸款比例為80%，年息9%，操作手年工資5萬(wàn)，理想狀態(tài)下按每年可出租8個(gè)月進(jìn)行計(jì)算，收支計(jì)算見(jiàn)表1。

由表1可以看出，年收入和總成本基本持平，但其中沒(méi)有計(jì)算維修保養(yǎng)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用基本為租金收入的10%～15%。因此依據(jù)數(shù)據(jù)，認(rèn)為攤鋪機(jī)年租金收入達(dá)到120萬(wàn)元、壓路機(jī)年租金達(dá)到20萬(wàn)元才能保本，是有道理的。

場(chǎng)景2，其他條件與場(chǎng)景1相同，只是年出租7個(gè)月，收支計(jì)算見(jiàn)表2。

從場(chǎng)景2中可以看出，總成本高于總收入，入不敷出，需要繼續(xù)投入資金，直接感受就是虧錢(qián)。

所以采取直接出租模式，在4年之內(nèi)，出租方面臨著很高的月供壓力，如果設(shè)備閑置，哪怕價(jià)格低一些，也得出租，以緩解月供的壓力。因此在淡季，即使月租金為“跳樓價(jià)”，也有人出租設(shè)備。

（2）工程承包

現(xiàn)在越來(lái)越多的設(shè)備租賃商開(kāi)始采取工程承包的方式。一個(gè)常見(jiàn)的公路攤鋪?lái)?xiàng)目所需的配置如下：2臺(tái)攤鋪機(jī)配4名操作手，3臺(tái)雙鋼壓路機(jī)配6名操作手，3臺(tái)膠輪壓路機(jī)配6名操作手，民工16人，4～5個(gè)技術(shù)員，共40人左右。

表1 租賃期為8個(gè)月的收支計(jì)算

表2 租賃期為7個(gè)月的收支計(jì)算

施工單價(jià)為3～3.5元/m2，每天施工1 km，日施工面積為15 000～16 000 m2，公司成本見(jiàn)表3。

從表3可以看出，假如工作7個(gè)月，可完成112萬(wàn)m2的工程量，總收入為840萬(wàn)元，人工及還款總費(fèi)用為443萬(wàn)元，盈余400萬(wàn)元（未扣除維護(hù)保養(yǎng)成本及其他運(yùn)輸?shù)瘸杀荆?。粗略比較，通過(guò)工程承包方式比按月出租設(shè)備的方式最少要多出1.2倍的收益。

按照這種出租方式，前4年投入的資金只有當(dāng)初購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的首付，獲得的收益是累計(jì)年度結(jié)余和設(shè)備殘值。4年以后，貸款還清，所有收入扣除人工以及維修保養(yǎng)等費(fèi)用全是利潤(rùn)。如果按照前4年內(nèi)年保本的計(jì)算方式，4年以后就把還給銀行的那部分支出轉(zhuǎn)換成自己的收益。

這種計(jì)算方式忽略了一個(gè)很重要的問(wèn)題，就是如果不以公司的方式去運(yùn)作，出租方無(wú)法給承租方提供發(fā)票，而開(kāi)發(fā)票至少要增加20%的成本。

租賃公司怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)

上述內(nèi)容是對(duì)兩種個(gè)體設(shè)備租賃形式的探討，經(jīng)營(yíng)分析以個(gè)人樸素的計(jì)算邏輯進(jìn)行的測(cè)算，假如開(kāi)辦公司去經(jīng)營(yíng)，重點(diǎn)考慮的就是投資回報(bào)率，公司經(jīng)營(yíng)的收支計(jì)算如表4所示。

同樣的條件，已攤鋪機(jī)為例。如果為一般納稅人，購(gòu)機(jī)的進(jìn)項(xiàng)稅可以和銷(xiāo)項(xiàng)稅進(jìn)行抵扣，公司可以給客戶(hù)開(kāi)具增值稅專(zhuān)用發(fā)票。假如在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中考慮年度維修費(fèi)用的變化以及設(shè)備每年的貶值，但不考慮現(xiàn)金流的情況下，以保有8年為例，最后簡(jiǎn)單模擬計(jì)算的結(jié)果為第一年虧損，第二年保本，略有盈余。本模擬為簡(jiǎn)單模擬，只介紹方法，未考慮管理費(fèi)用的分?jǐn)傄约叭藛T差旅費(fèi)用等其他費(fèi)用。

表3 租賃為7個(gè)月的公司成本分析

計(jì)算邏輯為：按照投資回報(bào)率的方式建立每臺(tái)設(shè)備的臺(tái)賬，將設(shè)備的收入和費(fèi)用進(jìn)行累加計(jì)算，算出時(shí)間段內(nèi)的收益。通常租賃設(shè)備為長(zhǎng)期投資，租賃公司要計(jì)算設(shè)備從投入到淘汰的年化投資回報(bào)率，如果投資回報(bào)率不能達(dá)到公司的最低回報(bào)門(mén)檻，企業(yè)大多不會(huì)考慮這項(xiàng)投資。

國(guó)企的最低投資回報(bào)要求為年化ROI為6%，投資年限為5年，則本項(xiàng)投資不滿(mǎn)足公司的投資回報(bào)要求。隨著設(shè)備的年齡增加，設(shè)備的維保成本會(huì)上升，當(dāng)上升到某一點(diǎn)，生命周期內(nèi)的平均小時(shí)使用成本會(huì)達(dá)到最低值，即投資回報(bào)的最高值，再繼續(xù)擁有設(shè)備會(huì)造成投資回報(bào)率的降低，則企業(yè)應(yīng)考慮進(jìn)行設(shè)備更新。

結(jié)語(yǔ)

市場(chǎng)出現(xiàn)回暖的趨勢(shì)帶動(dòng)了行業(yè)上下游的活躍，作為從業(yè)者，能夠把握市場(chǎng)脈搏，趨利避害穩(wěn)步前行應(yīng)該是所有人的目標(biāo)。了解個(gè)體出租和租賃公司經(jīng)營(yíng)方式的不同特點(diǎn)，客觀(guān)認(rèn)識(shí)自身特點(diǎn)，設(shè)定合理的發(fā)展目標(biāo)，對(duì)今后應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化不無(wú)裨益。

表4 公司經(jīng)營(yíng)的收支計(jì)算